周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐(lè)节(jié)：

　　“人(rén)们(men)都(dōu)很友善，烟递来递去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统(tǒng)计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节(jié)就有30多个，平均单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一(yī)个(gè)很(hěn)明显的(de)趋势是(shì)，音乐节门票的价格在(zài)不(bù)停(tíng)的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则(zé)要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多(duō)了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本(běn)是越(yuè)来越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一(yī)是(shì)包(bāo)括场地、舞台等(děng)在内的(de)硬性成本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还(hái)是出在乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺帮助各路(lù)独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达(dá)80万(wàn)以上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观看(kàn)他们(men)演出的观众也(yě)在(zài)快速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国(guó)内消费人(rén)群(qún)经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止音(yīn)乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知名音乐(lè)节票(piào)价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登(dēng)天(tiān)空创始人(rén)沈(shěn)黎晖(huī)也(yě)曾(céng)在第(dì)一财经采访时透(tòu)露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音(yīn)乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越(yuè)来(lái)越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的(de)入场(chǎng)门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花(huā)费(fèi)929美(měi)元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张(zhāng)的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)还凭一己(jǐ)之力直接(jiē)拉动了(le)举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国(guó)内，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专(zhuān)业机(jī)构，也(yě)有景区(qū)、房(fáng)地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆续入(rù)局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐(lè)节(jié)，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过(guò)50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈(yíng)利。据华西都市(shì)报和都江堰政府(fǔ)发布(bù)的数据(jù)显示(shì)，当(dāng)地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人(rén)，赤水(shuǐ)在(zài)国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人1亿等于多少万次(cì)游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最根本的目的还是在(zài)于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一(yī)步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票(piào)观众中连续(xù)三(sān)年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性(xìng)为主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主流受(shòu)众群(qún)体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标受众(zhòng)高度(dù)重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外(wài)，能(néng)不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考(kǎo)验。毕竟(jìng)音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着(zhe)高票价难1亿等于多少万以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局(jú)者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽(suī)然(rán)今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布延期(qī)公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可抗1亿等于多少万(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐(lè)节如果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的(de)话，通过(guò)这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可以逐渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出(chū)水平参差不(bù)齐(qí)的情况(kuàng)下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动(dòng)了属(shǔ)实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无(wú)论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更(gèng)多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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