无需出镜(jìng)，无需准备话术与文案，更不用苦心探索个人风(fēng)格，手机一开，直接(jiē)坐(zuò)等入账，这样(yàng)的带货副业你(nǐ)心动了吗？打(dǎ)开搜索引(yǐn)擎，点(diǎn)击(jī)“无人直播带(dài)货”，这便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到其中的端倪(ní)——谁来(lái)负责(zé)选品？谁来进行商(shāng)品讲解与实(shí)物(wù)体验？直播带(dài)货业态自(zì)2016年(nián)发端(duān)以来，靠(kào)的就是极致的互动感与(yǔ)消费者拉(lā)近(jìn)距离，并(bìng)缩短了交易链路(lù)，但当(dāng)前提(tí)要(yào)素消失，直(zhí)播(bō)带货似乎(hū)失去了其(qí)存在的(de)意义，消费者也无(wú)法获(huò)得任(rèn)何保障(zhàng)。

事实上，无人直播带(dài)货不仅实实在在地(dì)于角落中(zhōng)发展了起(qǐ)来，并(bìng)且形成了一套灰色(sè)的产(chǎn)业链，与平台间玩起了(le)你追我就(jiù)躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书(shū)及知乎(hū)等(děng)公共平台上，都充斥(chì)着售卖“无人直播带货(huò)教程”的广告(gào)。但宣传话术中的漏洞及对(duì)监管风险的闭口(kǒu)不谈(tán)，几乎都暗示(shì)着(zhe)，合理合规的无人直播仍有很长的路(lù)要(yào)走。

拆解(jiě)“幽灵(líng)带货”模式

无人直播(bō)带(dài)货（以下简称(chēng)“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至今(jīn)大(dà)约经历了一年(nián)左右的时间，由于内(nèi)在运作逻(luó)辑基(jī)本一致，技术上(shàng)没有太大(dà)的门(mén)槛，如今在抖音、微信视频号、淘宝等多个(gè)平(píng)台全面开(kāi)花，其中抖(dǒu)音(yīn)由于覆盖(gài)年龄层广，成为(wèi)了无人(rén)直(zhí)播的重(zhòng)要落脚地(dì)。

《知(zhī)识经济》对无人(rén)直播在抖音实践的具体流程进(jìn)行(xíng)了(le)拆(chāi)解(jiě)。首先在选品上，相对正式主播与品牌自播的(de)诸(zhū)多考(kǎo)虑(lǜ)，无(wú)人直播显得简单粗暴——大(dà)多(duō)专注于中老年服饰与食(shí)品赛道，其选品共通点(diǎn)是(shì)客单价低且为生活(huó)刚(gāng)需。在某(mǒu)“教学(xué)课程”中，着重提到了该年龄(líng)层(céng)受众对互联网(wǎng)的(de)了解度较(jiào)低，不易识(shí)破镜头对面(miàn)并非(fēi)真人，且他(tā)们(men)不(bù)熟悉(xī)退货(huò)流程，退货率(lǜ)相(xiāng)对更低。

在货源问(wèn)题上，无人直(zhí)播的发展的(de)确具有先(xiān)天(tiān)优势。作为“达人”，无(wú)需(xū)亲自进货、发货，抖音(yīn)自(zì)带(dài)的“抖(dǒu)音精选联盟(méng)”本身就(jiù)拥有(yǒu)丰富(fù)的产品品(pǐn)类，只需将相应商品添加到橱(chú)窗(chuāng)挂在(zài)直播间售卖即可(kě)，还能赚取(qǔ)高达(dá)20%的佣金，这也是无人(rén)直播盈(yíng)利(lì)的底层逻辑。

解(jiě)决(jué)了选品(pǐn)与货源问题，开播前多发几条与(yǔ)带货(huò)品类相关的短视频，让算(suàn)法熟悉账号(hào)的受众，就可零门槛开(kāi)启无人直(zhí)播。据(jù)了解，无人直播的发展经历了“无人(rén)直播”与(yǔ)“半无人直播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已(yǐ)有的直播画面为己(jǐ)所(suǒ)用”。主流的(de)无人直播(bō)基本靠(kào)OBS与官(guān)方的(de)直播伴侣完成(chéng)，前者编辑(jí)视频，后者链(liàn)接与(yǔ)投射视频(pín)。达人只(zhǐ)需用(yòng)特(tè)殊软件(jiàn)下载(zài)好(hǎo)他人(rén)完成的直播，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中(zhōng)进行简单的编辑，并在直(zhí)播(bō)伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直播。其中(zhōng)“编(biān)辑(jí)”的重点(diǎn)在于加(jiā)上多(duō)个干扰式的视频，调低(dī)透明度(dù)，躲避(bì)平台官方的审(shěn)查。

