kj完是吞了还是吐了知乎，kj是不是很恶心-橘子百科-橘子都知道

kj完是吞了还是吐了知乎，kj是不是很恶心千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站(zhàn)好像(xiàng)都站在(zài)名(míng)为(wèi)“停(tíng)更”的风口浪尖(jiān)上。

　　先是(shì)有“我(wǒ)是怪异君(jūn)”“靠(kào)脸吃饭的徐大王”“LKs”等几位百万粉丝(sī)级别(bié)UP主(zhǔ)和(hé)部(bù)分(fēn)中腰部(bù)UP主宣布停(tíng)更，引(yǐn)发(fā)外界对“B站停更潮”的(de)诸多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥有千万粉丝(sī)的影视区UP主“木鱼水心”又发(fā)布动态回应(yīng)停更传言，他没有停更，但确实比较艰难。坊间有观点称(chēng)，因为粉(fěn)丝属性复杂，影视解(jiě)说本来就(jiù)不好接广告(gào)。

　　所以，是平台、赛(sài)道还是与广告投放相关(guān)的环境问(wèn)题所致(zhì)？“木鱼水(shuǐ)心”们又该如何，才能(néng)养活自己与团队呢？

　　千(qiān)万粉(fěn)的(de)木鱼水心(xīn)四个月(yuè)没广告(gào)，上(shàng)则商单是奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木(mù)鱼水心，算(suàn)是B站(zhàn)影(yǐng)视(shì)区的(de)头部(bù)UP主(zhǔ)了，他在2019年、2020年、2021年(nián)接(jiē)连三(sān)年入选(xuǎn)B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其娓娓(wěi)道来、内容详实的风格深受观众(zhòng)喜爱，一千(qiān)多则(zé)投稿中近半(bàn)作品(pǐn)播放量超过百万次(cì)。其(qí)解说的《红楼梦》、《三国演义》和《觉醒年代》相(xiāng)关视频播放量，甚至已(yǐ)超(chāo)千(qiān)万。

　　千万粉(fěn)的(de)UP主都接不到广告了？

　　木(mù)鱼水心的更新频率(lǜ)并不算太高，过去一整年(nián)他更新(xīn)了57支作(zuò)品，平均下(xià)来基本做到周更。但考虑到其作品(pǐn)几(jǐ)乎都(dōu)是30分钟以上的(de)长(zhǎng)视频，甚至有不少视频“长度以小时(shí)计”。这样(yàng)看来，木(mù)鱼(yú)水心和他(tā)的团队已(yǐ)是(shì)非常勤奋(fèn)。值得一(yī)提的是，过(guò)去一年他几(jǐ)乎放(fàng)弃了热点(diǎn)，专(zhuān)注于《水浒传》的系列解读。

　　自4月(yuè)5日以来(lái)，长达二十(shí)天的时间(jiān)里木鱼水心并未更新(xīn)，由(yóu)此(cǐ)引发了坊间(jiān)关于其停更的猜测。23日晚间，木鱼水(shuǐ)心回应传闻(wén)并否kj完是吞了还是吐了知乎，kj是不是很恶心(fǒu)认了“停更”的说(shuō)法(fǎ)，表示正在打(dǎ)磨新(xīn)作品，但(dàn)“确实也比较艰难”。

　　千(qiān)万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼水心透(tòu)露，2023年(nián)到目前为止，四个多(duō)月没有接到(dào)广告，B站的创作(zuò)激励，还不够付办公室(shì)房租。“现在基(jī)本是‘用爱发(fā)电(diàn)’，去年一整年更新《水浒(hǔ)传》就是(shì)如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不到广告(gào)”，的确是此(cǐ)前“B站停更潮”中(zhōng)人们(men)讨论的焦点(diǎn)。不过靠创作激励(lì)养不活创作(zuò)者”几(jǐ)乎(hū)已是B站UP主的共(gòng)识，相比之下，广告商单(dān)才是创作大头。

　　但木(mù)鱼(yú)水心说(shuō)，他已经四个月没有接广告了，那他上一次的(de)商单是(shì)什么(me)呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿凡达》上映，木鱼水心做了一则(zé)观影指(zhǐ)南，奔驰广告(gào)就是(shì)植入在这则视频中。据花(huā)火后台(tái)数据，木鱼水心的植入视频报价在三十几万、定制视频约要四十几万，此前(qián)也合作过(guò)手机游(yóu)戏(xì)、电商平台、食品饮料等品牌类型。

　　某品(pǐn)牌投放人士告(gào)诉蓝(lán)鲸记者，考虑木鱼水心的(de)粉丝体量及影响力，这(zhè)个价(jià)格不(bù)算贵。那(nà)么，千万(wàn)粉(fěn)丝UP主怎么就(jiù)接不到(dào)广(guǎng)告了呢？

