周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了(le)下去。远远地有人(rén)把成箱的(de)啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会有(yǒu)那么(me)多(duō)好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来(lái)管管音(yīn)乐节(jié)刺(cì)客#。据(jù)不(bù)完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加(jiā)价(jià)求票(piào)”，音乐节的钱这么项数怎么求公式，等差数列的项数怎么求好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停(tíng)的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音(yīn)乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强的人群(qún)）。实在看不起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)项数怎么求公式，等差数列的项数怎么求要还是(shì)因为大型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发(fā)现，万人以下的小型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上(shàng)的大型(xíng)音乐节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综(zōng)艺(yì)帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人(rén)出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大(dà)的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得了更多(duō)的(de)关注，愿(yuàn)意(yì)付费(fèi)观看他们演出的(de)观众也在快速增长，音乐(lè)节的(de)票价(jià)也随之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费人(rén)群经(jīng)济(jì)水平的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却(què)并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐节(jié)就(jiù)占(zhàn)了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票(piào)，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价(jià)外，参加音乐(lè)节的机(jī)票(piào)、酒(jiǔ)店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民(mín)币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办(bàn)地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐(lè)节(jié)举(jǔ)办期(qī)间获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不(bù)单单(dān)只是(shì)演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商(shāng)、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会(huì)发(fā)现，现在地(dì)方性音乐节越(yuè)来(lái)越(yuè)多，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造了(le)第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超(chāo)过50万人(rén)，按(àn)照人均(jūn)来计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天(tiān)平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发(fā)热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐(lè)节出(chū)圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比(bǐ)比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节(jié)势头(tóu)越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场(chǎng)的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在(zài)于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消费(fèi)圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度(dù)报告》数据(jù)，目(mù)前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在(zài)购票观众中连续(xù)三年占比超(chāo)过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主流受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的(de)参与度最高，说(shuō)到底和这(zhè)些(xiē)品牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能(néng)不(bù)能真正对品牌进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了(le)一定(dìng)争议(yì)，而(ér)流量艺(yì)人(rén)居多也就意味着高票(piào)价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复(fù)苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎(zhā)进(jìn)了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之前，青岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个(gè)品牌(pái)接连宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也(yě)同(tóng)样提到(dào)“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前(qián)提(tí)都基于这个音乐(lè)节(jié)对观众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任何(hé)一个音(yīn)乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔(péi)钱，明(míng)年怎么(me)办？关键(jiàn)还(hái)是(shì)培(péi)养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正(zhèng)常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千(qiān)元(yuán)的音乐节(jié)，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还(hái)是(shì)艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内(nèi)容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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