东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三(sān)大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿(yì)的时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还不声不(bù)响的(de)赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明是一家(jiā)低价航空(kōng)，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天(tiān)怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊(diào)打(dǎ)同(tóng)行，人家靠的是这(zhè)两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低(dī)价引(yǐn)流，附加消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一(yī)时间的价格(gé)普遍会比其(qí)他(tā)航司(sī)便宜，甚至便宜几百块(kuài)钱。也就是因(yīn)为这(zhè)低价，春秋航(háng)空的直销比例高达(dá)96.7％，直接(jiē)把营销(xiāo)费用给(gěi)节省了(le)。你看它的售费用率只(zhǐ)有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航(háng)低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么低(dī)，怎么(me)保证自(zì)己的利润呢？春秋可(kě)太会(huì)了，我(wǒ)搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李(lǐ)托(tuō)运的价gta5怎么切换角色格超过机票的价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只提供(gōng)7KG的(de)行李额度，没超过(guò)10KG托(tuō)运(yùn)收(shōu)费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行(xíng)李(lǐ)，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭(fàn)，不(bù)好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车(chē)车向你推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机票(piào)是(shì)便宜，但你一(yī)上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是(shì)春秋(qiū)航空(kōng)的终极致(zhì)富密(mì)码，主打的就是(shì)一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是为什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了(le)实现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把(bǎ)大量航线改成短途(tú)高频的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死(gta5怎么切换角色sǐ)，我就往死里飞。别家的(de)飞机(jī)一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞(fēi)机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去(qù)的(de)三(sān)年里(lǐ)，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的(de)基础上(shàng)，我能多卖一张是(shì)一张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站(zhàn)票都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大部(bù)分航线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财(cái)政补贴，这个也是(shì)春秋赚钱的(de)门路。我们(men)看到2021年它的(de)净利润为3911万(wàn)，gta5怎么切换角色这其中就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线(xiàn)的这些年，春秋的差(chà)评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱(qián)一(yī)半是赚的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在(zài)航班逐渐恢复，也有越来(lái)越(yuè)多(duō)的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空(kōng)、九元(yuán)航空等，秋香觉得啊(a)，要是春秋(qiū)还继续走之前的老路，搞(gǎo)得春秋成为大(dà)家(jiā)无奈之后的选择(zé)，那还能(néng)走远(yuǎn)吗？

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