无需出镜，无需准备话术与文(wén)案，更(gèng)不用苦心探(tàn)索个人风格(gé)，手(shǒu)机一开，直接坐等(děng)入账，这样的带货副业(yè)你心(xīn)动了吗(ma)？打开搜索引擎，点击(jī)“无人直(zhí)播(bō)带货(huò)”，这(zhè)便是大多“培训老师”所描(miáo)绘的雏形(xíng)。

然而细想(xiǎng)便(biàn)能找到其中的端倪——谁来(lái)负责选(xuǎn)品？谁来进行(xíng)商品(蝴蝶会采蜜吗pǐn)讲解与(yǔ)实物体验(yàn)？直播带货业(yè)态自(zì)2016年发端以来，靠的(de)就是极致的互动感与(yǔ)消费者拉近距离，并缩短了交易(yì)链路，但当前提要素消失，直播带货似乎失(shī)去(qù)了其存在的意义，消费者也无法获得任何保障。

事实上，无人(rén)直(zhí)播带货不仅实(shí)实(shí)在在(zài)地于角落中发展了起来(lái)，并(bìng)且形成了一套灰(huī)色的产业链，与平台间玩起了你追我就躲、你封我(wǒ)重(zhòng)开的(de)猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红(hóng)书(shū)及知(zhī)乎等公共平(píng)台上，都充斥(chì)着售(shòu)卖“无人直(zhí)播带(dài)货教程”的(de)广告。但宣传话术(shù)中(zhōng)的(de)漏洞及对监管风险(xiǎn)的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示(shì)着，合理合规的(de)无人(rén)直播仍有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无人直(zhí)播(bō)带货（以下简称“无人直播”）从萌芽(yá)发展至(zhì)今大约经历了一年左(zuǒ)右的时(shí)间，由(yóu)于内在运作逻辑基本(běn)一致，技术(shù)上没有太大的门槛，如(rú)今在抖音、微信视(shì)频号、淘宝(bǎo)等多(duō)个平台全面开(kāi)花，其中抖音由于覆盖(gài)年龄(líng)层广(guǎng)，成为了(le)无人(rén)直播的重要落脚地。

《知识经济》对无(wú)人直播在(zài)抖(dǒu)音实践的具(jù)体流程进行了拆解(jiě)。首先在选品上，相对(duì)正式主播与品(pǐn)牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人直(zhí)播显得(dé)简单粗(cū)暴——大多专注于(yú)中老年服(fú)饰(shì)与食品赛道，其选(xuǎn)品共通点是客单价低且(qiě)为生活刚(gāng)需。在某“教学课(kè)程(chéng)”中，着重提到(dào)了(le)该(gāi)年龄层受(shòu)众对互联网的了(le)解(jiě)度较(jiào)低，不易识破镜头对面(miàn)并非真人，且他(tā)们不熟(shú)悉退货流程，退(tuì)货率相对更低。

在(zài)货(huò)源(yuán)问题上(shàng)，无人(rén)直播的发展的确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自(zì)进(jìn)货、发(fā)货，抖音自带的“抖音精(jīng)选联盟(méng)”本身就拥有丰富的产品品(pǐn)类，只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在直播(bō)间售卖即可(kě)，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是无人(rén)直播(bō)盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前(qián)多发几条(tiáo)与带货品(pǐn)类相(xiāng)关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开(kāi)启(qǐ)无人(rén)直播。据了(le)解，无人直播(bō)的发展经历了“无人直播”与“半无(wú)人(rén)直播”两个(gè)阶段，两者(zhě)均依赖软件(jiàn)实施，其核心(xīn)在于“抓取已有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流的无人(rén)直播基本靠OBS与(yǔ)官方的直播(bō)伴侣完成(chéng)，前者编辑视频，后者链(liàn)接与投(tóu)射视频(pín)。达人只需(xū)用特殊软(ruǎn)件(jiàn)下载好他人完成的直播，再(zài)抓取到(dào)OBS中进(jìn)行简(jiǎn)单的编辑，并在直播(bō)伴侣进(jìn)行篇幅调整后，利(lì)用其虚(xū)拟摄像头便可开启直播(bō)。其中(zhōng)“编(biān)辑”的重点在于加(jiā)上多个(gè)干(gàn)扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避平(píng)台官方的审查。

进入半无(wú)人直播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步升级，对于(yú)消费者(zhě)的迷惑性也更强(qiáng)。上述的操作(zuò)虽然是人(rén)工操作(zuò)，但(dàn)一(yī)旦编辑完(wán)成便开启“挂(guà)播”模式，达人(rén)无法编辑视频进行二度干预(yù)；但半(bàn)无人直播在绿幕(mù)直播软件的支持下，真(zhēn)人(rén)随时可以(yǐ)入镜，让带(dài)货效果看(kàn)起(qǐ)来更(gèng)逼(bī)真，同时也让平台的处(chù)罚判(pàn)定精确度大大降(jiàng)低。

