Facebook广告仍然是品牌的有效(xiào)数字广(guǎng)告工具，因为(wèi)它们拥(yōng)有庞大的受众和详细的(de)目标选(xuǎn)择。在制(zhì)定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造(zào)力与数据洞察力相结合对于使自己(jǐ)在竞争中(zhōng)脱(tuō)颖而出(chū)至关(guān)重(zhòng)要。然而，实现这一(yī)点并坚(jiān)持到底(dǐ)可能比听(tīng)起来更(gèng)复杂(zá)。成(chéng)功(gōng)需要触及驱(qū)使某人点击(jī)Facebook广告然后转(zhuǎn)化(huà)的核心。

因此(cǐ)，仅(jǐn)仅关注数(shù)据(jù)或写(xiě)一些(xiē)朗朗(lǎng)上口的东(dōng)西并不能减(jiǎn)少点(diǎn)击量——你必(bì)须两者兼而有之才能获得点击量。阅(yuè)读以下内(nèi)容，了解更(gèng)多关于有效提高参与度和赚(zhuàn)取Facebook广(guǎng)告点(diǎn)击量的(de)信息。

一.开始之前：了解(jiě)您的受众

了解你的受(shòu)众是任何成功的营销或广告活动的第一步。使用有关客户的可(kě)用数(shù)据和有(yǒu)关(guān)产品(pǐn)的反馈可以帮助您“了解”潜(qián)在买家在整个购买过程中(zhōng)的需(xū)求。

它(tā)就像多米诺骨牌效应：

1.了解受众对你(nǐ)的(de)产(chǎn)品定(dìng)位(wèi)的价(jià)值(zhí)观，以使你的广告符合他(tā)们(men)的需(xū)求。

2.了(le)解谁(shuí)在阅读你(nǐ)的广告(gào)以(yǐ)及他(tā)们的需求(qiú)，可以突出他(tā)们最(zuì)感(gǎn)兴趣的细(xì)节。

3.知(zhī)道什么对你的观(guān)众最有吸引力，可以(yǐ)带来额外的点击量(liàng)和更多的转(zhuǎn)化率。

深(shēn)入(rù)研究数据(jù)以了解你在(zài)Facebook上的目标(biāo)受众，这本身就是一(yī)项技能。一旦你(nǐ)很好(hǎo)地处理(lǐ)了这方面(miàn)的业务，是时候开始在Facebook上(shàng)做广告了(le)。一个好(hǎo)的广(guǎng)告可以帮助你的(de)品牌创建引人注目的活动，以吸引力和清(qīng)晰度的正(zhèng)确组合吸引消费者购买你的产品。

让(ràng)我们来看看在(zài)Facebook广(guǎng)告(gào)上获得点击(jī)的两个最重(zhòng)要的因素：广告设置和广告创意。

二.广告(gào)设置

企业(yè)在创(chuàng)建(jiàn)广告(gào)时(shí)有不(bù)同的优(yōu)先级，Facebook提供了格式化(huà)广告的选项，以最(zuì)好地宣传您(nín)的(de)品(pǐn)牌。无论你想(xiǎng)使用图像、视频、声音(yīn)还是文字，都有一种格式可以帮(bāng)助你实现营销目标。企(qǐ)业应该使用(yòng)各种各(gè)样的(de)广告(gào)，因(yīn)为每个人都不(bù)同(tóng)地参与广告。虽然有(yǒu)些人(rén)更喜欢(huān)视频演示，但另一些人(rén)更(gèng)喜欢伴随着(zhe)扎实视觉效果(guǒ)的文字。尝试各种形式可以(yǐ)让你的企(qǐ)业深入(rù)了解吸(xī)引目标受众的广告(gào)。

通过Facebook广告(gào)提供的一些格式选(xuǎn)项包括：

1.单图像和幻灯片格式(shì)

Facebook上(shàng)的(de)照(zhào)片广告是一(yī)种简单的格式，可(kě)以使(shǐ)用高质量的单一图像来展(zhǎn)示你的品牌。这种格式创建(jiàn)起来很快，使您能够突出显(xiǎn)示特定的产品，帮助它在(zài)订阅源中脱颖而出。幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)还可(kě)以展示(shì)多个图(tú)像。这种格式可以拍摄你已经拥有的图像(xiàng)，添加运动(dòng)和声(shēng)音(yīn)来创建一个可以在设备上快速加载(zài)的广告。幻灯(dēng)片制作也很(hěn)容易，成本比视(shì)频低，加载速(sù)度比视频广告(gào)快5倍。

何时使用此广(guǎng)告格式(shì)，这种格式非常(cháng)适合(hé)拥有简单易懂(dǒng)产品的(de)企业，尤(yóu)其是初创企业(yè)或有预算的企业。

如(rú)果你仍在(zài)通过广(guǎng)告收集(jí)数据，从(cóng)这里开始，你将获得所需的指标(biāo)（如(rú)哪些照片、措辞等最有效(xiào)），然后再转向(xiàng)更(gèng)昂(áng)贵、更高级的广告类型。

