今年以来基金代销机(jī)构(gòu)被基金公司解(jiě)约的情形明(míng)显(xiǎn)增(zēng)多。

　　近日，又(yòu)有(yǒu)多家基金公司发(fā)布与基金代销(xiāo)机(jī)构解约的公告。截至6月1日(rì)，今年以来(lái)已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终止合作。而从机构类型看，中小型独立基金销售机构(gòu)居多(duō)，此(cǐ)外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得一提(tí)的是(shì)，近年来由于经营不善或违规(guī)，已有(yǒu)多家(jiā)基金销售机(jī)构主(zhǔ)动(dòng)或被(bèi)动(dòng)注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基金公司与(yǔ)基金(jīn)销售(shòu)机构之(zhī)间的合作(zuò)本就(jiù)是双向选(xuǎn)择，在高(gāo)质量发展背景下，基金公司严(yán)格(gé)筛选代销机构也是降本增效的主流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募(mù)密集终止与基金(jīn)代(dài)销机(jī)构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得基金发布公告，自2023年6月(yuè)9日起，终(zhōng)止浦领基金办理(lǐ)该公司旗下基金的(de)相关(guān)销(xiāo)售(shòu)业(yè)务。值得注意的是(shì)，今年以(yǐ)来，还有方正富邦基(jī)金、平安(ān)基金，以及海富(fù)通基金停止了与浦领(lǐng)基金的基金(jīn)销售合作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发(fā)布公告，经与北京虹点基金销售有限公司、上(shàng)海凯石财富基金(jīn)销(xiāo)售有限公(gōng)司协商(shāng)一(yī)致，自2023年5月29日起(qǐ)，上(shàng)述基金销售机(jī)构将不(bù)再代理(lǐ)销售公司旗下(xià)所有公募(mù)基金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长(zhǎng)盛(shèng)基金也发布(bù)公(gōng)告称(chēng)，与方德保(bǎo)险代理有限公司(sī)、民(mín)商(shāng)基金(jīn)销售（上海）有限公司协(xié故意不接电话说明什么，女人不接电话暗示什么)商一致，自2023年5月18日起，上述基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)将不再代(dài)理公司旗下所有公募(mù)基金。自公告之日起，上(shàng)述公司不再办理本公司旗下基金的(de)开户、认购(gòu)、申(shēn)购等基(jī)金买入的相关业务(wù)，只保留(liú)赎回业务，直至所有客(kè)户赎回全(quán)部(bù)份额。而在今年4月，西(xī)部利得基金(jīn)、上(shàng)银基(jī)金也(yě)终止了与民商基金的基金(jīn)销售合作，上(shàng)银基金则于(yú)2月终(zhōng)止与该机构的合作(zuò)关系，但也有宝(bǎo)盈基金、万(wàn)家基金新增与(yǔ)民商基金的(de)销售(shòu)合作。

　　据中国(guó)基金(jīn)报(bào)记者(zhě)统计(jì)，截至6月1日，今年以来，已有18家(jiā)基金公司(sī)宣布与28家基金代销机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计(jì)7家独立基金(jīn)销售机(jī)构的合作；3月，有8家基金公司终(zhōng)止了(le)合计17家独立基金(jīn)销售机构的代销合作(zuò)，其(qí)中包(bāo)括1家保险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家(jiā)独立基金销(xiāo)售机(jī)构的(de)合作；5月以来(lái)，则已(yǐ)有9家基金公司宣布(bù)终止了合计12家基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构的合作，这其中包(bāo)括独立(lì)基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)、银行(xíng)和(hé)保险。

　　目前这些代(dài)销机构(gòu)中，正融(róng)基金解(jiě)除合作关系的基金公司(sī)最多，年内已有5家；而基(jī)金公(gōng)司(sī)中，长(zhǎn故意不接电话说明什么，女人不接电话暗示什么g)盛基金解除合(hé)作关系最为(wèi)频(pín)繁，3月以来几乎每月都会和基金代销机构(gòu)解除合作关系，目前已(yǐ)累计解约11家，海富(fù)通(tōng)基(jī)金今(jīn)年(nián)2月和3月分别解除5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看，前述被解约的基金(jīn)销售机构(gòu)多为中小型(xíng)机构。

