周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地(dì)有人把成箱(xiāng)的(de)啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们都很好看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来(lái)越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高(gāo)点，双日票(piào)价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停(tíng)的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因。知(zhī)名乐(lè)评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年(nián)演出(chū)行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要还是因(yīn)为大型音乐节(jié)的(de)制作(zuò)成本是越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调查发(fā)现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在(zài)音(yīn)乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重(zhòng)见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前(qián)相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视(shì)角，获得了(le)更(gèng)多的关(guān)注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在(zài)快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士表示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意料(liào)的是，即便票价(jià)越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三(sān)年以上的(de)音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局(jú)者(zhě)也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来(lái)到一(yī)个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便(biàn)宜的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区中考考几科,总分多少分，中考一般各科考多少分域，最少要(yào)花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价(jià)外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之力(lì)直(zhí)接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节(jié)举办(bàn)期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办方，不单(dān)单只是(shì)演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西(xī)部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的(de)数(shù)据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议(yì)的淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年(nián)轻(qīng)消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度(dù)报(bào)告》数据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年(nián)龄段在(zài)购票观众中连续三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言之，音(yīn)乐节(jié)的主流受(shòu)众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自(zì)有(yǒu)品类(lèi)的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高(gāo)票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西(xī)伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布(bù)延(yán)期(qī)公告(gào)，表示中考考几科,总分多少分，中考一般各科考多少分(shì)因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定延(yán)期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间(jiān)，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来(lái)一定(dìng)是(shì)不靠谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没(méi)到(dào)你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千(qiān)元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价(jià)压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国(guó)外的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还是(shì)艺(yì)人资(zī)源，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐(lè)节已经(jīng)有足够的(de)成(chéng)长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨(mó)上(shàng)了。

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