进入(rù)半无人(rén)直播阶(jiē)段，工具与软(ruǎn)件(jiàn)都进(jìn)一步升级，对于(yú)消费(fèi)者的(de)迷惑性也更强。上述的操作(zuò)虽然是人工(gōng)操作(zuò)，但一旦(dàn)编(biān)辑完(wán)成便开(kāi)启“挂播(bō)”模式，达人无法编辑视频(pín)进(jìn)行(xíng)二度(dù)干预；但半(bàn)无人直播(bō)在绿幕(mù)直播(bō)软件(jiàn)的支持下(xià)，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台的处(chù)罚判定精确度大大降低(dī)。

在软件的相(xiāng)互配合(hé)下，一个“直播间(jiān)”就搭建好了，只要设置了“循环”，达(dá)人选(xuǎn)择的(de)带货视频将一直播(bō)放，只要用户下单便可坐收佣金，唯一(yī)需要注意(yì)的(de)就是以各种手段逃(táo)避平(píng)台的监管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价购买课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬(yìng)的(de)背(bèi)景、评论区多次重复也(yě)毫无(wú)反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实实在在的互动(dòng)性真人带货来得有(yǒu)感染力(lì)。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教(jiào)学骗局

当无(wú)人直(zhí)播被炒作为“下(xià)一个风(fēng)口”，自然带(dài)着强大的诱惑力吸引(yǐn)了一个个投(tóu)机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找到多个宣(xuān)传“无人直(zhí)播带(dài)货课程”的(de)账号，且定(dìng)价几乎都集中(zhōng)在(zài)四(sì)位数(shù)，最高的宣称“价(jià)值7980元(yuán)”。其(qí)统一的话(huà)术基本集(jí)中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性地(dì)指(zhǐ)向(xiàng)了学(xué)生(shēng)与宝妈群体(tǐ)——而打开(kāi)相关(guān)的(de)投诉页面时，的确受害者也多为(wèi)该两(liǎng)者。调查发现，无人(rén)直播被曝光的骗(piàn)局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播”，实(shí)则传(chuán)授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛中国现在有多少士兵军人，目前中国有多少士兵(tán)上(shàng)，一学生用户表示自己交了几千元的(de)学(xué)费，拿到了一个(gè)层层包装(zhuāng)的精美(měi)PPT，但钻研完(wán)后发现里面只(zhǐ)教了(le)基础的剪辑技(jì)巧(qiǎo)和流量引导方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人直播的细(xì)节要么避重就轻，要么(me)巧妙(miào)略过(guò)，该学生表示“几(jǐ)千块(kuài)打了水漂(piāo)”。

教了大致的直(zhí)播方式，但(dàn)学(xué)员实践的账(zhàng)号迅(xùn)速被封，且无人为(wèi)此(cǐ)售后。部分课(kè)程的确把(bǎ)所(suǒ)谓的教程细节(jié)发了出来(lái)（具(jù)体(tǐ)集(jí)中在如何逃避平台监管），并且大致做到(dào)了“包教(jiào)包会”，但(dàn)让学(xué)员在(zài)平台的监管(guǎn)铁(tiě)拳之下(xià)打(dǎ)游击战，被封了就重开，重(zhòng)开(kāi)了接着被(bèi)封(fēng)。有学(xué)员表示，自己跟(gēn)着教程大致学会了(le)如何开直播，但被迅速识(shí)别不合规，试一次被封一次——然而(ér)这种(zhǒng)本质就违规的课程并(bìng)没有任(rèn)何售后(hòu)可言。中国现在有多少士兵军人，目前中国有多少士兵

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无(wú)理由退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者(zhě)，“老师”当然有自己的套路(lù)。《知识经济》联系到的一位“老师(shī)”在朋友圈表(biǎo)示，只要(yào)准(zhǔn)备好话术与(yǔ)道具，“7天内(nèi)便可(kě)直接开播赚(zhuàn)钱”，更是在朋(péng)友圈高频率(lǜ)地发学生(shēng)的利润截图(tú)，搭配“给自己一点(diǎn)生(shēng)活的(de)底气(qì)”“赚(zhuàn)钱一定要(yào)跟对趋势”等游说话术，看上去(qù)极(jí)具诱(yòu)惑力。当你在凝中国现在有多少士兵军人，目前中国有多少士兵(níng)望深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当你用他们教的(de)话术试图在直播间引(yǐn)导他(tā)人，实际上自己(jǐ)也被“老师(shī)”的(de)话术(shù)所引导(dǎo)着(zhe)——这(zhè)就是“卖课(kè)教学(xué)”的本质(zhì)所在。

事(shì)实上，目前的无人直播本(běn)身就是在灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授(shòu)这种手段亦是(shì)违规的，“学费”被(bèi)骗更是无处说理(lǐ)。当做好投机打算的那一刻，就(jiù)应该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准备(bèi)。