　　业内人士表(biǎo)示(shì)，随(suí)着代销机构数量增多及(jí)监管趋严，近几(jǐ)年(nián)公(gōng)募基金(jīn)公司对于(yú)代销机(jī)构的选择标准也在提(tí)高。在高(gāo)质量(liàng)发展背(bèi)景下，严格筛选基金(jīn)代(dài)销机构，也是实现降本(běn)增效的(de)一大(dà)举措。

　　一家基(jī)金(jīn)公司内部(bù)人员表示，基金公司终止与销售机构的合(hé)作(zuò)，无非是以下三种(zhǒng)情况：一(yī)是基金销量一直(zhí)得不到有效增长，对基(jī)金公司整体(tǐ)基(jī)金销售贡献不大(dà)；二(èr)是受到监管处罚(fá)；三是销售机构主业(yè)发生改变。

　　“实际(jì)上，前两年就(jiù)这样(yàng)终(zhōng)止过一轮(lún)，理由无非就是这些(xiē)。”但该内部人员也坦言，今年(nián)以来权益(yì)市场低迷(mí)，基金销(xiāo)售困(kùn)难(nán)也(yě)加速了对尾部销售机构的(de)淘汰。“上太多(duō)销售合作(zuò)机构，没有太大(dà)意义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证(zhèng)券董事总(zǒng)经(jīng)理贾志也表示，基金公司终(zhōng)止(zhǐ)与代销机构(gòu)的合(hé)作，通常(cháng)是基(jī)金代销机构(gòu)销售能力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地解除合作关(guān)系。“基金(jīn)公司与基(jī)金代销(xiāo)机构的合(hé)作是市(shì)场化(huà)的，要考虑维护成本(běn)与合作(zuò)的潜(qián)力(lì)，基金(jīn)公司会依据自身的发展状况有(yǒu)选择的(de)与基金代销(xiāo)机构合作(zuò)。”

　　北方一家公(gōng)募公(gōng)司渠道负责人透(tòu)露，其所在公(gōng)司选择基(jī)金销(xiāo)售公司(sī)，有(yǒu)一套完整(zhěng)的基(jī)金销(xiāo)售评估办法，比(bǐ)如基金(jīn)销(xiāo)售保(bǎo)有(yǒu)规模、机构成立时间、综合(hé)能力，以及与(yǔ)哪些公(gōng)司合(hé)作等都(dōu)是考核(hé)的要素，其中，要求其公募基金销售保有规模排名排名(míng)前(qián)100，是(shì)硬性指标(biāo)。

　　“跟(gēn)基金销售机构合(hé)作后，需要对接(jiē)系统，每年要付出(chū)系统维护(hù)成本，很多(duō)销售公司一年(nián)的保(bǎo)有(yǒu)量也没有多少，甚至都(dōu)覆盖(gài)不了成本。”据该负责人透露(lù)，即便是前100名，也有(yǒu)相当一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在贾(jiǎ)志看来，基金(jīn)公司与基金代销机构的合作是双向选择，基(jī)金(jīn)公司希望能有销售能力强的机构(gòu)合作，头部代销机构也会对基金公(gōng)司的投研能力，管理规(guī)模，也有一(yī)定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士(shì)称(chēng)，目前(qián)基金代销的机(jī)构(gòu)主要分(fēn)为银行、第(dì)三方基金销售机构，以及(jí)券商，从禀赋来说，各有千秋，比(bǐ)如，银行在渠道(dào)方面基础较强，更擅长固收类产品的(de)服务，第三方销售(shòu)渠道线(xiàn)上渠道(dào)较强(qiáng)，尤(yóu)其是蚂蚁、天天等互联网平台流量形(xíng)成(chéng)显著护城河，随着(zhe)AI演进，领先地位将(jiāng)更加夯实，而券商是以线下营(yíng)业部为抓手，对权益类产品服务(wù)能力较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金销(xiāo)售市场，主要还是(shì)在(zài)银行渠道和头部互(hù)联网(wǎng)公司(sī)，券(quàn)商作为后起之秀，也是(shì)不容忽(hū)视的力量。

