周嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女孩们(men)都很好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么(me)会有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全国的(de)音(yīn)乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台(tái)“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明(míng)显的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的(de)价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例(lì)，有消(xiāo)费者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能(néng)买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节出(chū)多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年前调(diào)查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的(de)艺人出(chū)场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流(liú)”，其中头(tóu)部艺(yì)人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量(liàng)大的艺(yì)人更(gèng)是过了(le)百万级，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观(guān)看他(tā)们(men)演出的观众也在快(kuài)速增长，音(yīn)乐节(jié)的票(piào)价也(yě)随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费人群经济水平(píng)的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消费的(de)门槛都在(zài)提高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节(jié)票价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了(le)一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了(le)票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是(shì)，这(zhè)个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节举办期(qī)间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起(qǐ)，就(jiù)会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐(lè)节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单只是(shì)演出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔(bǐ)经济账，音乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉(lā)动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现盈利(lì)。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府酒后想念一个人是真爱吗，为什么喝了酒会很想念一个人发布的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博(bó)，除(chú)了(le)烧烤，还(hái)有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有(yǒu)上(shàng)万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的(de)目的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高(gāo)市(shì)场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数(shù)据，目前(qián)演出(chū)市场消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其实(shí)和(hé)消费品牌们的(de)目标受(shòu)众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度(dù)最(zuì)高(gāo)，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等(děng)均因演出阵容(róng)过(guò)于(yú)偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而(ér)流(liú)量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能(néng)带(dài)动(d酒后想念一个人是真爱吗，为什么喝了酒会很想念一个人t: 24px;'>酒后想念一个人是真爱吗，为什么喝了酒会很想念一个人òng)多(duō)少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财(cái)政的持(chí)平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定(dìng)是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个(gè)赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关(guān)键(jiàn)还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢(huān)你(nǐ)的(de)人(rén)群(qún)的话，通过这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参(cān)差不(bù)齐(qí)的(de)情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为(wèi)了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多(duō)人(rén)在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的(de)主题理(lǐ)念打(dǎ)造还(hái)是艺(yì)人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成(chéng)长(zhǎng)，是(shì)时候把更多的(de)气(qì)力放在内(nèi)容和风(fēng)格的(de)打(dǎ)磨上了。

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