Facebook广告仍然是(shì)品牌的有效数字广(guǎng)告(gào)工具，因(yīn)为它们拥有庞大(dà)的(de)受(shòu)众和详细的目标(biāo)选择。在制定Facebook广告策略时，将创造力与数据洞察力相结合对于使自己在竞(jìng)争中脱颖而(ér)出至关重要。然而，实现这一点并坚(jiān)持(chí)到底可能(néng)比听起来更复杂。成功需要触及驱使某(mǒu)人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注数(shù)据或写(xiě)一些朗(lǎng)朗上口的(de)东西并(bìng)不(bù)能减少点击量——你(nǐ)必须两者(zhě)兼(jiān)而有(yǒu)之(zhī)才能获得点击量。阅读以下内容，了解更多(duō)关于(yú)有(yǒu)效提(tí)高参与度和赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始(shǐ)之前(qián)：了解您的(de)受众

了解(jiě)你的受(shòu)众是任何(hé)成功的(de)营销或广告活动的(de)第一步。使用有关客户的可用数据和有关产品(pǐn)的反馈(kuì)可以帮助您(nín)“了解”潜在买(mǎi)家在(zài)整个(gè)购1500毫升水等于多少斤 1500毫升水是几瓶矿泉水买过程中的需求。

它就像多米诺骨(gǔ)牌效应(yīng)：

1.了解受(shòu)众(zhòng)对你的产品定(dìng)位的价值观，以使你的广告符(fú)合(hé)他(tā)们的需(xū)求(qiú)。

2.了解谁在阅读(dú)你的广告(gào)以及(jí)他们的(de)需(xū)求(qiú)，可以突出他们(men)最感兴趣的细节(jié)。

3.知道什么对(duì)你的观众最有(yǒu)吸(xī)引力，可以带来(lái)额外的点击量和更多的(de)转化率(lǜ)。

深入(rù)研究数据以了解(jiě)你在Facebook上的目标受众，这本身就是(shì)一(yī)项(xiàng)技能。一(yī)旦你(nǐ)很好地(dì)处理了这方(fāng)面的业务(wù)，是时候开始在Facebook上做广告了(le)。一个(gè)好(hǎo)的(de)广(guǎng)告可以帮助你的品牌创建(jiàn)引人注(zhù)目的活动，以吸引力和清(qīng)晰度的正确(què)组合(hé)吸引消(xiāo)费者购买你的产(chǎn)品。

让(ràng)我们来看看(kàn)在Facebook广告上获得(dé)点击的两个最重要的因素：广告(gào)设置(zhì)和广告创意。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建广告时有(yǒu)不同的优(yōu)先级，Facebook提(tí)供了格式化广告的选项，以最(zuì)好地宣传您(nín)的品牌。无(wú)论你想使用(yòng)图像、视频(pín)、声音还是文字，都(dōu)有一种格式可(kě)以帮助(zhù)你实现(xiàn)营销目标。企业应(yīng)该使用(yòng)各(gè)种各(gè)样(yàng)的广告，因为每个(gè)人都(dōu)不同地参与(yǔ)广告。虽然有些(xiē)人更(gèng)喜欢(huān)视频演(yǎn)示，但另一些人更喜欢伴随(suí)着扎实视觉效果的文字。尝试各种形式可以让你的企业深入了解吸(xī)引目标受众的广告。

通过Facebook广告提供的一些格式(shì)选项包括：

1.单(dān)图(tú)像(xiàng)和幻灯片格式

Facebook上的照片广告(gào)是(shì)一(yī)种简单(dān)的格式，可以使(shǐ)用高(gāo)质量的单一图像(xiàng)来(lái)展示你(nǐ)的品牌。这种格式创建起来很快，使您能够突出(chū)显示特(tè)定的(de)产(chǎn)品(pǐn)，帮助它在(zài)订阅源(yuán)中脱颖而(ér)出。幻灯片还可以展示多个图像。这种(zhǒng)格式可以拍摄(shè)你已(yǐ)经拥有的图像，添加(jiā)运动和声音来创建一个可以(yǐ)在(zài)设(shè)备上快速加载的广(guǎng)告。幻灯片(piàn)制(zhì)作也很(hěn)容易，成(chéng)本比(bǐ)视频低，加载速度比视频广告(gào)快5倍。

何时使(shǐ)用此广告(gào)格式，这(zhè)种(zhǒng)格(gé)式(shì)非常(cháng)适合拥有简(jiǎn)单易(yì)懂产品的企业(yè)，尤其是初创企业(yè)或有预(yù)算的(de)企业。

如果你仍在(zài)通过广(guǎng)告收(shōu)集数据，从这(zhè)里开(kāi)始(shǐ)，你将获得所需的(de)指标（如哪些(xiē)照(zhào)片、措辞(cí)等最有效），然后再(zài)转(zhuǎn)向更昂贵、更高级的广告类型(xíng)。

2.视频(pín)广告

视(shì)频(pín)广(guǎng)告格式可能是最有效的脸书PPC，无论你的行(xíng)业(yè)。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具，可以帮助您创建(jiàn)视频或照片幻(huàn)灯(dēng)片，组成视频(pín)。你也(yě)可(kě)以创建(jiàn)自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他广告格式多10%到30%。