在软件的相(xiāng)互配合下，一个“直播间”就搭(dā)建(jiàn)好(hǎo)了(le)，只要设置了(le)“循环”，达人选(xuǎn)择(zé)的(de)带货视频将(jiāng)一直播放，只要用户(hù)下单便可坐收佣(yōng)金，唯一需(xū)要注意的就是以各(gè)种手段(duàn)逃避平台的(de)监管，因此(cǐ)近(jìn)期(qī)“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的(de)追(zhuī)捧，甚至有人花高价购买课程学(xué)习，但并(bìng)没有得到太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是(shì)少数，僵硬的背景、评(píng)论(lùn)区多次重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都没(méi)有实实在在的互动(dòng)性(xìng)真人(rén)带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货(huò)”隐匿教学骗局

当无(wú)人直(zhí)播被炒作为“下一个(gè)风口”，自然带着强大的诱惑力(lì)吸(xī)引了(le)一个(gè)个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无(wú)人直播带货(huò)课程”的账号，且定价几乎都集中在四位数，最高的宣称(chēng)“价值7980元”。其统一(yī)的(de)话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示性地(dì)指向了(le)学生与宝妈群体——而打(dǎ)开相(xiāng)关的投(tóu)诉页面时，的确受害者也(yě)多为该两者。调查发现，无人直播被曝光(guāng)的骗局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货(huò)不对板”，明面(miàn)教“无(wú)人直播(bō)”，实则(zé)传授“剪辑秘(mì)诀”。某论(lùn)坛上，一学(xué)生用户(hù)表(biǎo)示自己交了几(jǐ)千元的学费，拿到了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑(jí)技巧和流(liú)量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直(zhí)播的细(xì)节(jié)要么避重(zhòng)就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学生表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致的直播方式，但学(xué)员实(shí)践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课程(chéng)的确把(bǎ)所(suǒ)谓的教程细节(jié)发(fā)了(le)出来（具(jù)体(tǐ)集中(zhōng)在如何逃避(bì)平台监管），并且(qiě)大(dà)致做到了“包教包会(huì)”，但让学(xué)员在平台的监(jiān)管铁拳之下打游击战，被封(fēng)了就重开(kāi)，重开了接着(zhe)被(bèi)封。有学员表示，自己跟着教程(chéng)大致学会了如何开直(zhí)播，但被迅速识别不合规，试一次被封一(yī)次——然(rán)而(ér)这种本质就违规的(de)课程(chéng)并没有任何售后可言。

更(gèng)有甚者直接虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满意无(wú)理由退款(kuǎn)”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机(jī)者(zhě)，“老师(shī)”当然(rán)有(yǒu)自己(jǐ)的套(tào)路。《知识经济》联(lián)系到的一(yī)位“老师”在朋友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友(yǒu)圈高频率地(dì)发学生的利润(rùn)截图，搭(dā)配(pèi)“给(gěi)自己(jǐ)一点生活的底气(qì)”“赚(zhuàn)钱一定要(yào)跟(gēn)对趋势(shì)”等游说话术(shù)，看上去极具诱惑力(lì)。当(dāng)你在凝(níng)望深渊，深渊也在凝视(shì)着你，当(dāng)你用(yòng)他们教的话术试图在直(zhí)播间引导他(tā)人(rén)，实(shí)际上自己也被“老师”的话术(shù)所引导着——这就是“卖(mài)课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本身(shēn)就是在灰色边缘游荡的产物(wù)，传授这种手段亦(yì)是违(wéi)规的，“学费”被骗更是无处说理(lǐ)。当做好投机打算(suàn)的那一刻，就应(yīng)该(gāi)有(yǒu)竹篮打水一(yī)场空的心(xīn)理准备。

平(píng)台出手

一旦无人(rén)直播(bō)泛(fàn)滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的存(cún)在，平台(tái)内部的稳定生态(tài)以及外部的口碑(bēi)都将(jiāng)受到重大(dà)影(yǐng)响。

最(zuì)直(zhí)接(jiē)的(de)后果(guǒ)是(shì)侵犯平台内真人(rén)主(zhǔ)播的合法权益，打(dǎ)击直(zhí)播(bō)的积极性。目前无人直(zhí)播(bō)普(pǔ)遍存(cún)在(zài)着盗用他人视频来直播的(de)现(xiàn)象(xiàng)，对(duì)于(yú)被盗播的真人(rén)主(zhǔ)播而(ér)言，不仅要为自(zì)己所(suǒ)带货的产品负(fù)责，还(hái)在不知情的情况下替“幽灵直播(bō)间”背了锅。无(wú)人直播没有信用保(bǎo)障可(kě)言，一旦商(shāng)品(pǐn)出现问题，真人主播的信誉也将连带受到(dào)影响。与此同时，频繁被(bèi)盗用(yòng)形(xíng)象(xiàng)，也(yě)将影响(xiǎng)其(qí)直播的积极性(xìng)。

