无(wú)需(xū)出镜，无需准备话术与文(wén)案(àn)，更(gèng)不用(yòng)苦心探索个(gè)人(rén)风格，手机一开(kāi)，直(zhí)接坐等入账，这样的带(dài)货(huò)副业你心动了吗？打(dǎ)开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形(xíng)。

然(rán)而细想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来(lái)负责选品(pǐn)？谁来进行(xíng)商(shāng)品讲解与(yǔ)实物(wù)体验？直(zhí)播带货业态自2016年发端(duān)以来(lái)，靠的就是极致的互动感与消费者(zhě)拉近(jìn)距离，并(bìng)缩短了交(jiāo)易链(liàn)路，但当前提要素消失，直播带货似(shì)乎失去了其存在的意(yì)义，消费(fèi)者也无法(fǎ)获得任何保障(zhàng)。

事实上，无人直播带货(huò)不仅实实在在地于角落(luò)中(zhōng)发展(zhǎn)了起来，并且(qiě)形成了一套灰(huī)色的产业链，与平(píng)台(tái)间玩(wán)起了你(nǐ)追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书(shū)及知乎(hū)等公(gōng)共(gòng)平台上，都(dōu)充斥着(zhe)售卖“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术(shù)中(zhōng)的漏洞及对监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都暗(àn)示着，合理合规的无人直播(bō)仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货”模式(shì)

无人(rén)直播(bō)带货(huò)（以下(xià)简称“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大约经历了一年(nián)左右的时(shí)间，由(yóu)于内在运(yùn)作逻辑基本一中国四大佛山是哪些 四大佛山在哪几个省致，技术上没有太大的门槛，如今在抖音、微信视(shì)频号、淘(táo)宝等多个平台全面(miàn)开花，其中抖音由于覆盖年(nián)龄层广，成为了(le)无(wú)人直播的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人直播在抖音实(shí)践的具体流程(chéng)进行了拆解。首先(xiān)在(zài)选品上，相对正式主播(bō)与品牌(pái)自播的(de)诸多考虑，无(wú)人(rén)直播显(xiǎn)得(dé)简(jiǎn)单(dān)粗暴——大多专(zhuān)注于(yú)中老年服(fú)饰与食品赛道，其选品共通点是(shì)客单价低且为生活(huó)刚需。在(zài)某(mǒu)“教学课程”中，着重(zhòng)提到了该年龄(líng)层受众对互联网的了解度较(jiào)低，不易识(shí)破(pò)镜头对面并非真人，且他(tā)们不(bù)熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对更(gèng)低。

在货源问题上，无人直(zhí)播的发展的确具有(yǒu)先天优势(shì)。作(zuò)为“达人(rén)”，无需亲自进货(huò)、发(fā)货，抖音自(zì)带的“抖音精选联(lián)盟(méng)”本(běn)身就拥有丰富(fù)的(de)产(chǎn)品品类，只需将相(xiāng)应商品(pǐn)添(tiān)加到橱窗挂(guà)在直(zhí)播(bō)间售卖即可，还能(néng)赚(zhuàn)取高达20%的(de)佣(yōng)金，这也是(shì)无人直播盈(yíng)利(lì)的底(dǐ)层逻辑。

解决了选品与货(huò)源问题，开播前多发几条与带货品类相关的(de)短视频(pín)，让算(suàn)法(fǎ)熟(shú)悉账号(hào)的(de)受(shòu)众(zhòng)，就可零门(mén)槛开启无人直播(bō)。据(jù)了(le)解，无人直播的(de)发(fā)展经历了“无(wú)人直播”与“半(bàn)无人(rén)直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓取已有的(de)直(zhí)播画面为己所用(yòng)”。主(zhǔ)流的无(wú)人(rén)直播基本靠OBS与官方的(de)直播(bō)伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后者(zhě)链接(jiē)与投射视频。达人只需用特(tè)殊软件下载好(hǎo)他人完(wán)成的直播，再抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中进行简单的(de)编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利(lì)用其(qí)虚拟摄像头便可开启直播。其中“编辑”的重点(diǎn)在于(yú)加上多个干扰(rǎo)式的视频，调低透明度，躲避平台(tái)官方的(de)审查。

进入半无(wú)人直播阶(jiē)段，工具(jù)与软件都进一步升级，对于消费者的迷(mí)惑(huò)性也更强。上述的操作虽然(rán)是人工(gōng)操作(zuò)，但一旦(dàn)编辑完成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无(wú)法编(biān)辑(jí)视频进行(xíng)二度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直(zhí)播(bō)软件的支持(chí)下，真(zhēn)人随(suí)时(shí)可(kě)以入镜，让带货效(xiào)果看起来(lái)更逼真，同时(shí)也让平台的处罚判(pàn)定(dìng)精确度大大降(jiàng)低(dī)。

