东航373.86亿，国(guó)航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营(yíng)收哈(hā)~在过去的(de)2022年，这三(sān)大国有(yǒu)航司共亏(kuī)损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的(de)赚了3911万元，成为(wèi)当(dāng)年唯(wéi)一一家盈(yíng)利的(de)上(shàng)市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低(dī)价(jià)航空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏钱(qián)它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是(shì)凭它位置窄，腿都不(bù)好放？虽(suī)说是天(tiān)怒人怨的，但春(chūn)圆与直线相切公式，圆的面积公式和周长公式秋航空能吊打同行，人(rén)家靠(kào)的是这两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空同(tóng)一(yī)时间(jiān)的价格普遍会(huì)比其他航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块(kuài)钱。也就(jiù)是因为这(zhè)低价，春秋航空的(de)直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直接把营销费(fèi)用(yòng)给节省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么(me)低，怎(zěn)么保证自(zì)己的利润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价格超(chāo)过(guò)机票的价格(gé)，那是太正(zhèng)常不过了。因为(wèi)春秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要是(shì)想吃个(gè)饭，不好意思，得掏(tāo)钱(qián)！想喝(hē)杯饮(yǐn)料(liào)，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还(hái)有(yǒu)可(kě)能看到空姐(jiě)推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞(fēi)机(jī)，哪哪都(dōu)要掏钱。这就是春秋(qiū)航空的(de)终极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的(de)就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是(shì)小钱，春秋不过冬还得靠第(dì)二招(zhāo)：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也是为什么(me)在疫(yì)情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄(báo)利多销，春(chūn)秋(qiū)把(bǎ)大量航线改成短途高频的(de)直航，这样就可(kě)以用高密度排(pái)班来(lái)提(tí)高飞机的日使(shǐ)用率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家的飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一天飞12个小时。所以在过去的(de)三年里，春秋航(háng)空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来(lái)说，在保(bǎo)证成本的基(jī)础上，我能(néng)多卖一张是一(yī)张，要(yào)是民航允许的话，我连(lián)站票都(dōu)卖(mài)。

　　而(ér)且(qiě)，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部分航线都是(shì)来往二三线城(chéng)市，为(wèi)什么？因为非核心城市可以获得较高的(de)财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的(de)净(jìng)利润为3911万，这其中就少不了补贴的(de)帮(bāng)助，如果减去这一(yī)块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路(lù)线的这些年(nián)，春秋的差评是真(zhēn)不少。创始人(rén)王正华(huá)有一句名言(yán)：钱(qián)一半(bàn)是赚(zhuàn)的(de)，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在(zài)航班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来越多的廉价航空正在(zài)崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉(圆与直线相切公式，圆的面积公式和周长公式jué)得啊(a)，要是春秋还(hái)继续(xù)走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大(dà)家无(wú)奈之(zhī)后(hòu)的选择，那还能走(zǒu)远吗(ma)？

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