东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有(yǒu)航司(sī)共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年(nián)国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一(yī)一家盈利的上(shàng)市(shì)航司(sī)。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么做到别人亏(kuī)钱它还(hái)赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提(tí)供？还是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋(qiū)航空(kōng)能吊(diào)打同行(xíng)，人家靠的(de)是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时(shí)把机(jī)票压(yā)到(dào)199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同(tóng)一时间(jiān)的价格普遍会比(bǐ)其(qí)他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节(jié)省了。你看它的售费(fèi)用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机(jī)票(piào)价格(gé)打这么低，怎么保(bǎo)证自己(jǐ)的利润呢(ne)？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时行(xíng)李(lǐ)托运(yùn)的价格超过机(jī)票(piào)的价格(gé)，那是太正常不(bù)过了。因为春(chūn)秋(qiū)只(zhǐ)提供(gōng)7KG的(de)行(xíng)李额度，没超过10KG托运收(shōu)费300,哥哥的日文怎么念，哥哥的日文中文谐音10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人(rén)家节省燃(rán)油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你(nǐ)要是(shì)想吃个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看到空(kōng)姐推(tuī)着小车车向你推销(xiāo)面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就(jiù)是春秋航空的(de)终极致富密码，主打的(de)就(jiù)是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的(de)都是(shì)小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途(tú)直航(háng)，提高(gāo)使(shǐ)用(yòng)率。这也是为什(shén)么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的(de)2021年，别(bié)人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利(lì)多销，春秋把大(dà)量航线改成短(duǎn)途高频的直航，这样就可(kě)以(yǐ)用(yòng)高密度排(pái)班来提高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死(sǐ)，我(wǒ)就(jiù)往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家(j哥哥的日文怎么念，哥哥的日文中文谐音iā)的飞机一(yī)天飞10个(gè)小时，我一天(tiān)飞12个小时(shí)。所(suǒ)以在(zài)过去的三年里，春秋航空的(de)客(kè)座率和飞机(jī)日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来(lái)说，在(zài)保证成本(běn)的基础上，我能多(duō)卖(mài)一张(zhāng)是一(yī)张，要是民航(háng)允许的话(huà)，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城市(shì)，为什么(me)？因为非(fēi)核心城市可以获(huò)得较高的财(cái)政补贴，这(zhè)个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中(zhōng)就少(shǎo)不(bù)了(le)补贴(tiē)的帮助，如(rú)果减去这一(yī)块的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋的(de)差评(píng)是真不少。创(chuàng)始人王正(zhèng)华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的(de)确做到了(le)。但(dàn)现(xiàn)在航(háng)班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉(lián)价航(háng)空正在崛起(qǐ)，哥哥的日文怎么念，哥哥的日文中文谐音比如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之(zhī)前的老路(lù)，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家无奈之后的选择，那(nà)还能走远吗？

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