2.视频广告(gào)

视频广告格(gé)式可能是最有效的(de)脸书PPC，无论你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助(zhù)您创建视频或照片幻(huàn)灯片，组(zǔ)成(chéng)视(shì)频。你也可以(yǐ)创建自己(jǐ)的视频(pín)并上传到(dào)Face嘴巴含胸的感觉知乎，嘴巴含胸的感觉如乎book。根据Promo的数据，Facebook视频广(guǎng)告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一个(gè)可以通过(guò)视频展(zhǎn)示的产品(pǐn)，那么很(hěn)容易获得创意。然而，如(rú)果(guǒ)你提供更(gèng)复杂(zá)的服务，一个流行的想法是(shì)拍摄团队中的某个(gè)人谈论你的(de)公(gōng)司(sī)的(de)视(shì)频。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

就像静态广告(gào)一样(yàng)，你可以也应该尽快测试视(shì)频广告。虽然(rán)视频广告通常(cháng)无论是(shì)哪(nǎ)种类(lèi)型的业务都表现得更好，但它仍然值(zhí)得与静态广告一起测试，看看什(shén)么(me)对你的受众有效。因此，无论(lùn)你(nǐ)是一(yī)家初(chū)创公司还是更成熟的公司，视频(pín)都是值得的(de)。另一个提示：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转图集(jí)格式允(yǔn)许营销人员(yuán)在一(yī)个(gè)广告中展示多达10张照片和视频。

每个图片或视频都有(yǒu)自己的链(liàn)接，可以将潜在买家直接带到登录页，以提供有关促销、产品细节或(huò)服务的更多信息。转盘格式还允许您显示与(yǔ)广告相关的一系列事件。旋转木马(mǎ)广告将内容浓缩为一个广告(gào)，同时也为(wèi)用户提供了点击图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的(de)例子——注意整(zhěng)体主题是户(hù)外(wài)的，但每张图片都有自己的创意和(hé)“立(lì)即购物”按钮。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告格式

旋转(zhuǎn)图集格(gé)式(shì)有(yǒu)利于(yú)显示单个产品的(de)不同角(jiǎo)度(dù)、显示(shì)多个产(chǎn)品(pǐn)、显示流程，并在用户浏览(lǎn)幻灯片时(shí)提供参与度。如(rú)果你的(de)产品或服务(wù)有多种(zhǒng)用(yòng)途，这是(s嘴巴含胸的感觉知乎，嘴巴含胸的感觉如乎hì)传达你信(xìn)息(xī)的最(zuì)佳广告格式。

4.收款格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通(tōng)过(guò)介绍视频浏览产品，并(bìng)配以网格布局的一系(xì)列(liè)产(chǎn)品图像(xiàng)。最初的视频重(zhòng)点介绍了(le)您(nín)在活(huó)动(dòng)中推广的产(chǎn)品系(xì)列(liè)。当用户单(dān)击时(shí)，他们可(kě)以在快速加(jiā)载页面(miàn)上浏览(lǎn)集合中(zhōng)的产(chǎn)品。链(liàn)接可使客户(hù)从发现到浏览(lǎn)再(zài)到购买的过程(chéng)无缝(fèng)衔接。即时体验(yàn)是在有人(rén)在移动设备上点击(jī)你的(de)广告(gào)后打开的全(quán)屏体验。这是突出(chū)您的(de)产品和服务(wù)的好方法。

何时使用此广告格式

一个系列(liè)最适(shì)合有产品目录展示的(de)电子(zi)商务品牌。这种格式创建了一个(gè)店面，其中有四(sì)种或四种以(yǐ)上的产品可供客户浏览，允许您(nín)对相关商品进行分(fēn)组以提高销售(shòu)额。

5.动态(tài)体(tǐ)验

Facebook为单个图像(xiàng)和视频(pín)广告提供(gōng)动(dòng)态体(tǐ)验。该选项使用同一广告(gào)的不同变体为观众定制广(guǎng)告——您的团队使用单个(gè)图(tú)像或(huò)视频和其他文本选项创建广告。该平台通过使(shǐ)用文(wén)本组合自动创建不同的(de)广(guǎng)告(gào)，通过(guò)增强功(gōng)能调整(zhěng)媒体，并为目标受众创作最有效的广告。这(zhè)个过程可(kě)能包括调整(zhěng)亮度(dù)、裁剪图(tú)像(xiàng)或使用滤镜(jìng)来突出(chū)广(guǎng)告(gào)。广告的(de)组成变化可能包括标(biāo)签、显(xiǎn)示相关评(píng)论和不同的文本组合，以创(chuàng)建引人入胜的(de)标题。然后(hòu)，脸书向用户(hù)显(xiǎn)示个性化广告，预计(jì)可能会获得回应的变化。动(dòng)态广告看(kàn)起来像上面(miàn)的一种广告格式。但是，它会根据用户进(jìn)行(xíng)更改。你可以在这里学(xué)习如(rú)何创(chuàng)建(jiàn)动态(tài)广告。