　　“所(suǒ)有离(lí)甲方(fāng)远领域的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　上(shàng)个月(yuè)末，知名广告(gào)人“姜茶茶”在小号(hào)上发布的文章《今年，百万(wàn)粉的KOL都(dōu)接不(bù)到广告了》，也(yě)曾(céng)引起(qǐ)业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据(jù)报(bào)告》显示，2022年，中国互联(lián)网广告市场(chǎng)规(guī)模预计(jì)约为5088亿元(yuán)，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模近七(qī)年(nián)首次出现负增(zēng)长。当广告(gào)主(zhǔ)的(de)可支(zhī)配支出(chū)减少，怎么选择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场(chǎng)洞察》指出，消费(fèi)不(bù)增长对营销(xiāo)的(de)转化要求进一步提升，广告营销面临突破和变革(gé)的要求。因(yīn)此，找(zhǎo)到细分赛道上(shàng)更垂直或者更接(jiē)近(jìn)消费(fèi)者的博主(zhǔ)成为品牌主的共识之一。

　　有一份(fèn)来自B站的数据可以侧面(miàn)佐证这一点(diǎn)。其2022年财(cái)报(bào)信息显示：随着年龄增长(zhǎng)，B站用(yòng)户不仅关注游戏、数码、美妆等领(lǐng)域，还逐渐展现出对汽车、家装、家(jiā)电等新领域的消费需求，吸引更(gèng)多品牌主(zhǔ)与B站进行合作(zuò)。过去一年，汽车、母婴、家装家电内(nèi)容的(de)VV数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其中的(de)汽车(chē)区UP主为例，接单人数(shù)同比(bǐ)增长达118％。

　　千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接不到(dào)广告了？

　　但(dàn)显然，影视解说在商业化上并(bìng)不是一个(gè)很垂直的赛道。无独有偶(ǒu)，同样身在影(yǐng)视区的(de)254万(wàn)粉(fěn)丝UP主“low君热(rè)剧”也(yě)在日前(qián)透(tòu)露很久(jiǔ)没(méi)有商品方找他们(men)打视频广告了。

　　按照一般思路推断，影(yǐng)视类解说最对口的(de)可能(néng)是(shì)影视推广(guǎng)。某(mǒu)MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者，其(qí)实今年影视类投放应该(gāi)不(bù)少，“毕竟春(chūn)节到现在影(yǐng)视(shì)项目很多，数量是超过去年的。”但整体预算变少(shǎo)的情况(kuàng)下，片方也(yě)比较谨慎，尤其对于投(tóu)头部UP会更(gèng)谨(jǐn)慎(shèn)一(yī)些。

　　上述负责人表示，影视类投放主要是(shì)口碑营销(xiāo)，不能直接转化成带货收(shōu)益，所以“影视解说类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数的(de)报价，对片方负(fù)担还是很大的。

　　“我了解的(de)不少UP都主动降价了，去年(nián)特别差，今(jīn)年就想多接(jiē)点（广告）。” 该负责(zé)人认为，目前（UP主商业化(huà)）最好的状(zhuàng)态要么就是(shì)缩小团队，要么就(jiù)是(shì)再找点别(bié)的(de)经营方向，头部UP主(zhǔ)不调整业务方(fāng)向，很难适应(yīng)。

　　“半佛仙人”也在其文(wén)章《一(yī)堆(duī)人喊B站断更潮(cháo)，我都傻(shǎ)了》中指出(chū)，UP主养不活自己可能并(bìng)非是平台的缘故，“所(suǒ)有离(lí)甲方远的领域的自媒体，都不好接广告。”

　　此(cǐ)外，内容(róng)赛道的(de)变现前景一定程度上(shàng)和(hé)该领域内的品牌(pái)数量和竞争情(qíng)况有关，比如美妆(zhuāng)、科技(jì)、汽车其实都属于优(yōu)质的(de)变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始人罗锴告诉蓝(lán)鲸记者：“汽车和科技属于典型的大博主逻辑，品牌(pái)集中度高(gāo)，海量博主争夺几个(gè)金主爸爸，这(zhè)种最终资源(yuán)其实都集中在头部博主。而美妆品牌(pái)数量多，中腰部博主也能接(jiē)到广(guǎng)告(gào)，这就是(shì)一个更(gèng)普适的赛道。”

