周嘉(jiā)宁(níng)在(zài)小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递(dì)来递去，递到(dào)他(tā)这里(lǐ)，他没(méi)有抽，又继续(xù)递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时(shí)的(de)救灾(zāi)物资。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节(jié)票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节(jié)“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各(gè)大平(píng)台(tái)“加价求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的(de)上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在则(zé)要(yào)花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人(rén)家提(tí)价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足(zú)购买力(lì)强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节(jié)出多(duō)了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越(yuè)来(lái)越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单(dān)日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐(lè)队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大(dà)的(de)艺人更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对(duì)小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他们(men)演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节(jié)的票价也随之(zhī)水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消(xiāo)费人(rén)群(qún)经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化(huà)消(xiāo)费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐(lè)节票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节盈(yíng)利却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国(guó)音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人(rén)来到一(yī)个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科(kē)切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票(piào)，而(ér)想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达(dá)1119美元(yuán)。当然(rán)除了(le)票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大(dà)生(shēng)意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获(huò)得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是(shì)演出(chū)商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆(lù)续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打造了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入(rù)7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相关产业间接实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地(dì)2016年环比提陈述句是什么意思举个例子说明，陈述句是什么意思？语文(tí)升(shēng)了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，陈述句是什么意思举个例子说明，陈述句是什么意思？语文逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以此提(tí)高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出市场(chǎng)消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活(huó)定价(jià)，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线(xiàn)上(shàng)线下最(zuì)大程度曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个(gè)巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐(lè)节没有那么好做，比(bǐ)如隅(yú)田川潮(cháo)咖音(yīn)乐(lè)节(jié)等均因演出阵容过(guò)于(yú)偏重流量型音(yīn)乐(lè)人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期(qī)公(gōng)告，表(biǎo)示(shì)因“不可(kě)抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗力因素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前(qián)提都(dōu)基(jī)于(yú)这个音乐节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节(jié)，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单(dān)日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出(chū)内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时候，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理念(niàn)打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格(gé)的打磨上了。

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