对于(yú)平(píng)台本身而言(yán)，内部的(de)直播生态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝这类重度依赖直(zhí)播带货(huò)、货源更独立(lì)的平台，无(wú)人直(zhí)播将严重影响带货的互(hù)动性与交(jiāo)流感，付款不发货、货不对板(bǎn)等问题将大(dà)大影响(xiǎng)消费(fèi)者(zhě)的消费体验；对于抖音一类短视(shì)频起(qǐ)家的平台，无人直播让(ràng)消费者(zhě)的售前售后都无法获得保障，对平台的信任度降低，不(bù)利于其电(diàn)商业(yè)务的进(jìn)一步(bù)发展。

对于无(wú)人直播(bō)存在的乱(luàn)象(xiàng)，目前尚未有平台发布系(xì)统化的(de)惩处(chù)条例，但对(duì)相关违规情况均进行(xíng)了细化(huà)的(de)处理，大致(zhì)分为违规警告与封锁直播间两种处罚(fá)。在(zài)抖音(yīn)，若检(jiǎn)测出直播(bō)中存在音频循环、话术利益诱导等情况，都(dōu)将判定其(qí)为违规行为，并及(jí)时断播。多次违规后，直播间将存(cún)在被封禁的(de)风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无(wú)法(fǎ)再(zài)度开播(bō)。2022年9月，抖音(yīn)再度更(gèng)新《直播行为规(guī)范》，亦体现出其加强(qiáng)打(dǎ)击违规(guī)直播间(jiān)的决心。

淘宝直播则重(zhòng)在处罚(fá)使用(yòng)无人(rén)直播的店家。淘宝支(zhī)持(chí)对盗播、无(wú)人播等(děng)行为进行举报(bào)，若检测(cè)出相关违规行为，店家(jiā)将(jiāng)被扣除信誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从平台的态度可(kě)以看到，对无人直播的监(jiān)管(guǎn)仍(réng)然趋严(yán)。若未来能有针对性的(de)条(tiáo)例或处理(lǐ)办(bàn)法实施，也(yě)许将有助(zhù)于更高效(xiào)地肃清(qīng)乱(luàn)象。

无人直播的未(wèi)来(lái)方向

目前的无人直播，似乎浑身都写满(mǎn)了(le)“不(bù)靠(kào)谱(pǔ)”三(sān)个字，但(dàn)究其根(gēn)本(běn)，是由(yóu)于其被投机滥用(yòng)，以损害他人利(lì)益(yì)为前提来攫取利益。无(wú)人直播本身也许并非是不(bù)可(kě)为的方向。

在数字产(chǎn)业飞(fēi)速发展的今天(tiān)，虚拟人与AI技术(shù)都(dōu)逐(zhú)渐为电商行业所接(jiē)纳，并(bìng)投入到(dào)实(shí)际应(yīng)用中。虚(xū)拟(nǐ)偶像洛(luò)天(tiān)依、屈(qū)晨曦(xī)等都曾(céng)现身直播间带货，不仅满(mǎn)足了用户的新鲜感(gǎn)，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量连连增长，为(wèi)数字产业与电(diàn)商(shāng)融合展现(xiàn)出了(le)优秀(xiù)的范本。未来(lái)的无人直播若能与(yǔ)数(shù)字技术相结合，也许(xǔ)将呈现出一个更完(wán)整的雏(chú)形。虚(xū)拟人(rén)在幕前带货，人工智(zhì)能则可作为客服(fú)提供服务。不仅(jǐn)更高效和(hé)精准，还能升(shēng)级消费者的观看(kàn)体验。

蝴蝶会采蜜吗t="揭秘：无需(xū)出(chū)镜、无人直播(bō)带(dài)货模式，怎么做教程看这里(lǐ)_黑料正(zhèng)能(néng)量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/920b5e4232460fb.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6677777777777778" data-type="png" data-w="900">

但门槛高、成(chéng)本高与对技术(shù)条件的要(yào)求，都预示(shì)着该产业(yè)的成熟还非(fēi)常需(xū)要(yào)时间。如今(jīn)已经有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然(rán)需要(yào)真人斟酌；同时虚拟人(rén)的(de)灵活度(dù)与交互能(néng)力，目(mù)前尚且无(wú)法达到真人(rén)的水准。因此(cǐ)全自动的无(wú)人直(zhí)播(bō)虽然(rán)前景(jǐng)可观，但(dàn)要想合规地正式(shì)进入市场，仍(réng)然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 蝴蝶会采蜜吗