何时使(shǐ)用此广告格式

通常，我只会向(xiàng)有团(tuán)队(duì)或第三方公(gōng)司管理(lǐ)Facebook广告的大公司(sī)推荐这种(zhǒng)广告类(lèi)型(xíng)。此外(wài)，这种(zhǒng)形式最适(shì)合那(nà)些对同一产品或服(fú)务的受众略有不同的人。此外(wài)，在进入这种广(guǎng)告类型之前(qián)，你(nǐ)需(xū)要牢牢把握不同(tóng)的受众(zhòng)，因为它可能会让人困惑。

三. 广告(gào)创意(yì)

在Facebook上展示(shì)的广告(gào)创(chuàng)意需(xū)要深(shēn)思(sī)熟虑的计划来吸引用(yòng)户(hù)，并充分传达营销人(rén)员(yuán)的信息(xī)。考虑以下因(yīn)素，这些因素可以带来成功的活动和用户更多的(de)点击(jī)。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快速扫描(miáo)的，因(yīn)此请(qǐng)保持(chí)主要文(wén)本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在125个(gè)字符以内，以(yǐ)避免被(bèi)截(jié)断。通过选择与用户互动的最佳词语来确认受众的人口(kǒu)统计(jì)数据。

你是否(fǒu)根据未来买家(jiā)的年龄、兴(xīng)趣或行为来确定他(tā)们的目标(biāo)？

如果(guǒ)是，请在(zài)主要文(wén)本中突(tū)出显示这些关键(jiàn)元素。吸引消费者(zhě)购买你的产(chǎn)品需要有意义的文字来满足(zú)他们的特定需求。无论你是试(shì)图吸引(yǐn)潜在买(mǎi)家，还是向以前对你(nǐ)的产品感兴趣的(de)消费(fèi)者重新推(tuī)销，直接写信给(gěi)观众都很重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒体资产并(bìng)代表(biǎo)您的品(pǐn)牌(pái)。真(zhēn)实的内容在吸引用户和产生点击方面非常出色(sè)。此外，确保(bǎo)你的媒体(tǐ)在种族(zú)和性别方面是(shì)多样化的——在营销你的(de)品牌和与目标受众建立联(lián)系时，包容性(xìng)和(hé)代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告(gào)的标题应该(gāi)是(shì)对行动号召的(de)补充。例如(rú)，CTA可以(yǐ)鼓(gǔ)励用户点击下载(zài)免费目(mù)录、查看独家交易或了(le)解(jiě)有关收藏的更多(duō)详细信息(xī)。一定要(yào)在(zài)标题中突(tū)出显示(shì)特价商品。标题中应该突出类似(shì)“节省(shěng)高达30%+免费送货(huò)”的CTA，以吸(xī)引消费(fèi)者并鼓励点击。请记住，在截断之前最多只(zhǐ)能有(yǒu)40个字符(fú)。

4.呼叫(jiào)行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物之旅中与(yǔ)消费者见面。如(rú)果他(tā)们(men)浏览(lǎn)一个产品系列，诸如“购买系列”或“查看我们(men)的新产品”之类的CTA会激(jī)发人们对该品牌(pái)的兴趣。提供(gōng)免费试用(yòng)、目录或独家(jiā)交易都是(shì)与观众互(hù)动(dòng)的机会。使用“立即购物”CTA对电子商(shāng)务零售商来说(shuō)很有(yǒu)价值，而“了(le)解(jiě)更多(duō)”或“立即(jí)下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告(gào)登录页面对于(yú)为潜在(zài)客户创(chuàng)造无(wú)缝体验至关重要。登(dēng)录页必须与广(guǎng)告相关，无论是产品详(xiáng)细信息(xī)页还是(shì)潜在客户捕(bǔ)获页。向消(xiāo)费者提供他们(men)想要(yào)探索您(nín)的产品或服务的信息以及(jí)转换(huàn)过程中合乎(hū)逻辑的下一步(bù)是至关重要的。为移动用户优(yōu)化目的地页面，这意(yì)味着(zhe)内容会立即(jí)加载，用(yòng)户可(kě)以(yǐ)轻松导航，结(jié)账（电子商(shāng)务）也很有(yǒu)效。

6.最后的(de)想(xiǎng)法

脸书广告通过其庞大的受众为(wèi)大小(xiǎo)企业带(dài)来收(shōu)入。因此，从长远来看，花时(shí)间制作能够(gòu)产生(shēng)点击量的广告是值得的。您的营销(xiāo)团队(duì)可以创建一个(gè)Facebook活动，通(tōng)过(guò)考虑最佳展示产品的格式(shì)来(lái)点击，同时积(jī)极(jí)参与受(shòu)众(zhòng)的兴趣。

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