唐岩(yán)回(huí)归半年(nián)之后，陌(mò)陌正在(zài)筹划它的第(dì)5次出海。

　　时(shí)代财经从多位陌(mò)陌内(nèi)部员(yuán)工处(chù)获悉，近两个(gè)月内(nèi)，陌(mò)陌已经迅速启动了(le)三四个不(bù)同的(de)出(chū)海项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场，目(mù)前均已走到立项阶段。这些项目的领头(tóu)人均被(bèi)视为唐(táng)岩(yán)心腹(fù)，甚至还包括(kuò)唐岩的助(zhù)理。在公司(sī)内部，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出海(hǎi)决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内(nèi)社交格局基本已(yǐ)定、监管不断加(jiā)强(qiáng)的当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的(de)最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌生人(rén)社交巨头，已经(jīng)在(zài)舒(shū)适(shì)区里(lǐ)待了太(tài)久。成立至(zhì)今，陌陌几(jǐ)乎(hū)从未遭遇过战争，先(xiān)发优势让它在成(chéng)立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳坐陌生人社交赛(sài)道的头把交(jiāo)椅，随后又及时转型秀(xiù)场直播，依靠庞大的用户体量成功抓住一只商业化的“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准(zhǔn)下(xià)，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已(yǐ)经(jīng)连(lián)续32个(gè)季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个(gè)互联(lián)网公司能做(zuò)到(dào)如此，更(gèng)何况它账(zhàng)上还趴着133亿(yì)元现金和短期投资。

　　但在平静的水面(miàn)之下，陌陌危(wēi)机四(sì)伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品自(zì)2018年(nián)月(yuè)活突(tū)破1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播开始显露疲态，公司营(yíng)收已经连续三年下滑(huá)，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向(xiàng)暮年。对此，公司管理层也毫不(bù)避讳。王(wáng)力(lì)两(liǎng)年(nián)前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他(tā)对陌(mò)陌没有什(shén)么特别的(de)情(qíng)感，整个公司都非常平(píng)淡，就像一个人平(píng)静(jìng)地接受衰老，一天比(bǐ)一天近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力(lì)推动陌陌(mò)改名挚文集(jí)团，将产品(pǐn)与公司加以区隔，希望(wàng)借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一(yī)产品的依赖，找(zhǎo)到(dào)新(xīn)的增(zēng)长曲线。只可惜，这样的(de)刺(cì)激还不足以给陌陌带来(lái)实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬(gōng)身入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大(dà)规模裁员(yuán)，陌陌开(kāi)始变(biàn)卷(juǎn)

　　“公司开始卷起来了。”这是(shì)唐(táng)岩回(huí)归后，陌(mò)陌员工的第一感受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一段时间内，陌陌在(zài)北京互(hù)联网行业都(dōu)是中厂(chǎn中华牙膏是中国品牌吗，中华牙膏是中国品牌还是外国牌子g)“小而(ér)美”的代(dài)名(míng)词(cí)。工作时(shí)间(jiān)稳(wěn)定，朝十(shí)晚(wǎn)七极少加班，在陌陌工作的(de)张超(chāo)对时代(dài)财经表示，“曾经七点一(y中华牙膏是中国品牌吗，中华牙膏是中国品牌还是外国牌子ī)过，领导就不可能在工位上发现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪(xīn)再叠(dié)加上季度奖金(jīn)，虽然比不过腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业里依(yī)旧保(bǎo)持竞争力(lì)。每年(nián)年会，陌陌还会固定给每一位员工发(fā)一(yī)台iPhone，即便在互联网(wǎng)大(dà)厂纷纷高(gāo)举(jǔ)降本增效大旗缩减福利的2022年，这(zhè)项传统也没(méi)有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上海(hǎi)、成都(dōu)、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次(cì)航班到日本东(dōng)京集(jí)中团建(jiàn)，一次性包下(xià)了(le)当(dāng)地(dì)近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌(mò)陌员工“躺平”的日(rì)子(zi)结(jié)束了。回(huí)归的(de)唐岩开始(shǐ)出现在具体的业务层会议上，直接听(tīng)取来自(zì)一线的汇报(bào)，并不时做(zuò)出辛辣(là)点评，甚至在会议(yì)上怒(nù)斥(chì)相关(guān)负责人。类似(shì)情况在此前(qián)王力任期内几乎从未发(fā)生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且(qiě)也(yě)不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工向时代财经表示(shì)。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了中华牙膏是中国品牌吗，中华牙膏是中国品牌还是外国牌子起来。大量的需求随着会(huì)议(yì)袭(xí)来，张超(chāo)现在(zài)每天最早也要(yào)九点才(cái)能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启了(le)大规模的裁员动(dòng)作。去年10月(yuè)，与唐岩一同(tóng)回归的(de)还有他的(de)妻子张思(sī)川。她被任命为挚文(wén)集团的COO，并接(jiē)手行政(zhèng)、采购(gòu)等(děng)工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆(fù)盖大部(bù)分部门(mén)，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋(fèn)力推动公(gōng)司创新齿(chǐ)轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌(mò)创新事业部，并(bìng)在公司内部(bù)发起三(sān)次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试图从中(zhōng)孵化出新(xīn)的机会。

　　当公司不再是一滩死水，机会随之而来。张超告(gào)诉时代(dài)财(cái)经，如(rú)果不是(shì)唐岩的(de)回归，他(tā)极有(yǒu)可能因没有发展前景而(ér)离职。但唐(táng)岩回归后的一系列举措(cuò)，打(dǎ)消了(le)他的念头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能不能(néng)继续向上。

