无需出镜(jìng)，无需准备话术与文案(àn)，更不用苦(kǔ)心探索个(gè)人风格，手机一开，直(zhí)接坐等(děng)入账，这样的(de)带货副业你心动(dòng)了(le)吗？打开搜(sōu)索引擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这(zhè)便是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细(xì)想便能找到其中(zhōng)的(de)端倪——谁来负责选品？谁来进(jìn)行(xíng)商品讲解与实物体验？直播带(dài)货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就是极(jí)致的互动(dòng)感与消费(fèi)者(zhě)拉近距离(lí)，并缩短了交易(yì)链路，但当前(qián)提要素(sù)消失，直播带货似乎失去(qù)了其存(cún)在的(de)意义，消费者也无(wú)法获得(dé)任何保障。

事实(shí)上，无人直播(bō)带(dài)货不仅实(shí)实(shí)在在地(dì)于角落中(zhōng)发(fā)展了起(qǐ)来，并且形成了一套(tào)灰(huī)色的(de)产业链，与平(píng)台间(jiān)玩起了你(nǐ)追我就躲、你封我(wǒ)重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥(chì)着(zhe)售卖“无人直播带货教程”的广告。但(dàn)宣(xuān)传(chuán)话(huà)术中(zhōng)的漏洞及对(duì)监管风险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合(hé)理合规(guī)的无人直播(bō)仍(réng)有很长的(de)路(lù)要走。

拆解(jiě)“幽灵带货(huò)”模式(shì)

无人直播(bō)带货(huò)（以下简称“无人直播(bō)”）从萌芽(yá)发(fā)展至今(jīn)大约(yuē)经历了(le)一年左(zuǒ)右的(de)时(shí)间(jiān)，由于(yú)内在运(yùn)作逻辑基本一(yī)致，技术(shù)上(shàng)没有太大的门槛，如今(jīn)在(zài)抖音(yīn)、微信视频号、淘宝等多个(gè)平台全面开花，其中抖音由于覆盖(gài)年(nián)龄层(céng)广，成为了无人直播的重要(yào)落脚地。

《知识经济(jì)》对无人直播在(zài)抖(dǒu)音实践的具体(tǐ)流(liú)程进行了拆解。首先在选品(pǐn)上，相对(duì)正式主播与(yǔ)品牌自播的诸多(duō)考(kǎo)虑，无人直播显(xiǎn)得简单粗暴——大多专(zhuān)注于中(zhōng)老年服(fú)饰与(yǔ)食(shí)品(pǐn)赛道，其选品共通点是客(kè)单(dān)价低且(qiě)为生活(huó)刚(gāng)需(xū)。在某(mǒu)“教学课程(chéng)”中(zhōng)，着重提到了该年龄层受众对互联网的(de)了解度(dù)较低，不易(yì)识破镜(jìng)头对(duì)面并非真人，且(qiě)他们不熟悉退货流程(chéng)，退货率相(xiāng)对(duì)更低。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进(jìn)货、发货，抖音(yīn)自带的(de)“抖音精选联盟(méng)”本(běn)身就拥(yōng)有丰富的(de)产品品(pǐn)类，只需将相应(yīng)商(shāng)品添加到(dào)橱(chú)窗(chuāng)挂在直播(bō)间售卖即(jí)可，还能赚取高(gāo)达20%的佣(yōng)金，这也是无(wú)人直(zhí)播盈利的底层逻辑(jí)。

解(jiě)决了(le)选品与货(huò)源问(wèn)题(tí)，开(kāi)播(bō)前多发几(jǐ)条(tiáo)与带货品类相(xiāng)关的短视(shì)频，让(ràng)算法(fǎ)熟悉账号的受众，就(jiù)可零门槛开(kāi)启无(wú)人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无人直播(bō)”与(yǔ)“半无人直(zhí)播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其(qí)核心(xīn)在于(yú)“抓取已有的(de)直播画面(miàn)为己(jǐ)所用(yòng)”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链接与投(tóu)射视(shì)频(pín)。达(dá)人只需用特(tè)殊(shū)软件下载好他人完成的直(zhí)播，再抓取到(dào)OBS中(zhōng)进行简(jiǎn)单的编辑，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅(fú)调(diào)整后(hòu)，利用其虚拟(nǐ)摄像头(tóu)便(biàn)可开启直播。其(qí)中“编辑”的重点在于加上多个干扰(rǎo)式(shì)的视频，调低(dī)透明(míng)度(dù)，躲避平台官方的(de)审查。

进入半无人直播阶(jiē)段，工(gōng)具与软(ruǎn)件都进一步(bù)升级，对于消费者的迷惑性也(yě)更强。上述的操作虽然是人工(gōng)操作，但一旦(dàn)编辑完(wán)成(chéng)便开启(qǐ)“挂播”模式(shì)，达(dá)人无(wú)法编辑视频(pín)进行(xíng)二度干预；但半无人直播在(zài)绿幕(mù)直播软件的支持下，真人随(suí)时(shí)可以入镜，让带货效果(guǒ)看起来更逼真，同(tóng)时也让平台的(de)处罚判定精确度大大(dà)降低。

