周(zhōu)嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到(dào)他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代价是越来越(yuè)大了(le)。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)贵被(bèi)骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期(qī)），全(quán)国(guó)的音(yīn)乐节(jié)就有30多(duō)个，平(píng)均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音(yīn)乐节(jié)的钱这么好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几年(nián)一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价格(gé)在不停的上涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例吴越的现任丈夫是谁 吴越没有结婚吗，有(yǒu)消费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍的金(jīn)额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出(chū)行业比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强的(de)人群）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价(jià)会回落(luò)的(de)”。

　　但更(gèng)主要还(hái)是因为大型音乐节的制作(zuò)成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几年前调查发现，万人(rén)以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日(rì)成本(běn)在200万元(yuán)左右(yòu)；万(wàn)人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成(chéng)本(běn)包括两个方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是(shì)捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流(liú)量(liàng)大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小众的(de)乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之(zhī)水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局者也越来(lái)越多(duō)，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美(měi)元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸张的是(shì)，这个(gè)科切拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节(jié)举办期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会(huì)发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音(yīn)乐节(jié)越来越多(duō)，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了(le)第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客吴越的现任丈夫是谁 吴越没有结婚吗超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的(de)数(shù)据(jù)显示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频(pín)出圈引发热议的淄博(bó)，除了烧(shāo)烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和(hé)江小(xiǎo)白。在票(piào)务平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其最(zuì)根本的目的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)年(nián)度报(bào)告》数据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为18岁(suì)至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众中连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活定(dìng)价，还能在(zài)线(xiàn)吴越的现任丈夫是谁 吴越没有结婚吗上铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线(xiàn)下最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音(yīn)乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品(pǐn)牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能(néng)真(zhēn)正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于(yú)偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人(rén)引起了一(yī)定争(zhēng)议(yì)，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐(lè)节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳花音乐(lè)节(jié)等数(shù)十个(gè)品牌(pái)接(jiē)连宣布延(yán)期或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可(kě)抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么(me)时候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花，任(rèn)何(hé)一个音(yīn)乐节(jié)如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你(nǐ)就(jiù)赔(péi)钱，明年(nián)怎么(me)办？关(guān)键还是培养观(guān)众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的(de)支持(chí)，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐(qí)的(de)情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂(kuáng)飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈(tán)起音乐节的时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内的音乐(lè)节已(yǐ)经有足(zú)够的(de)成长，是时(shí)候把更多的气力放在内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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