今(jīn)年以(yǐ)来基金代销机构被基金公(gōng)司解(jiě)约的(de)情形明显增多。

　　近日，又有多(duō)家(jiā)基金公(gōng)司发布与(yǔ)基(jī)金代销机(jī)构解(jiě)约(yuē)的公告。截(jié)至6月(yuè)1日，今年(nián)以来(lái)已有18家基金公(gōng)司(sī)宣布与28家基金代销机(jī)构(gòu)终止合(hé)作。而从(cóng)机构类型(xíng)看，中(zhōng)小型独立基金销(xiāo)售机构居多，此外，也有银行和保险。

　　值(zhí)得一提的是，近年(nián)来由于经营(yíng)不(bù)善(shàn)或违规，已有多家基金销售机构主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士(shì)认为，基金公司与基(jī)金销售机构(gòu)之间的合(hé)作本(běn)就是双向(xiàng)选择，在(zài)高质量(liàng)发展背景下(xià)，基金公司严格筛选代销机(jī)构也是降本(běn)增(zēng)效的主流选择(zé)。未(wèi)来，基金代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰(tài)生态或将(jiāng)持续。

　　公募密集终止与基金代(dài)销(xiāo)机构合作

　　6月1日(rì)，西部利(lì)得(dé)基金发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金(jīn)办(bàn)理该公(gōng)司旗(qí)下(xià)基(jī)金(jīn)的相关销售业(yè)务(wù)。值得(dé)注意的是(shì)，今年(nián)以来，还有方(fāng)正富邦基金、平(píng)安基金，以及海富通基(jī)金停止了与浦领基金的(de)基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公(gōng)告，经(jīng)与(yǔ)北京虹点基金销(xiāo)售有限公(gōng)司、上海凯石(shí)财富基(jī)金销售有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基(jī)金销售机(jī)构将(jiāng)不(bù)再代理销(xiāo)售公司旗(qí)下所有公募基金。

　　就在此前的5月(yuè)18日，长盛基金也发(fā)布公告称，与方德(dé)保险代理(lǐ)有限公司(sī)、民商基(jī)金销售（上海）有(yǒu)限公(gōng)司协(xié)商一致，自(zì)2023年(nián)5月(yuè)18日起(qǐ)，上述基金销售(shòu)机构将不再代(dài)理公司旗(qí)下所有公募基(jī)金。自(zì)公(gōng)告之(zhī)日起，上述公司不(bù)再办理本(běn)公(gōng)司旗下基(jī)金的开(kāi)户、认购、申购等基金买入的(de)相关业务，只保留(liú)赎回(huí)业务，直至所有(yǒu)客(kè)户赎回全(quán)部(bù)份(fèn)额。而在(zài)今年(nián)4月，西部利得基金、上银(yín)基金也终止了与民商基金的基(jī)金销售合作，上银基(jī)金则(zé)于2月终止与该机构的合(hé)作关系，但也有(yǒu)宝(bǎo)盈基金、万家(jiā)基金新增(zēng)与(yǔ)民商基金的(de)销售(shòu)合作。

　　据(jù)中国基金报记者统计，截至6月(yuè)1日，今年以(yǐ)来，已(yǐ)有18家基金(jīn)公司宣布与28家(jiā)基金(jīn)代(dài)销机(jī)构终(zhōng)止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家(jiā)基(jī)金公司(sī)终止合计7家独立基(jī)金销售机构的合作；3月，有(yǒu)8家(jiā)基(jī)金公司(sī)终止了合计17家独立(lì)基金销售机(jī)构的代(dài)销合作，其中(zhōng)包(bāo)括1家(jiā)保险公(gōng)司；4月(yuè)，有5家基(jī)金(jīn)公司终(zhōng)止了合计6家独立基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构(gòu)的合作；5月以来(lái)，则已(yǐ)有9家基金(jīn)公司宣布终止了合计12家基金代销机构的(de)合作，这其中(zhōng)包括独(dú)立(lì)基金销售(shòu)机构、银行和保险。