在软件的相互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建(jiàn)好了，只要设置了“循环”，达(dá)人选择的带货(huò)视(shì)频将一(yī)直播放，只要用(yòng)户下单便可坐收佣金，唯一(yī)需(xū)要注意的就是以各种手段逃(táo)避(bì)平台的监(jiān)管，因此(cǐ)近期(qī)“幽灵带货(huò)”受到了狂热(rè)的追捧，甚至有人(rén)花高价购买课程学习，但(dàn)并没(méi)有得到太(tài)好的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景(jǐng)、评(píng)论区多(duō)次重(zhòng)复也毫无反(fǎn)应(yīng)的“主播”，怎么(me)都没有实(shí)实(shí)在在的互动性真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带货”隐匿教学骗局(jú)

当无人直播被炒作为(wèi)“下一个风口”，自然带着强大(dà)的(de)诱(yòu)惑(huò)力吸引(yǐn)了(le)一个个投机者。

在各(gè)平(píng)台搜索(suǒ)相关关(guān)键词(cí)，立刻能找到多个(gè)宣传“无人直播带货课程”的账号(hào)，且(qiě)定价(jià)几乎都集中(zhōng)在四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术基本(běn)集中(zhōng)在(zài)“无(wú)门槛、无(wú)成本，有空就能做”，暗(àn)示性地指向了(le)学生(shēng)与宝妈(mā)群体——而打开相(xiāng)关的投诉页面时，的确(què)受害者也(yě)多为该(gāi)两者。调(diào)查发现，无人直播(bō)被曝光的骗局主要(yào)指向(xiàng)三个类型。

“货不对板”，明面教(jiào)“无人直(zhí)播”，实(shí)则传授“剪辑秘(mì)诀(jué)”。某论坛上，一学生用户表示自己交了几千元的学(xué)费，拿到了一个(gè)层(céng)层包装(zhuāng)的精美PPT，但(dàn)钻研完后(hòu)发现里面只教了基础的剪辑技巧和流量引导方(fāng)式，所谓(wèi)的“直播课(kè)程”对(duì)无人直播的(de)细节要么避重就轻(qīng)，要么巧妙略过(guò)，该学生表(biǎo)示“几千块打了(le)水漂”。

教了大致的直播(bō)方(fāng)式，但学员实(shí)践(jiàn)的账号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部分课(kè)程的确把所谓的教程(chéng)细节发了出来（具(jù)体(tǐ)集中(zhōng)在(zài)如何逃避平台监管(guǎn)），并且大致(zhì)做到了“包(bāo)教(jiào)包会”，但让学员在平台的(de)监(jiān)管(guǎn)铁拳之下打游击(jī)战，被封了就(jiù)重开，重开了接着被封(fēng)。有学员(yuán)表(biǎo)示(shì)，自己(jǐ)跟着教程大致学(xué)会了如何(hé)开直播，但被迅速识别不合规(guī)，试一次被封一次——然而这种(zhǒng)本质就违(wéi)规(guī)的课程并没有任何(hé)售(shòu)后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省略了(le)，宣称“不(bù)满意(yì)无理由退(tuì)款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸(xī)引到(dào)众多(duō)的投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当然有自己(jǐ)的(de)套路。《知(zhī)识经济(jì)》联(lián)系到的一位“老(lǎo人死后尾七是什么意思，头三尾七是什么意思)师”在朋友圈表示，只要准备好话(huà)术(shù)与道具，“7天内(nèi)便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在朋友圈高频率地发(fā)学生的利润截图，搭(dā)配(pèi)“给(gěi)自己一点生活的(de)底气”“赚钱一定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深渊也(yě)在凝视着你，当(dāng)你(nǐ)用他们(men)教的话术试(shì)图(tú)在(zài)直播(bō)间引导他人，实(shí)际上自己(jǐ)也被(bèi)“老师”的话术所引(yǐn)导着——这(zhè)就是“卖课教学(xué)”的本质所在。

事(shì)实(shí)上(shàng)，目前(qián)的(de)无人(rén)直播本身就是在灰色边缘游荡的(de)产物，传授这(zhè)种手段亦是违(wéi)规的(de)，“学(xué)费”被骗更(gèng)是无处说理。当做好投机打算的那一(yī)刻，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空(kōng)的(de)心理准备。

平台出手

一旦无人直(zhí)播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的存在，平台内部的稳定(dìng)生态以及外部的口碑都将受(shòu)到重大影(yǐng)响。

