周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂(mà)上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点(diǎn)，双日票(piào)价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也(yě)就(jiù)一千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐(lè)节门票的价格在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在则(zé)要花费四五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因(yīn)。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回(huí)血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买(mǎi)力强的(de)人(rén)群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是(shì)越(yuè)来越高了(le)。北京商报记(jì)者几年前调查发(fā)现，万人以下的(de)小型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节的(de)硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出(chū)还(hái)是出(chū)在乐队(duì)和(hé)艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流量大的艺人更是(shì)过了(le)百万级，流量(liàng)歌(gē)手、偶像加(jiā)盟(méng)后更(gèng)明(míng)显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过(guò)综艺走进了大众(zhòng)视角(jiǎo)，获(huò)得(dé)了(le)更多的(de)关(guān)注(zhù)，愿意付费(fèi)观看(kàn)他(tā)们演出的(de)观众也在快速(sù)增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消费(fèi)人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费(fèi)的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音(yīn)乐节票反正切函数的导数推导过程，反正弦函数的导数价(jià)都在数千元水平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数(shù)人意(yì)料(liào)的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎(lí)晖也(yě)曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元。当(dāng)然除(chú)了(le)票价外，参加(jiā)音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科(kē)切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地(dì)的(de)经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后(hòu)的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音乐(lè)节越来(lái)越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本(běn)，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活(huó)动(dòng)结束后，都(dōu)江堰(yàn)政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按(àn)照(zhào)人均来计(jì)算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每(měi)人(rén)玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐(lè)节拉动其他相反正切函数的导数推导过程，反正弦函数的导数关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈(quān)的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来(lái)越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品反正切函数的导数推导过程，反正弦函数的导数牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票(piào)务平台上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注(zhù)。为(wèi)何(hé)？其最(zuì)根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩(kuò)大消费圈层，以此提高(gāo)市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年龄段在(zài)购(gòu)票观众中连续(xù)三(sān)年占比超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下(xià)最大(dà)程度(dù)曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的(de)参与度(dù)最高，说(shuō)到(dào)底和(hé)这些品牌自身辐射的(de)大众人群(qún)紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个(gè)巨(jù)大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起了(le)一定争议，而(ér)流量(liàng)艺(yì)人居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者(zhě)越来(lái)越多(duō)，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在最(zuì)后

　　虽然今年(nián)演艺活动(dòng)复(fù)苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难(nán)求(qiú)，但有的(de)音乐节(jié)却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延(yán)期公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决定延期(qī)举办。在此之前(qián)，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳花音乐节等(děng)数(shù)十个品牌(pái)接连宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不(bù)可(kě)抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动(dòng)多(duō)少周边(biān)产(chǎn)业，所(suǒ)有(yǒu)的(de)前提都基于(yú)这个(gè)音乐节(jié)对(duì)观众有没(méi)有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助(zhù)是(shì)锦上(shàng)添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来(lái)一定是(shì)不(bù)靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助(zhù)没到(dào)你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人(rén)群，如(rú)果你有一(yī)个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通过这些人群对你的支持(chí)，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作(zuò)大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差不(bù)齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不(bù)动了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压(yā)到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值(zhí)回票(piào)价甚至物超(chāo)所(suǒ)值，说到(dào)底还是看演出(chū)内(nèi)容。尽管许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出(chū)的(de)主题理(lǐ)念打造还是(shì)艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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