在(zài)软件的相互配(pèi)合下，一个“直播间”就搭建好了，只要(yào)设置了“循环”，达人选择的带货视频将一直播放，只要用(yòng)户下单便可坐收佣金，唯一需要注(zhù)意的就(jiù)是以(yǐ)各(gè)种(zhǒng)手段逃避平台的监管，因(yīn)此(cǐ)近期“幽灵带(dài)货(huò)”受(shòu)到了狂热的追(zhuī)捧(pěng)，甚至有人花高价购买课程(chéng)学(xué)习，但(dàn)并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评论区多次重复也(yě)毫无反应的“主播”，怎么(me)都没有实实在(zài)在的互动(dòng)性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被炒作为“下一(yī)个(gè)风口”，自然带(dài)着强(qiáng)大的(de)诱惑力吸引(yǐn)了(le)一个个(gè)投(tóu)机(jī)者。

在各(gè)平台搜索相关关键(jiàn)词，立刻能找到多个(gè)宣(xuān)传“无人直(zhí)播带货课程”的账(zhàng)号，且定价(jià)几乎都(dōu)集中(zhōng)在四(sì)位数(shù)，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话术基(jī)本集中在(zài)“无门槛、无(wú)成(chéng)本，有空就能做”，暗示性(xìng)地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页(yè)面时，的确(què)受害者也多为该两者(zhě)。调查(chá)发现，无人直播被曝(pù)光的(de)骗局主要指向三个类(lèi)型。

“货不对(duì)板”，明面教“无(wú)人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学费，拿到了一(yī)个层层(céng)包装的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面只教了基(jī)础的(de)剪辑技巧和(hé)流量引导方式(shì)，所谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的(de)细(xì)节要么避重就轻，要(yào)么(me)巧妙略过，该学(xué)生表示“几千(qiān)块打了水漂”。

教了(le)大(dà)致的直播方式，但学员实践(jiàn)的账号(hào)迅速被封，且(qiě)无(wú)人(rén)为此售后。部分课程的确把所谓的教(jiào)程细(xì)节发了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致做到(dào)了(le)“包教包会”，但让学员在平台的监管铁(tiě)拳之下(xià)打游击(jī)战，被封了就重开，重开了接着(zhe)被封。有学员表示(shì)，自己跟着教程(chéng)大致学(xué)会了(le)如何(hé)开直播，但被迅速识别不合(hé)规，试一次被封一次——然(rán)而这种本质就(jiù)违规的课程(chéng)并(bìng)没有任何售后可言。

更有(yǒu)甚者直接虚(xū)假宣传(chuán)，连糊(hú)弄都(dōu)省略了，宣(xuān)称(chēng)“不满意无理由(yóu)退(tuì)款”，但拿了钱(qián)直接跑路。

能(néng)吸引到众多的投(tóu)机(jī)者，“老师”当然(rán)有自己的套路。《知识经济》联(lián)系到的一位“老师(shī)”在朋友圈(quān)表(biǎo)示，只要(yào)准备(bèi)好话(huà)术与道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更(gèng)是在(zài)朋友圈高频率地发学生(shēng)的利润截图，搭配(pèi)“给自己一点生活的底(dǐ)气(qì)”“赚钱一(yī)定要跟(gēn)对趋势”等游(yóu)说话术，看上(shàng)去(qù)极具诱惑力(lì)。当你(nǐ)在凝望深渊，深渊(yuān)也在(zài)凝视着(zhe)你，当你用(yòng)他们教的话术试图在直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话(huà)术所引导着——这就是“卖课(kè)教学”的本质所在(zài)。

事实上(shàng)，目前的(de)无人直(zhí)播本身(shēn)就是(shì)在灰色(sè)边缘游荡(dàng)的产(chǎn)物，传授这种(zhǒng)手段亦是违规的(de)，“学费”被骗更是无(wú)处说理。当做好投机打算的那(nà)一刻，就应该有竹篮(lán)打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一(yī)旦无人直(zhí)播泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般的存在(zài)，平台内(nèi)部的(de)稳定生态(tài)以及外部的口(kǒu)碑都(dōu)将(jiāng)受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台内(nèi)真人主播(bō)的(de)合(hé)法权益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍(biàn)存在(zài)着盗(dào)用他人视(shì)频来直播的现象，对(duì)于被盗(dào)播的真人主播而言，不仅要为自己所带货的产品负责，还在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无人(rén)直播没有(yǒu)信用保(bǎo)障可言，一旦商品(pǐn)出现问题(tí)，真人主播的信(xìn)誉也(yě)将连(lián)带受(shòu)到影响。与(yǔ)此同时(shí)，频繁被盗用形象，也将影响其(qí)直播的积极(jí)性。

