周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟(yān)递(dì)来递去，递(dì)到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的(de)啤酒(jiǔ)运进(jìn)来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女(nǚ)孩们都(dōu)很(hěn)好(hǎo)看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均(jūn)单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门(mén)票的价格在不停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表示，最早的(de)时(shí)候草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧(ba)（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回(huí)落(luò)的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还(hái)是(shì)因(yīn)为大型音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日(rì)成本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过(guò)更大的(de)支(zhī)出还是出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出(chū)的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意(yì)料的(de)是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐(lè)节(jié)盈利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐(lè)节仍(réng)然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经(jīng)采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不(bù)盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带(dài)来的想象力(lì)太大(dà)了，几万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”3寸照片是几x几厘米 3寸照片是多少厘米。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的(de)门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜(yí)的(de)入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然除(chú)了票(piào)价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿、班车(chē)、食物(wù)以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿(yì)美元，约(yuē)等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办期间获得了(le)2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现，现(xiàn)在(zài)地方(fāng)性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰文化帮(bāng)助都江堰(yàn)打造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过一(yī)笔经(jīng)济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按照人(rén)均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接(jiē)依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等(děng)30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频(pín)出(chū)圈引发(fā)热议(yì)的(de)淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众城市比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音乐节(jié)都(dōu)有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层(céng)，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性为主(3寸照片是几x几厘米 3寸照片是多少厘米zhǔ)，占比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其(qí)实和消费(fèi)品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类(lèi)的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节(jié)入局者越来(lái)越(yuè)多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟(shú)知(zhī)的音乐(lè)节一(yī)票难求，但(dàn)有的(de)音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先后(hòu)发布延(yán)期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定(dìng)延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多(duō)少周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外(wài)大型音乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是(shì)培养观众人群(qún)，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票(piào)价还(hái)在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日(rì)千元的(de)音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上了(le)。

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