平台(tái)出手

一旦(dàn)无(wú)人直播泛(fàn)滥，无疑将成为毒瘤般(bān)的存在(zài)，平台内部的稳定(dìng)生态以及外部(bù)的口碑都将(jiāng)受到重大(dà)影(yǐng)响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平台内真(zhēn)人主播的合法权益(yì)，打击直播的积极性。目前(qián)无人直(zhí)播普(pǔ)遍存在着盗用(yòng)他人视(shì)频来(lái)直播的现象，对于被盗播的真人主播而言，不仅要为(wèi)自己所带货的产品(pǐn)负责(zé)，还在不知情(qíng)的情况下(xià)替“幽(yōu)灵(líng)直播间”背了锅(guō)。无人(rén)直播没有信用保障可言，一旦商品出现问题(tí)，真人主(zhǔ)播的信(xìn)誉也将连带受(shòu)到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响(xiǎng)其直播的积(jī)极性。

对于平台(tái)本(běn)身(shēn)而言，内部的直播生(shēng)态将被破(pò)坏，虚假售(shòu)卖等乱象横(héng)行。尤其是对(duì)于淘(táo)宝这类(lèi)重度依赖直播带货(huò)、货源更(gèng)独立的平台，无人直(zhí)播将严重影响带货(huò)的互动(dòng)性(xìng)与交流感(gǎn)，付款不发货、货不对板等问题(tí)将大大影响消费者的消费(fèi)体(tǐ)验；对于抖音一类短视频起家(jiā)的平台，无人直播让消(xiāo)费者的售前(qián)售后都无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于(yú)其电商业务的(de)进一步(bù)发展。

对于无(wú)人直(zhí)播存(cún)在的乱象，目前尚未有(yǒu)平台发布系统(tǒng)化的(de)惩(chéng)处条例，但对相关违(wéi)规情况均(jūn)进行了细(xì)化的处理，大致分为违(wéi)规警告与封(fēng)锁直播间(jiān)两种处罚。在抖音(yīn)，若(ruò)检测出(chū)直(zhí)播中存在(zài)音频(pín)循环(huán)、话术利益诱导等(děng)情况，都将判定其(qí)为违规(guī)行为(wèi)，并及(jí)时断播(bō)。多次违规后(hòu)，直播间将存(cún)在被封(fēng)禁的风险，甚至该账(zhàng)号将(jiāng)永久(jiǔ)无法再(zài)度开播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出(chū)其加强打击违规直播(bō)间的决心。

淘宝直(zhí)播则重在(zài)处(chù)罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进(jìn)行举报，若检(jiǎn)测出相关违规行为(wèi)，店家将被扣除(chú)信(xìn)誉分(fēn)，严重者店铺一(yī)并关闭(bì)。

从(cóng)平台的态度可(kě)以看(kàn)到，对无人直播(bō)的监管仍然趋严。若(ruò)未来(lái)能(néng)有针对性(xìng)的条例或处理办法实施，也许将有助于更高(gāo)效(xiào)地肃(sù)清乱象。

无人直(zhí)播的未(wèi)来(lái)方(fāng)向

目前的无人直播，似乎(hū)浑身都写满了(le)“不靠谱”三个字，但究其根本，是(shì)由于其被投(tóu)机滥用，以损(sǔn)害他人利益为前(qián)提来攫取利益。无人直播本(běn)身也许并非是不可为的方向。

在数字产业飞速(sù)发展的今天(tiān)，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技术都逐(zhú)渐为电商(shāng)行业(yè)所接(jiē)纳(nà)，并投(tóu)入到实际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨(chén)曦等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅满足了用(yòng)户的新(xīn)鲜(xiān)感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定(dìng)且(qiě)干货丰富的特质(zhì)让销量(liàng)连连增长(zhǎng)，为数字产业与(yǔ)电(diàn)商融合展现出了优秀的范(fàn)本。未(wèi)来(lái)的(de)无人直播若能与(yǔ)数字技术(shù)相结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈现出一个更(gèng)完整(zhěng)的(de)雏形(xíng)。虚拟人在(zài)幕前带货(huò)，人工智能则可(kě)作(zuò)为客服(fú)提(tí)供(gōng)服务。不仅更(gèng)高效(xiào)和精准(zhǔn)，还能升级消费者的观看体(tǐ)验。

但门槛高、成(chéng)本高与(yǔ)对技术条件的要求，都预示着该产(chǎn)业的成熟(shú)还非常需要时(shí)间(jiān)。如今(jīn)已经有公(gōng)司对此进行尝(cháng)试(shì)，但在(zài)虚拟(nǐ)人(rén)的背后，选品与货源问(wèn)题仍然需(xū)要(yào)真人(rén)斟酌(zhuó)；同时虚拟人的灵(líng)活度与交互(hù)能力(lì)，目(mù)前尚且无(wú)法(fǎ)达到真人的水准。因(yīn)此全自动的(de)无人直播虽然前景(jǐng)可观，但要想合规地正式进入市(shì)场，仍然(rán)任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 中国现在有多少士兵军人，目前中国有多少士兵