周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述(shù)过音(yī香港区号是多少n)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续(xù)递了(le)下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺(cì)客#。据(jù)不(bù)完(wán)全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音乐(lè)节(jié)就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也(yě)就一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐(lè)节门票(piào)的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在则(zé)要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演(yǎn)出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以下(xià)的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台等在(zài)内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支(zhī)出(chū)还(hái)是出在乐队(duì)和艺(yì)人(rén)支出(chū)。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天(tiān)》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万以上，流(liú)量大(dà)的艺人更(gèng)是过了(le)百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他(tā)们演出的观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐(lè)节的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都(dōu)在(zài)提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不(bù)常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩(mó)登天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐(lè)节(jié)，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了(le)一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾(dùn)的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象力太大(dà)了，几万人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一(yī)张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别(bié)的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿(yì)人(rén)民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了(le)举办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是(shì)演出商迷(mí)笛、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造(zào)了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入(rù)园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含(hán)所有的(de)吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非(fēi)直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业(yè)间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近(jìn)频(pín)频(pín)出(chū)圈引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从(cóng)拉(lā)高(gāo)香港区号是多少声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝(cháng)试(shì)自主打(dǎ)造音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平台(tái)上，每(měi)场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中国演出(chū)市场年(nián)度(dù)报告》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群体其(qí)实和(hé)消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受(shòu)众高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上铺设自(zì)有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大(dà)众人群(qún)紧密相关。

　　另外(wài)，能不(bù)能真正(zhèng)对(duì)品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争议(yì)，而流量(liàng)艺(yì)人居(jū)多也(yě)就(jiù)意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的(de)音(yīn)乐节一票(piào)难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后(hòu)发布延(yán)期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期(qī)举(jǔ)办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的(de)想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个(gè)音乐(lè)节(jié)如果完全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未来(lái)一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人(rén)群(qún)的话，通过这(zhè)些人(rén)群对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地(dì)把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公(gōng)开批判单日(rì)千元的音乐(lè)节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回(huí)票(piào)价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时候，总会对比国(guó)外的(de)音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打造还是(shì)艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音(yīn)乐节(jié)已经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时(shí)候把更多(duō)的(de)气力放(fàng)在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上了。

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