既是响应消费复苏的大(dà)势，也是为了应(yīng)对(duì)激(jī)烈竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统(tǒng)计局(jú)发布的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内(nèi)生产(chǎn)总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中，3月(yuè)份消费和(hé)出口大幅回升(shēng)，是(shì)推动经济加快恢复的重要因(yīn)素(sù)。国家发(fā)展(zhǎn)改革委新闻发言人孟玮表示，一季度消费市场形势开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电(diàn)商行业正在迎(yíng)来新一(yī)轮的(de)价(jià)格(gé)战(zhàn)。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物节(jié)，各大电(diàn)商平台(tái)都在(zài)摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实(shí)惠」策略(lüè)的(de)电(diàn)商巨头(tóu)也在进一步(bù)加大补贴力度(dù)。4月(yuè)21日晚8点，拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季(jì)」再(zài)次对(duì)手机、电(diàn)视、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放超(chāo)额补贴(tiē)，其中小米等(děng)品牌产品的补贴力度(dù)甚(shèn)至超(chāo)过20％，争夺全网(wǎng)最低(dī)价。这家公司(sī)还喊出(chū)了「天(tiān)天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商巨(jù)头则主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣(yōng)金费率(lǜ)，吸引(yǐn)更(gèng)多低价商品(pǐn)入(rù)驻。而(ér)京东也在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面(miàn)向商家推出(chū)「减负(fù)增收」大(dà)礼包，希(xī)望获得(dé)更多低价商品供(gōng)给(gěi)。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌(bàng)相争」的价(jià)格战中，消费(fèi)者无疑(yí)是最大的赢家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启(qǐ)动(dòng)了「数码(mǎ)家(jiā)电消费季」，首季将在拼多(duō)多原(yuán)来百(bǎi)亿补贴(tiē)的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了此(cǐ)次拼多(duō)多加(jiā)补后(hòu)的(de)产品价格，确实(shí)有一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手机领(lǐng)域，拼多(duō)多的补贴力度在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只用829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元；比如红米10A手机(jī)，拼多(duō)多券后(hòu)价为(wèi)499元，而在(zài)其它(tā)电商(shāng)平(píng)台为620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼(pīn)多多(duō)的补(bǔ)贴力度也在20％左右(yòu)。比如(rú)小米电视EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在(zài)其它(tā)电商(shāng)平台(tái)售价(jià)为2299元；比(bǐ)如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多(duō)用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均(jūn)为官(guān)方直补，旨在为消费者提供(gōng)全(quán)网(wǎng)最具(jù)性价比的产(chǎn)品，无惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费季」的(de)项目负责人表示。在五一消费(fèi)旺季来临(lín)之前，这是拼多多推出的近(jìn)期(qī)最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆盖的(de)品牌、品(pǐn)类很广，消费(fèi)者(zhě)可以一站式购齐。其中，品牌包(bāo)括(kuò)苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等(děng)。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费(fèi)季活动上线(咋能把自己弄成小喷泉呢，如何把女朋友弄成小喷泉xiàn)半个(gè)月以(yǐ)来(lái)，大部分产(chǎn)品均实(shí)现了翻倍增长。其(qí)中(zhōng)，手(shǒu)机类目的销量(liàng)实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销量最(zuì)高的空调单品(pǐn)中，美的(de)1.5匹一(yī)级能(néng)效(xiào)空调销(xiāo)量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而随着(zhe)五一假期临近(jìn)，户外(wài)便携式(shì)小家电也(yě)在热销(xiāo)。比(bǐ)如(rú)平台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋(dàn)器、多(duō)功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式(shì)小风扇等产品，均(jūn)实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次(cì)「加码补贴」是(shì)大势所趋。一方面是宏观经济提振、消费(fèi)反弹，电商平台需要用更(gèng)低的(de)价格刺激(jī)消费。另一方面是电(diàn)商行(xíng)业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商平(píng)台之间(jiān)竞争的关键。拼多多(duō)越是(shì)持续(xù)比拼(pīn)「全网最低价」，就越(yuè)有可能(néng)在(zài)这场大势(shì)中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消(xiāo)费者(zhě)才是目的

　　在过(guò)去十年互联网崛(jué)起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商(shāng)业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却(què)「一(yī)地鸡毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在(zài)今天中国(guó)市(shì)场急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不论(lùn)是(shì)对(duì)经济(jì)复苏(sū)、还(hái)是对消费者都有(yǒu)好处(chù)。对经(jīng)济而言，电商平(píng)台微小的(de)补贴刺激，都可能为经(jīng)济复(fù)苏(sū)多添一把(bǎ)火(huǒ)。而对消费者而言(yán)，更低(dī)的价格真正切切让消(xiāo)费者得到了实惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小(xiǎo)米(mǐ)旗下手机、家电(diàn)产品(pǐn)补贴(tiē)力(lì)度均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其他电(diàn)商平台来说，补(bǔ)贴只是短时(shí)间内刺激消费者(zhě)的(de)手段，而不是目的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升(shēng)产品和服务质(zhì)量、提升商家运营效(xiào)率，以(yǐ)及(jí)持续性地(dì)降(jiàng)低商品(pǐn)从生产、到销售、到(dào)运输物流(liú)等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在做更(gèng)多事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升级了物(wù)流、售后等(děng)服务体系，为(wèi)消费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门咋能把自己弄成小喷泉呢，如何把女朋友弄成小喷泉安装」等服(fú)务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终(zhōng)，企业不能(néng)仅靠价(jià)格(gé)去赢得消费(fèi)者，更需要一套完整的(de)、优质的服务体系。这(zhè)才是(shì)今天企业的立足(zú)之本(běn)。而(ér)这，也将是未来(lái)电商平台(tái)共同(tóng)需要面对(duì)和(hé)解(jiě)决的(de)问题。

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