最直接的后果是侵犯平(píng)台内真人主播的合法权益(yì)，打击(jī)直(zhí)播的积极(jí)性。目前无人直播普(pǔ)遍存在(zài)着盗用他人视频来直播(bō)的现象(xiàng)，对于被盗播的真(zhēn)人主播而言，不仅要为自(zì)己所人死后尾七是什么意思，头三尾七是什么意思带货的产品负责，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵直播间”背了(le)锅。无人直播没有信用保障可言，一旦(dàn)商品(pǐn)出现(xiàn)问题，真人主(zhǔ)播的信誉也(yě)将连带受(shòu)到影响。与(yǔ)此(cǐ)同时，频繁(fán)被盗用形象，也(yě)将影响其直播的积极性。

对于(yú)平台本身(shēn)而言(yán)，内部的直播生态将(jiāng)被(bèi)破坏(huài)，虚假售卖等(děng)乱象(xiàng)横行。尤(yóu)其是(shì)对于淘(táo)宝这类重(zhòng)度依赖直(zhí)播带货、货源(yuán)更独立的(de)平台，无人直播将严重(zhòng)影响带(dài)货的互动性与交(jiāo)流感，付(fù)款不发货、货不对板等问题将大大(dà)影(yǐng)响(xiǎng)消费者的(de)消费体验；对于(yú)抖音一(yī)类短视(shì)频起家的平台，无(wú)人(rén)直播让消费者的售前售后都无(wú)法获得保(bǎo)障，对平(píng)台(tái)的信任度(dù)降低，不利于其(qí)电(diàn)商业务的进一步发展(zhǎn)。

对于无人直播存在的(de)乱(luàn)象，目前尚(shàng)未(wèi)有平台发布系(xì)统化的惩处(chù)条(tiáo)例(lì)，但对相(xiāng)关违规情(qíng)况均进行了细化的处理，大致分为违规警(jǐng)告与封锁直播(bō)间(jiān)两种处罚。在抖音(yīn)，若(ruò)检测出直播中存在音频循(xún)环(huán)、话(huà)术利益诱(yòu)导(dǎo)等情况，都将判定其(qí)为违(wéi)规行为，并及时(shí)断播。多(duō)次(cì)违(wéi)规后，直播间将存在被封(fēng)禁的(de)风(fēng)险(xiǎn)，甚(shèn)至(zhì)该账号将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新(xīn)《直播行为(wèi)规(guī)范》，亦体(tǐ)现出其加(jiā)强打击违规直播间的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚使用无人直播的店家。淘宝支持对(duì)盗播、无(wú)人(rén)播(bō)等行为进(jìn)行(xíng)举报(bào)，若检测出相关违规(guī)行为，店(diàn)家将(jiāng)被(bèi)扣除(chú)信誉(yù)分，严(yán)重(zhòng)者店铺一并(bìng)关闭。

从平台的态(tài)度可以看到，对无人直播的(de)监管仍然(rán)趋严(yán)。若未(wèi)来能有针对性的(de)条例或处理(lǐ)办法实施，也许将有(yǒu)助于更高效(xiào)地肃清乱象(xiàng)。

无人(rén)直播的未来方向(xiàng)

目前的无(wú)人(rén)直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三个(gè)字，但(dàn)究其根本，是由于其被投机滥(làn)用，以损(sǔn)害他人利(lì)益为前提来(lái)攫取利(lì)益。无人(rén)直播本身也许并非是不可(kě)为(wèi)的方向(xiàng)。

在数(shù)字产(chǎn)业飞速(sù)发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术都逐渐为电(diàn)商行业所接纳，并投入到实(shí)际(jì)应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货(huò)，不仅满足了用(yòng)户的新鲜感(gǎn)，开播时(shí)间长、人设(shè)稳定且干货(huò)丰富的特质让销(xiāo)量(liàng)连连增长，为数字(zì)产(chǎn)业与电(diàn)商融合展(zhǎn)现(xiàn)出(chū)了优秀(xiù)的(de)范本。未来的无(wú)人直播若能(néng)与(yǔ)数字技术相结合，也许将呈现(xiàn)出一个更完整的雏形(xíng)。虚(xū)拟人(rén)在幕前带货，人工智能(néng)则可作为(wèi)客(kè)服提(tí)供服务。不仅(jǐn)更(gèng)高效和精准，还(hái)能升级消费者的(de)观看体验(yàn)。

但(dàn)门槛高、成本高与对技术条件(jiàn)的要求，都预示着(zhe)该产业的(de)成熟(shú)还非常需(xū)要(yào)时间。如今已经有公司对此(cǐ)进(jìn)行尝试，但在虚拟人(rén)的背后，选品与货源问(wèn)题(tí)仍(réng)然需(xū)要真人斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度与交(jiāo)互能力，目前尚且(qiě)无(wú)法达(dá)到(dào)真(zhēn)人(rén)的水(shuǐ)准。因此全自动的无人(rén)直播虽(suī)然前景可观，但要(yào)想合规地正(zhèng)式进入市(shì)场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 人死后尾七是什么意思，头三尾七是什么意思