周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继续(xù)递了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全(quán)统(tǒng)计，整个(gè)五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单(dān)日票(piào)价已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明(míng)显(xiǎn)的(de)趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在(zài)不停的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在(zài)则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回(huí)回血吧(ba)（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的小型音乐(lè)节(jié)，单(dān)日成本(běn)在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获得(dé)了更多(duō)的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增kj完是吞了还是吐了知乎，kj是不是很恶心长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不(bù)止音乐节，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国外的(de)知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即(jí)便票(piào)价(jià)越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空的(de)音乐(lè)节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛(máo)盾(dùn)的地(dì)方是(shì)，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也(yě)越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音(yīn)乐节带(dài)来的想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个(gè)地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第一届(jiè)时，科(kē)切(qiè)拉的门(mén)票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒(jiǔ)店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一(yī)笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉(lā)为期只有三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌(pái)也(yě)开始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐(lè)节(jié)，在(zài)“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉(lā)动(dòng)其(qí)他相(xiāng)关(guān)产业(yè)间(jiān)接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布(bù)的(de)数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年(nián)环比提(tí)升(shēng)了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发(fā)热议(yì)的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐(lè)节(jié)势头越来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办(bàn)音(yīn)乐节(jié)的品牌(pái)就有元气(qì)森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票(piào)务平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其(qí)最根kj完是吞了还是吐了知乎，kj是不是很恶心本的目的还是在于(yú)品(pǐn)牌营销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费(fèi)主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻(qīng)人(rén)群(qún)，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺(pù)设自有品类的快闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与(yǔ)度最高，说到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌(pái)自(zì)身(shēn)辐(fú)射的大众人(rén)群紧密相关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出阵容过于偏kj完是吞了还是吐了知乎，kj是不是很恶心重流量型音乐人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入(rù)局(jú)者(zhě)越来越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难(nán)求，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗(kàng)力(lì)因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐(lè)队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么(me)时候(hòu)成了卖(mài)不(bù)动的(de)遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的(de)想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产(chǎn)业(yè)，所有的前提(tí)都(dōu)基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演出(chū)水(shuǐ)平参(cān)差不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖(mài)不动了(le)属(shǔ)实是(shì)正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日(rì)千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回票价(jià)甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈(tán)起音乐(lè)节(jié)的时(shí)候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事(shì)实上(shàng)，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的气(qì)力放在内容(róng)和(hé)风格(gé)的打磨(mó)上了。

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