既是(shì)响应(yīng)消费复苏的大势，也是为了(le)应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国(guó)家统计局发布(bù)的数据显示，我国2023年(nián)一季度(dù)国内生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和(hé)出口大幅回升，是推动经济加(jiā)快(kuài)恢复的重要因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季度消费(fèi)市(shì)场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一(yī)轮的价格(gé)战。面对(duì)「6.18」这个疫(yì)情(qíng)后第一个电商(shāng)购(gòu)物节，各大(dà)电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的(de)消费券和(hé)消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓(zhuā)住机(jī)遇(yù)、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家主打「多(duō)实(shí)惠」策(cè)略(lüè)的电商(shāng)巨头也在进一(yī)步加大(dà)补贴力度(dù)。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」再次对(duì)手机(jī)、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电产(chǎn)品发放超(chāo)额补贴，其中(zhōng)小米等品牌产品的补贴力度甚至超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家(jiā)公(gōng)司还喊出了「天(tiān)天都是(shì)618」的购物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头(tóu)则(zé)主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿(yì)补贴将下(xià)调佣金费率，吸引更多低(dī)价商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京(jīng)东618商(shāng)家(jiā)大会」，面向商(shāng)家(jiā)推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希(xī)望(wàng)获得更多(duō)低价(jià)商齿轮计算公式汇总，齿轮全齿高计算公式品(pǐn)供给。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争(zhēng)」的价(jià)格战中，消费者无疑是(shì)最(zuì)大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一次加(jiā)码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼(pīn)多多就启动(dòng)了「数码家电消费季」，首(shǒu)季(jì)将在拼多(duō)多原来百亿补贴的(de)基础(chǔ)上再(zài)投入10亿。而这(zhè)次4月21日发放的(de)超额(é)补(bǔ)贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多(duō)多加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优(yōu)势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补(bǔ)贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)旗下(xià)的红米Note11，在拼多多领(lǐng)券(quàn)后只用829元，而(ér)在其它(tā)电商平台均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多券(quàn)后价为499元(yuán)，而在其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼(pīn)多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商(shāng)平台售价为2299元；比如(rú)小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为(wèi)官方直补，旨在为消费(fèi)者提供(gōng)全网最具性价(jià)比的(de)产品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百亿(yì)补贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」的项目负责(zé)人表示。在五一消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多推出(chū)的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的品牌、品类很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌(pái)包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视(shì)、冰箱、空调、智(zhì)能手表(biǎo)、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费(fèi)季活(huó)动上线半个月以来，大(dà)部分产品(pǐn)均(jūn)实现了(le)翻倍增长(zhǎng)。其中，手(shǒu)机类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增(zēng)长，尤其是(shì)4000元以上的高价位(wèi)手(shǒu)机环比(bǐ)增幅超(chāo)过180％。而家电类目更是全(quán)品类销量(liàng)增长了300％，在销量最高的空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级能(néng)效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一假(jiǎ)期临近，户外便(biàn)携式小家电也在(zài)热销。比如平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多(duō)功(gōng)能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实现环(huán)比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提(tí)振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电(diàn)商平台需要(yào)用更低的价(jià)格刺(cì)激消费。另一(yī)方面是电商行业的竞(jìng)争加剧，价(jià)格(gé)再次成为电商平(píng)台之间竞(jìng)争的关(guān)键。拼多(duō)多越是持(chí)续比(bǐ)拼(pīn)「全网最低价(jià)」，就(jiù)越有可能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过(guò)去十年互(hù)联(lián)网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成(chéng)了(le)一个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会(huì)将价(jià)格战与「恶性竞争(zhēng)」划(huà)等号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一(yī)地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市场急需(xū)从(cóng)疫(yì)情中(zhōng)复苏的大背景下(xià)，企业良(liáng)性的价格(gé)竞争，不论是对经济(jì)复苏、还是(shì)对消(xiāo)费(fèi)者都有(yǒu)好处。对(duì)经济而言，电商平台微小的补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多(duō)添一把火。而对消费者而(ér)言，更低的价格真正(zhèng)切切让消(xiāo)费者得(dé)到了实(shí)惠(huì)。

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　　在此次加(jiā)补(bǔ)活动(dòng)中(zhōng)，小米旗下手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论(lùn)是对(duì)于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短(duǎn)时间内刺(cì)激消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升(shēng)产品和服(fú)务质量、提升商家运营效率，以(yǐ)及持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到(dào)运输物流等全流(liú)程的成(chéng)本(běn)。

　　在(zài)价格补贴之外，拼多多也(yě)在做更多事(shì)情。比如，拼多多升级了物(wù)流(liú)、售后(hòu)等服务体系，为消费者提供了「假一(yī)赔十、买贵(guì)必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服(fú)务(wù)，让消(xiāo)费者「安心买(mǎi)、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费者，更需要一套完整的(de)、优质的(de)服务体系。这(zhè)才是今天企业的立(lì)足之本。而(ér)这，也将(jiāng)是未来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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