　　目前这些代销机(jī)构中，正融基金解除合作关(guān)系的基(jī)金公(gōng)司(sī)最多，年内(nèi)已(yǐ)有5家；而基金(jīn)公司中，长盛基金解(jiě)除合作关系最为(wèi)频繁，3月以来几乎每月都(dōu)会和基金代销机构解除合作关系(xì)，目前已累计解约11家，海(hǎi)富通(tōng)基(jī)金(jīn)今年2月和3月分(fēn)别解除5家合(hé)作关系(xì)，已累计10家(jiā)。

　　严格(gé)筛选代销机(jī)构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解约的基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)多为中小型机(jī)构(gòu)。

　　业(yè)内人士(shì)表(biǎo)示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近几年公募基金公司对于代销机(jī)构的选择标(biāo)周冬雨高考成绩是多少分，周冬雨高考分数是多少准也在提高。在高(gāo)质量(liàng)发展(zhǎn)背景下，严(yán)格筛选(xuǎn)基金(jīn)代销机构，也(yě)是(shì)实现(xiàn)降(jiàng)本增(zēng)效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司(sī)终止与(yǔ)销售(shòu)机构的合(hé)作，无非(fēi)是以下(xià)三种(zhǒng)情况：一是(shì)基金销量一直得(dé)不到有效增长，对基金公(gōng)司整体(tǐ)基金(jīn)销售(shòu)贡献不大；二是受(shòu)到(dào)监管(guǎn)处罚；三是销售机构(gòu)主(zhǔ)业发(fā)生(shēng)改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年就这(zhè)样终止过一(yī)轮(lún)，理由无非就(jiù)是这些。”但该内部(bù)人(rén)员也(yě)坦言，今年(nián)以来(lái)权(quán)益市场低迷，基金(jīn)销(xiāo)售困(kùn)难也(yě)加(jiā)速了对尾部(bù)销售(shòu)机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没(méi)有太大意(yì)义，只是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事总经理(lǐ)贾志(zhì)也表示(shì)，基金公司(sī)终(zhōng)止与代销机构的合作，通常是(shì)基金代(dài)销机构销(xiāo)售(shòu)能力较弱，且又受到监管的处罚(fá)，就会很果断(duàn)地解除合作(zuò)关(guān)系。“基(jī)金公司与基金代销机构的合作是市场化的，要(yào)考虑维(wéi)护(hù)成(chéng)本与合作的潜力，基金(jīn)公司会依(yī)据自身的(de)发展状况有选择的与基金代销机构(gòu)合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司(sī)渠(qú)道负责人透露，其(qí)所在公司选择基金销售公司(sī)，有(yǒu)一套完整的(de)基金销售评估办法，比如(rú)基(jī)金(jīn)销售(shòu)保有规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作等都是考核(hé)的(de)要素，其中，要求其公募基金销售保有规模排名排(pái)名前100，是硬性(xìng)指标(biāo)。

　　“跟基金销(xiāo)售机(jī)构合作后(hòu)，需要对接系(xì)统，每年要付出系统维护成本(běn)，很多销售公司一年的保有量也没有多少，甚至都(dōu)覆盖不了成本(běn)。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相(xiāng)当一部分达不到标准。

　　在贾志看来，基金公(gōng)司与基金代(dài)销机构(gòu)的合作是双向(xiàng)选择，基金公司希(xī)望能有销售(shòu)能力强的(de)机构(gòu)合作，头部代销(xiāo)机构也(yě)会对基(jī)金公司的投研能力，管(guǎn)理(lǐ)规模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另据某基(jī)金(jīn)研究人士(shì)称，目前基(jī)金代(dài)销的机构主要分(fēn)为银行、第三方基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)，以(yǐ)及券商(shāng)，从禀赋(fù)来说(shuō)，各有(yǒu)千秋，比如(rú)，银行在(zài)渠道方面基础较强，更(gèng)擅长(zhǎng)固收类产(chǎn)品的服务，第(dì)三方销售渠道线上(shàng)渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台(tái)流量(liàng)形(xíng)成(chéng)显(xiǎn)著护城河，随着AI演进，领先(xiān)地位将(jiāng)更加夯实(shí)，而券商是以(yǐ)线下营业部(bù)为抓手，对权益类(lèi)产品服务(wù)能(néng)力较强(qiáng)。

