周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过(guò)音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们(men)都(dōu)很(hěn)友善，烟递来递去(qù)，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好(hǎo)看(kàn)的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在(zài)则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满足购(gòu)买力强的(de)人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记(jì)者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本(běn)在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的大(dà)型音乐(lè)节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是包括场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐(lè)人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一(yī)大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普(pǔ)遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是(shì)过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明(míng)显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众(zhòng)的乐(lè)队通过综艺(yì)走进了(le)大(dà)众视(shì)角，获(huò)得(dé)了更(gèng)多的(de)关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群(qún)经(jīng)济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎(lí)晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节(jié)就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽说80％的音乐(lè)节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节(jié)炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的(de)生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是(shì)音乐(lè)节(jié)带来的想(xiǎng)象力太张弛有度下一句是什么意思，张弛有度下一句是什么歇后语大了(le)，几万人来(lái)到(dào)一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元(yuán)只(zhǐ)能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进(jìn)入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别(bié)的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮(yǐn)品等也(yě)藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之力直接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的(de)主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专(zhuān)业机构(gòu)，也有景(jǐng)区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万人。活动结(jié)束后，都江(jiāng)堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现(xiàn)盈利(lì)。据华西都市报和(hé)都江堰政(zhèng)府发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客(kè)流(liú)量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发(fā)热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热(rè)衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江张弛有度下一句是什么意思，张弛有度下一句是什么歇后语小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐(lè)节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国(guó)演出(chū)市场年度报告》数据，目(mù)前(qián)演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验(yàn)店(diàn)，以及在(zài)音乐(lè)节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨(jù)大的(de)考验(yàn)。毕(bì)竟音(yīn)乐节没(méi)有(yǒu)那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了(le)一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票(piào)价(jià)难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却(què)扎(zhā)进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发布(bù)延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡(xún)演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了？张弛有度下一句是什么意思，张弛有度下一句是什么歇后语p>

　　无论音乐(lè)节有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任(rèn)何一(yī)个音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演(yǎn)出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公(gōng)开(kāi)批判(pàn)单日千(qiān)元(yuán)的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐(lè)节到底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈(tán)起(qǐ)音乐(lè)节的时候，总会对比国外的音乐节。但事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的(de)音乐(lè)节已经有足(zú)够的(de)成(chéng)长，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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