对于(yú)平台本(běn)身而(ér)言，内部的(de)直播生态将被(bèi)破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横(héng)行。尤其是对于淘宝这类重度依(yī)赖直播带货、货(huò)源更独立的平台，无人(rén)直播将严(yán)重影响带货(huò)的互(hù)动性(xìng)与交流(liú)感(gǎn)，付款不发货、货(huò)不对板等问题将大(dà)大影响消费者的消费体验；对(duì)于(yú)抖音一类(lèi)短视(shì)频(pín)起家的平台(tái)，无人直播让消费(fèi)者的(de)售前售后都无法获得保(bǎo)障，对平台(tái)的信任度(dù)降低，不利于其电(diàn)商业务的进一步发展。

对于无(wú)人直播存在的乱象(xiàng)，目(mù)前(qián)尚未有平台发布(bù)系统(tǒng)化的惩处条例，但对(duì)相关(guān)违规情况均进行了细化的(de)处理(lǐ)，大(dà)致分为违规警(jǐng)告与封(fēng)锁直播间两种处罚。在抖音，若(ruò)检测出(chū)直(zhí)播(bō)中存在音(yīn)频循环、话术利益(yì)诱导等情(qíng)况，都将判定其为违规(guī)行(xíng)为(wèi)，并及时断(duàn)播。多(duō)次违规后，直(zhí)播间将存(cún)在被封禁的风险，甚至(zhì)该账(zhàng)号将永久无(wú)法再度开播。2022年9月，抖音再度更(gèng)新(xīn)《直播(bō)行为规范(fàn)》，亦体现出其加强打(dǎ)击违规直播(bō)间的(de)决(jué)心。

淘(táo)宝直播则重(zhòng)在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持对(duì)盗播(bō)、无人播等行(xíng)为进行(xíng)举报，若检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分(fēn)，严重(zhòng)者店(diàn)铺一并关(guān)闭(bì)。

从平台(tái)的态度可以看到，对无人直播的(de)监管仍然趋(qū)严。若未来能有针(zhēn)对性的条例或处理(lǐ)办法实施，也许将有助于更(gèng)高效地肃清乱(luàn)象。

无人(rén)直播(bō)的未(wèi)来方向

目前的无人直播，似乎(hū)浑身都(dōu)写满(mǎn)了(le)“不靠谱”三个(gè)字，但究其根(gēn)本，是由于其被投(tóu)机滥用，以损害他人利益为前(qián)提来攫取利益。无(wú)人(rén)直(zhí)播本身也(yě)许并非(fēi)是(shì)不可为的方向。

在(zài)数字(zì)产(chǎn)业飞速发展的今(jīn)天，虚拟人(rén)与AI技术都(dōu)逐渐(jiàn)为电商(shāng)行(xíng)业所接纳，并投入到实(shí)际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛(luò)天依(yī)、屈晨曦等都曾(céng)现(xiàn)身直播间带(dài)货，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人设稳定(dìng)且干货(huò)丰富的(de)特(tè)质让销量连连增长，为数字产业(yè)与电商(shāng)融合展(zhǎn)现出了优(yōu)秀的范本。未来的(de)无人直(zhí)播若能与(yǔ)数字技术相结(jié)合，也(yě)许将呈现出一个更(gèng)完整的(de)雏(chú)形。虚拟人在幕前(qián)带(dài)货，人工(gōng)智能则可作为(wèi)客服提供服(fú)务。不(bù)仅更高效和(hé)精准，还能升级(jí)消费者的观(guān)看体验(yàn)。

但(dàn)门槛高、成(chéng)本高与对技术条件的要(yào)求(qiú)，都预(yù)示(shì)着该产业的成熟还非常需要时间。如今已经有(yǒu)公(gōng)司对此进行尝试，但(dàn)在虚拟人的(de)背(bèi)后(hòu)，选品与货源(yuán)问题仍然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟人的(de)灵活(huó)度与(yǔ)交互能力(lì)，目前尚且(qiě)无法(fǎ)达(dá)到真人的(de)水准。因此全自动的无(wú)人直播虽(suī)然前景可观，但要(yào)想合规(guī)地(dì)正式进(jìn)入市(shì)场，仍然任(rèn)重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 中国四大佛山是哪些 四大佛山在哪几个省