　　“唐岩的(de)人(rén)格魅力很强大，业务会上他都能一针见血地指出(chū)问题(tí)核心所在，对(duì)不同业务的理解也都(dōu)很(hěn)透(tòu)彻。我(wǒ)肯定更愿(yuàn)意(yì)跟着唐岩(yán)一(yī)起干(gàn)，起码大(dà)方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我基(jī)本没有接触过王(wáng)力。”张超如(rú)此表(biǎo)示。

　　某种(zhǒng)程度(dù)上，这正是创始人与(yǔ)职业经理人(rén)的区别。前者往(wǎng)往代表着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无(wú)到有；而后者却(què)是预算管理，风(fēng)险控制，按部(bù)就(jiù)班。唐(táng)岩(yán)通过自己的回归(guī)，再次吹响了(le)陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇(yù)不顺。今年(nián)1月，挚文(wén)集团正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态(tài)捕捉(zhuō)”两(liǎng)大技(jì)术(shù)场(chǎng)景落地。然而，这一(yī)新作没能打响任何水花。据点(diǎn)点数据统(tǒng)计，上线至(zhì)今(jīn)该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管(guǎn)的创新事业(yè)部自成立(lì)以(yǐ)来(lái)，已先(xiān)后孵(fū)化了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹(zī)、互动拍(pāi)照(zhào)软件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋交友(yǒu)软件(jiàn)对对等众(zhòng)多(duō)新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出(chū)海，前(qián)4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是，社交寡头格(gé)局已定，后来者机会寥(liáo)寥(liáo)。如今(jīn)活跃在公众眼中的(de)社交(jiāo)“第二梯队”创新产(chǎn)品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基(jī)本(běn)也都诞(dàn)生(shēng)在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将(jiāng)重心转向(xiàng)海外实属必然(rán)。可问题在于，此(cǐ)前十年陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均(jūn)为(wèi)败局。如今陌陌再次(cì)重(zhòng)启出海战略(lüè)能否成功，还(hái)要打上一(yī)个(gè)问号(hào)。

　　陌(mò)陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英文版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配(pèi)的(de)聊天(tiān)室Blupe投放到(dào)北美市场。然而，受(shòu)限(xiàn)于文化(huà)差异，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有打开海外(wài)陌生人社交(jiāo)市场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商(shāng)在(zài)东南(nán)亚、中东等新兴市场尽享出(chū)海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等(děng)地上线(xiàn)了(le)一款功能(néng)上有些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品(pǐn)形态已经被有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌(mò)”之称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市(shì)场认知、本地化运营等多(duō)个方面均处于劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一至今留有火种的是陌(mò)陌的第(dì)四(sì)次(cì)出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再次组建起一个50余人的出(chū)海业务部，推(tuī)出(chū)了两款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市场的出海陌(mò)生人社(shè)交产品Voga和(hé)Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是(shì)一款(kuǎn)游戏化(huà)社(shè)交产(chǎn)品。然(rán)而在中东，同类(lèi)产品市(shì)场份额早已(yǐ)被2016年开(kāi)始出(chū)海的Yalla等国产(chǎn)厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只有被(bèi)认为(wèi)是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中东(dōng)地区的宗(zōng)教(jiào)文化约束(shù)，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅(xùn)速打开市场。据(jù)内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到中东市场(chǎng)前三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的硕(shuò)果，却存在营收(shōu)结(jié)构的症结。前(qián)陌陌(mò)员工佳睿(ruì)向时(shí)代财(cái)经透露，Soulchill流(liú)水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝大部(bù)分(fēn)收益(yì)用于与公会、主(zhǔ)播(bō)分成，以换取他们的合作，如(rú)此一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表示公(gōng)司采取了降(jiàng)低分(fēn)成比例的(de)策略，Soulchill亏损规(guī)模才环比大(dà)幅缩窄。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个(gè)收购而来的探探海外版还(hái)在持(chí)续运营。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海(hǎi)外(wài)版在印尼市场下载及活(huó)跃用户规(guī)模已超(chāo)越Tinder，并(bìng)在(zài)印度和马来(lái)西亚(yà)等东南亚(yà)市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿看来，陌陌出(chū)海(hǎi)困(kùn)难源于公(gōng)司战略(lüè)失误(wù)。长(zhǎng)期以来，管理(lǐ)层对于出海业(yè)务并不重视，乃(nǎi)至于在很长一段时(shí)间内(nèi)，公(gōng)司(sī)出海产品(pǐn)的优(yōu)先(xiān)级都要低于其他(tā)国内(nèi)创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的投资太(tài)慎重了，好几(jǐ)个海外(wài)业务只投了十几万元试水，看到(dào)没有水花就被放(fàng)弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到(dào)了(le)2021年(nián)，王力在接受采访时还在强(qiáng)调，“我(wǒ)其实(shí)不(bù)建议(yì)出(chū)海，因为我觉得国内(nèi)市场还没有(yǒu)到(dào)一(yī)个(gè)特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品才有辐(fú)射(shè)能力，去做一(yī)个(gè)印度市场(chǎng)有什(shén)么(me)用呢？”

　　战略上(shàng)的失误(wù)导致陌陌错过(guò)了最好(hǎo)的(de)出海时机。

　　自2016年国(guó)内厂商(shāng)冲(chōng)向社交(jiāo)赛道以来，7年时(shí)间已过，如今摆在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕(rào)的红(hóng)海市场，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加大各(gè)方(fāng)资源(yuán)投入，在奋力突破文(wén)化壁(bì)垒的同时，做出(chū)产品形态(tài)跟(gēn)玩法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的(de)现金流成(chéng)为最后的(de)底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称(chēng)不上(shàng)是绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛(sài)道眼前的限制和天(tiān)花板，留给其试错和调整的(de)时间已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中(zhōng)人(rén)物均(jūn)为化名）

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