周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时(shí)的(de)救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多(duō)好(hǎo)看(kàn)的女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节(jié)票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个(gè)五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐(lè)节就(jiù)有30多个(gè)，平均单(dān)日票(piào)价已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的时(shí)候草(cǎo)莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费(fèi)四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左右；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一(yī)是包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天(tiānshe always后面加动词原形吗，always后面加动词什么形态)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量(liàng)歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明(míng)显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众的乐(lè)队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他(tā)们演出(chū)的观(guān)众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着(zhe)国内(nèi)消费人群经(jīng)济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消(xiāo)费的门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的知名音乐节票(piào)价都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多数人意料(liào)的(de)是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不(bù)常见。据(jù)《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访时透(tòu)露(lù)，“能连(lián)续办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐(lè)节(jié)炒得火(huǒ)热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最(zuì)便(biàn)宜(yí)的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)还(hái)凭一己之(zhī)力直接(jiē)拉动了举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的(de)人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类专业(yè)机(jī)构(gòu)，也有景区(qū)、房地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至(zhì)政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各(gè)路品牌也开始(shǐ)陆续(xù)入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方she always后面加动词原形吗，always后面加动词什么形态(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一(yī)届(jiè)西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每(měi)天10万人消费就(jiù)为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数(shù)据(jù)显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的(de)小(xiǎo)众城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于(yú)演出市(shì)场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅(yú)田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐(lè)节(jié)都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报(bào)告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在(zài)购票观众中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目(mù)标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品(pǐn)牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能(néng)在线上铺设自有品(pǐn)类的快(kuài)闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度(dù)曝光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不(bù)能(néng)真正对品(pǐn)牌(pái)进(jìn)行释放和加(jiā)持是(shì)个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了(le)一定争议，而流(liú)量艺人居多也(yě)就意(yì)味着高票价(jià)难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入(rù)局者越来越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐(lè)节(jié)一票(piào)难(nán)求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布延期或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前提都(dōu)基于这个(gè)音乐节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个(gè)音乐节如果完(wán)全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还是培(péi)养观(guān)众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一(yī)个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你(nǐ)的人(rén)群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办(bàn)了30年的(de)迷(mí)笛(dí)，已经公开(kāi)批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到单(dān)日全价199元。

　　音乐(lè)节到底(dǐ)能不能值回票价(jià)甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是(shì)艺(yì)人资源，国内都要差(chà)上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的(de)音乐(lè)节已经(jīng)有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上了。

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