既(jì)是(shì)响应消费复苏的(de)大势，也(yě)是为了应对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日(rì)，国(guó)家统计局(jú)发布的(de)数据显示，我国2023年一季度(dù)国内(nèi)生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出(chū)市场预期(qī)的4％。其(qí)中，3月份(fèn)小鬼难缠的上一句是怎么说的，小鬼难缠的上一句是怎么说的呢消费和(hé)出口大幅回(huí)升，是推动经(jīng)济加快(kuài)恢复的重要因素。国家(jiā)发(fā)展(zhǎn)改(gǎi)革委新(xīn)闻发言人(rén)孟玮表示(shì)，一(yī)季度消(xiāo)费市场形势(shì)开局良好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景(jǐng)下，电商行业正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后第一(yī)个电商(shāng)购物节，各大电(diàn)商平台(tái)都在摩拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放(fàng)规模不(bù)等的消费券(quàn)和消(xiāo)费补贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的(de)电商巨头也在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日(rì)晚8点，拼多多(duō)百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码(mǎ)家电消费季(jì)」再次对(duì)手机、电视(shì)、空调、冰箱等(děng)数码(mǎ)家电产品(pǐn)发放超额补贴(tiē)，其中小米等品(pǐn)牌产品的补贴(tiē)力度(dù)甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺全网最低(dī)价(jià)。这家公司还喊出了「天(tiān)天都是618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则(zé)主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将下调(diào)佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大(dà)礼包，希望获得更多(duō)低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争」的价(jià)格战中，消费(fèi)者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一次(cì)加(jiā)码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多多就(jiù)启动了「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」，首季将在(zài)拼多多原来百亿补贴的基(jī)础上(shàng)再投入10亿。而这次(cì)4月21日发放的超额(é)补贴，相(xiāng)当于是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公园对比了(le)此次拼多多加补后的产品价格，确实(shí)有一定(dìng)优势。

　　在(zài)手机领(lǐng)域，拼多多的补贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为(wèi)499元(yuán)，而(ér)在其它电(diàn)商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补贴力度也在(zài)20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在(zài)其它电商平台(tái)售价为2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为(wèi)消费(fèi)者提(tí)供全网最具性价比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电(diàn)消费季(jì)」的(de)项目负责人表示(shì)。在五一消费旺季来临之前，这是拼(pīn)多多推出的(de)近期(qī)最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家电(diàn)消(xiāo)费季」覆(fù)盖的品(pǐn)牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站式购齐(qí)。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视小鬼难缠的上一句是怎么说的，小鬼难缠的上一句是怎么说的呢、冰箱(xiāng)、空(kōng)调、智能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确实带(dài)动了消(xiāo)费(fèi)业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动上线半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻倍增长。其中，手机(jī)类目(mù)的销量实现(xiàn)环比翻(fān)倍增长，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量增长了300％，在销(xiāo)量(liàng)最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效空调(diào)销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着(zhe)五(wǔ)一(yī)假(jiǎ)期临近，户(hù)外便携式小家电也(yě)在(zài)热销(xiāo)。比如平台车(chē)载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶(zào)、户外(wài)露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅、咖啡(fēi)机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加(jiā)码补贴(tiē)」是大势(shì)所趋。一方面(miàn)是(shì)宏观经(jīng)济提振(zhèn)、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激(jī)消费。另一方面是电商行业的竞争加剧，价格再(zài)次(cì)成为电商平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是持续(xù)比拼「全(quán)网最(zuì)低价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢(yíng)得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者(zhě)才是(shì)目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的(de)过(guò)程中，价格战逐渐从一(yī)个「商业名词」变(biàn)成了一个(gè)「带有贬义的(de)名词」。一些戴(dài)着有(yǒu)色眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电商(shāng)补贴大(dà)战，产(chǎn)生了一(yī)些豪掷资本、却「一(yī)地鸡(jī)毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市(shì)场急需(xū)从疫情中(zhōng)复苏的大(dà)背(bèi)景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不(bù)论是对经济复苏(sū)、还是对消费者都有(yǒu)好(hǎo)处。对经济而言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激(jī)，都可(kě)能(néng)为经济复苏多添一把火。而(ér)对消费者而言，更低的价格真(zhēn)正(zhèng)切切让消费(fèi)者得(dé)到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论是对(duì)于拼(pīn)多多(duō)、还是其他电(diàn)商(shāng)平(píng)台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手(shǒu)段，而不(bù)是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提(tí)升产品和服务(wù)质量、提(tí)升商家运营效率，以(yǐ)及持(chí)续性地(dì)降低商品(pǐn)从(cóng)生产、到销售、到运输物流等全流程(chéng)的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多(duō)多也(yě)在做更多事情。比(bǐ)如，拼多(duō)多升级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消(xiāo)费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必赔、送货上门(mén)、上门安(ān)装」等服务，让(ràng)消费(fèi)者「安(ān)心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去(qù)赢(yíng)得消费者，更需要一套完(wán)整的、优质的服(fú)务体(tǐ)系。这才(cái)是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电(diàn)商平台共同需(xū)要面(miàn)对和解(jiě)决的问题。

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