　　马太效应显著

　　基金代(dài)销(xiāo)行业优胜劣汰或将持续

　　近年来(lái)，马太效(xiào)应依然(rán)是基金销(xiāo)售(shòu)行(xíng)业所面临的(de)重要(yào)趋势(shì)。

　　中国基金业协会最新公布的公(gōng)募基金销售保有(yǒu)量(liàng)数(shù)据(jù)显示，一季度，三方机构销售增长最为明显，互联网流量优势继续发(fā)力，银行、三方(fāng)、券商代销占(zhàn)比已从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立(lì)基金销售渠道中，头(tóu)部机构(gòu)竞争优势更(gèng)为(wèi)突(tū)出。截至今年一季(jì)度末，公募基金销售保有规模前(qián)100强中，21家(jiā)独(dú)立(lì)基金(jīn)销售机(jī)构保有2.81万(wàn)亿非货(huò)币市场(chǎng)公(gōng)募基金。而前(qián)三(sān)名蚂(mǎ)蚁基金、天天基(jī)金、腾安基金合计保有(yǒu)约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家(jiā)中排在(zài)末位的泛(fàn)华普益基金销售有限公(gōng)司，其非(fēi)货币市场公募基金(jīn)保有规模为(wèi)54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售机构保有(yǒu)规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截(jié)至(zhì)6月1日，在全市(shì)场473家基金代销机构中，目前共(gòng)有26家(jiā)基金(jīn)销售机构的代(dài)销基(jī)金数量在(zài)7000只以(yǐ)上，与此(cǐ)同(tóng)时，也有111家基金销售机构代销数量不(bù)足百(bǎi)只。而在115家独立基(jī)金(jīn)销售机构中，15家(jiā)代销(xiāo)数量在(zài)7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家(jiā)基金公(gōng)司合(hé)作。

　　实际上，近些年(nián)来基金销售行业(yè)分(fēn)化更趋明显，不(bù)少(shǎo)中小型基金销售机构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监(jiān)会(huì)网站(zhàn)显(xiǎn)示，近期深(shēn)圳前海凯恩斯(sī)基金(jīn)销售有限公司向(xiàng)中(zhōng)国(guó)证券监督管(guǎn)理委员会提交了(le)注销公募证券投资基(jī)金销售(shòu)业务许可(kě)证的申请，根据《行政许可法》《证(zhèng)券投资基金法》《公开(kāi)募集证券投资基(jī)金销售机构监督管理办(bàn)法》等(děng)有关规定，中国证券监督管理委员会(huì)决定注销深(shēn)圳前海凯恩斯(sī)基金(jīn)销售(shòu)有(yǒu)限公司公募证券投资(zī)基金销售业务(wù)许可(kě)证。

　　同样是在4月，上海证监局(jú)挂出了注销永鑫保险销(xiāo)售服务有限公司公募证券投(tóu)资基金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证的公示(shì)。永鑫保险销售也是目前第一家(jiā)主动注(zhù)销基金销售牌照的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近(jìn)年来，有(yǒu)不少基金代销机构由(yóu)于(yú)经营困难等原(yuán)因，主动注销基(jī)金(jīn)销售牌照，退出竞争行业(yè)。比如河(hé)南安存基金(jīn)、科地(dì)瑞(ruì)富基金、晟(chéng)视天下(xià)基金(jīn)、植信基(jī)金、唐(táng)鼎耀华基金等多家机构都选择(zé故意不接电话说明什么，女人不接电话暗示什么)主(zhǔ)动(dòng)注销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违规等原(yuán)因被吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局发布消(xiāo)息，宣布注销上海久富财(cái)富基金销售牌照。此(cǐ)前，泰诚财(cái)富(fù)、财路基(jī)金、大泰(tài)金石基金等(děng)第(dì)三(sān)方代销机构也被吊销了牌(pái)照。

　　业(yè)内人士认(rèn)为，严(yán)监管态(tài)势下，未来(lái)基(jī)金代(dài)销行业优(yōu)胜劣(liè)汰生态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 故意不接电话说明什么，女人不接电话暗示什么