　　不过(guò)也(yě)有观点认为，不(bù)少UP主接不到广告可能(néng)只是“没有合适的广告”。

　　上述品(pǐn)牌投放人(rén)士告诉蓝鲸记者，品(pǐn)牌(pái)更多还是看目标受众，也就是粉丝(sī)量级和他的(de)购买能力是否足够，如果回(huí)归到这两点，当一个创作者覆(fù)盖的粉丝足够多，赛道就不是根本问题了。她个人推测认为，木鱼(yú)水心接不(bù)到商单可能和个(gè)人内容规划有关，也许没(méi)有(yǒu)碰到合适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的内(nèi)容还有机会变(biàn)现吗(ma)？

　　众所周知，互联网时代的内容想要变现主(zhǔ)要(yào)有三大路径：商单推广、付(fù)费(fèi)/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身行业(yè)的属性和影(yǐng)视类商(shāng)单(dān)性价比问题(tí)，影视区尤(yóu)其是解说类UP主(zhǔ)靠广告商单维(wéi)持(chí)生计的难度(dù)在近两年指(zhǐ)数级上升。

　　那对于木鱼水心(xīn)这样的优质(zhì)内容创作(zuò)者而言，剩下的两(liǎng)条(tiáo)路(lù)能走通吗？

　　答案(àn)是(shì)“很难(nán)”。

　　在国(guó)内(nèi)的互联网环(huán)境中，“内容付费”往往被称为“知(zhī)识付(fù)费”，这二者(zhě)之间(jiān)的(de)差异是整个内容变现环境的(de)缩影(yǐng)。最早研究中产阶级的学(xué)者奥维·洛夫格(gé)伦认为，中产阶级正(zhèng)是通(tōng)过对理性和效率的追求，建(jiàn)构(gòu)出新(xīn)的时(shí)间观念(niàn)来形成(chéng)并定义自己的文(wén)化(huà)。这(zhè)段话(huà)投(tóu)射(shè)到我们当代人(rén)的内(nèi)容(róng)消费中便(biàn)是各种知(zhī)识付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有工具属性(xìng)的知识(shí)类内(nèi)容(róng)往往被视为“更有(yǒu)用(yòng)”的(de)东西，更容(róng)易吸引大众(zhòng)消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国(guó)知识(shí)付费市场(chǎng)规模达1126.5亿元(yuán)，较2015年增长(zhǎng)约70倍，罗振宇(yǔ)和樊登(dēng)读书会等IP都是这(zhè)一风潮(cháo)的代表。

　　国(guó)内通过(guò)书影音类泛(fàn)娱乐内容进行付费变现(xiàn)的成功案例少(shǎo)之又少，某MCN负责(zé)人Jason告诉蓝鲸(jīng)记者：“内容付(fù)费只能是锦上添花(huā)，不是主要盈利(lì)渠(qú)道，除非《反(fǎn)派影(yǐng)评》那种用户特别忠实(shí)的。”

　　虽然(rán)B站(zhàn)此前曾试水UP主视频单期付(fù)费，但截至目前这一功能却并未见(jiàn)到推广，以(yǐ)此为主要(yào)变现(xiàn)途(tú)径的UP主也几乎没有，可见想要粉丝直接为内(nèi)容买单并(bìng)不容易(yì)。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的(de)生(shēng)存状(zhuàng)况(kuàng)经(jīng)常被拿(ná)来(lái)与国内(nèi)对比，近(jìn)日“停更(gèng)近两年，李子柒的YouTube频道还(hái)能(néng)月入几十(shí)万(wàn)”的新闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了(le)多种变现方式，只(zhǐ)要参与“YouTube合作伙伴计(jì)划”（YouTube Partner Program），即可通过发(fā)布内容创造收(shōu)入(rù)。据“全现在”报道，按(àn)照(zhào)55％的分(fēn)成比(bǐ)例，YouTuber每(měi)千次(cì)播放的分成收益(yì)可达(dá)到165美元(yuán)（1127元人(rén)民币）。2019年，YouTube平台收入(rù)排(pái)行榜榜首的博主年收入达2600万美元(yuán)（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数字与B站的(de)平台激励相比天差地别。

　　B站2022年(nián)财(cái)报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包(bāo)括在直(zhí)播和广告业务中给UP主的激励(lì)/分成达到91亿元(yuán)，同比增(zēng)长18％。但去年以来，B站(zhàn)多次变更(gèng)UP主(zhǔ)创作(kj完是吞了还是吐了知乎，kj是不是很恶心zuò)激励规则，大量UP主在社交平台反馈称收入(rù)减少。某UP主告诉蓝鲸记(jì)者，自(zì)己并不知道B站的具体(tǐ)现(xiàn)金激励算法(fǎ)，后台(tái)也只(zhǐ)给(gěi)出(chū)了内(nèi)容质量、观(guān)看时长(zhǎng)等计算维度，“所以我(wǒ)大多数时(shí)候只能(néng)靠体(tǐ)感，不(bù)过体(tǐ)感(gǎn)确实降了。”

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了(le)？