　　贾志(zhì)表(biǎo)示，未来的基金销售市场，主要还是在银行(xíng)渠道和(hé)头(tóu)部互联网公(gōng)司，券商作(zuò)为后起(qǐ)之秀，也(yě)是不容忽(hū)视的力量。

　　马(mǎ)太效(xiào)应显著

　　基金代(dài)销行业优(yōu)胜劣汰(tài)或将持续(xù)

　　近年来，马太效应(yīng)依然是基金销售行业(yè)所(suǒ)面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的公募基金(jīn)销售保(bǎo)有量数据(jù)显示(shì)，一季度，三(sān)方机构销售(shòu)增长最为明显，互联网(wǎng)流量优势继续发(fā)力，银行、三方、券(quàn)商(shāng)代销(xiāo)占比(bǐ)已(yǐ)从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道中，头部机构竞(jìng)争(zhēng)优势更为突出。截至(zhì)今年一(yī)季度(dù)末(mò)，公募基金(jīn)销售(shòu)保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非(fēi)货(huò)币(bì)市场公募基金。而(ér)前三名蚂(mǎ)蚁基(jī)金、天天(tiān)基金、腾安基金合计保有(yǒu)约2.06万亿(yì)，占比超73％；对(duì)比这21家中排在末位的泛华普益基金销(xiāo)售有限公(gōng)司，其非货(huò)币市场公(gōng)募基金保有(yǒu)规模为54亿元，首(shǒu)尾(wěi)差距十分(fēn)明显，未上榜(bǎng)的独立基金销售机构保有规(guī)模(mó)则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全(quán)市场473家基金代销机构(gòu)中，目(mù)前(qián)共有(yǒu)26家基金销售机(jī)构的代销基金(jīn)数(shù)量在7000只以(yǐ)上(shàng)，与此同时，也有111家基金销售机构代销数(shù)量不(bù)足百只。而在115家(jiā)独(dú)立基(jī)金销售机构(gòu)中，15家代销数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还有6家目(mù)前只跟(gēn)1家基金公(gōng)司合作。

　　实际上，近些年来基金(jīn)销售行业分化更趋明显，不少中小型基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)在行业大洗牌中退场。

　　今(jīn)年4月18日，根据(jù)证监(jiān)会(huì)网站显示，近期深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公(gōng)司向中国证券监督管理委员(yuán)会提交了注销公募证券投(tóu)资基金销售业务许可证的(de)申请，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公(gōng)开(kāi)募集证券投资基金销售机构监督管理办法》等有关规定，中国证券监督(dū)管理委(wěi)员会(huì)决定(dìng)注(zhù)销深圳(zhèn)前海凯恩斯基金销售有限公司公募证券投资基金销(xiāo)售业(yè)务(wù)许可证。

　　同样是(shì)在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保(bǎo)险销售(shòu)服务有限(xiàn)公司(sī)公募证券(quàn)投资基(jī)金(jīn)销售业务许可(kě)证的公示。永(yǒng)鑫保险销售也是目前第一家主动注销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上，近(jìn)年(nián)来(lái)，有(yǒu)不少基金代(dài)销机构由(yóu)于经(jīng)营困难等原(yuán)因，主动注销基金销售牌照，退出竞(jìng)争行业。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基(jī)金、唐鼎耀华基金等多(duō)家机(jī)构都选择主动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过(guò)，也有机构是(shì)由于违规等原因被吊(diào)销(xiāo)牌照，比(bǐ)如(rú)，去年12月，上(shà周冬雨高考成绩是多少分，周冬雨高考分数是多少ng)海(hǎi)证监(jiān)局发布消息，宣(xuān)布注销上(shàng)海久富财富基金销售(shòu)牌照。此(cǐ)前，泰(tài)诚财富、财路基金、大泰金石(shí)基金(jīn)等第三方代(dài)销机(jī)构也(yě)被吊销(xiāo)了(le)牌(pái)照。

　　业内人(rén)士认为，严监管态势下，未(wèi)来基金代销行业优胜劣(liè)汰(tài)生态(tài)或将持续。

　　周冬雨高考成绩是多少分，周冬雨高考分数是多少 alt="多家宣(xuān)布(bù)：终止合作(zuò)！" src="http://getimg.jrj.com.cn/images/2023/06/weixin/one_20230602092107016.png">

　　编辑：舰长

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