如果你有一(yī)个可以通过(guò)视频展示(shì)的产品(pǐn)，那(nà)么(me)很容易获得创意(yì)。然而，如果你提供更复杂的(de)服务，一个流(liú)行(xíng)的想(xiǎng)法(fǎ)是拍(pāi)摄团队(duì)中(zhōng)的某个人谈论(lùn)你的(de)公司的视频。

何(hé)时使用此广告格式(shì)

就像静(jìng)态广告一样，你可以(yǐ)也应该尽快测(cè)试视频(pín)广告。虽然视频(pín)广(guǎng)告通(tōng)常无论是哪种(zhǒng)类型的业务都表现得更好(hǎo)，但它仍(réng)然值得与静态广告(gào)一(yī)起测试，看看(kàn)什么对你(nǐ)的(de)受众有(yǒu)效(xià1500毫升水等于多少斤 1500毫升水是几瓶矿泉水o)。因此(cǐ)，无论你是一(yī)家初创公司还是更成(chéng)熟的公司，视(shì)频都是(shì)值得的(de)。另一(yī)个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋(xuán)转图集广告

旋(xuán)转图(tú)集格式允许营销人(rén)员(yuán)在一个广告中展示(shì)多(duō)达10张照片和视(shì)频(pín)。

每(měi)个图(tú)片(piàn)或(huò)视频都有自己(jǐ)的链接(jiē)，可以将潜在买(mǎi)家直接带(dài)到登录页(yè)，以提供有关(guān)促销(xiāo)、产品细节或服(fú)务(wù)的更多信息(xī)。转盘格式还允许您显示与广(guǎng)告相关的一(yī)系列事件。旋转木马广告将内容浓缩(suō)为(wèi)一个广告，同时也为用户提供了点击(jī)图片与您(nín)的品牌(pái)互动(dòng)的机会。看看West Elm的(de)例子——注意整体主题(tí)是(shì)户外的，但每张图(tú)片都有自己的创意和“立即购(gòu)物(wù)”按钮。

何时使(shǐ)用此广告格式

旋转图集格式有利于显(xiǎn)示单(dān)个产品的(de)不(bù)同角度、显示(shì)多个(gè)产品、显示(shì)流程，并在用户浏览幻灯片时提供(gōng)参与度。如果你的产品(pǐn)或服务有(yǒu)多种用途，这(zhè)是传达你信息的最佳广告(gào)格式。

4.收款格式（电子(zi)商(shāng)务）

Facebook Collection广告(gào)允许消(xiāo)费者(zhě)通过介绍视频浏览产(chǎn)品(pǐn)，并配以(yǐ)网格布局的一系(xì)列产品图像。最初的视频重点介绍了您在活动中推广的产品系列。当用户(hù)单击时，他们可(kě)以在快速加载(zài)页面上浏(liú)览集合中的产品。链接可使客(kè)户从发现到浏览再到购买的(de)过程(chéng)无缝衔接。即时体验是(shì)在有人在移动设备上(shàng)点击你的广告(gào)后打开(kāi)的全屏体验。这是突出您的产品和(hé)服务的好(hǎo)方法。

何时使用此(cǐ)广告格式

一(yī)个(gè)系列最适合有产品目录(lù)展示的电子商务品牌。这种(zhǒng)格式创建了一个店面，其(qí)中(zhōng)有四(sì)种或四(sì)种以上的产品可(kě)供客户浏(liú)览，允许您(nín)对(duì)相关商(shāng)品进(jìn)行分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单个图像和(hé)视频广(guǎng)告提供动态体验。该选项使用同一广告的(de)不同变(biàn)体为观(guān)众定(dìng)制广告——您的团队使用单(dān)个图像或(huò)视频和其他文本选项创建广告。该平(píng)台通(tōng)过使用文本组合自动创建不同的(de)广告，通过增强(qiáng)功能调整媒体，并为目标受众创作最有效的广告。这个(gè)过(guò)程可能包括调整亮(liàng)度、裁剪图像或(huò)使用滤镜(jìng)来突出广告(gào)。广告的组成变化可(kě)能包括标签、显示相(xiāng)关评论(lùn)和(hé)不同的文本组合(hé)，以创建引人入胜的标题。然(rán)后，脸(liǎn)书向用户显示个性化广告(gào)，预计可能会获得回应的变(biàn)化(huà)。动态广告(gào)看起来像上(shàng)面(miàn)的(de)一种广(guǎng)告(gào)格式。但是，它会根(gēn)据(jù)用(yòng)户进行更改。你可以在这(zhè)里(lǐ)学习如何创(chuàng)建动态广告(gào)。

何时使用此广告格(gé)式

通常，我只(zhǐ)会(huì)向有团队或(huò)第三(sān)方公(gōng)司管(guǎn)理Facebook广告的大(dà)公司(sī)推荐这(zhè)种广告类型。此外，这(zhè)种(zhǒng)形(xíng)式最(zuì)适合那些对同一产品或服务的(de)受众略有不同的人。此(cǐ)外(wài)，在进(jìn)入这种广(guǎng)告类(lèi)型之(zhī)前，你需(xū)要(yào)牢牢把握(wò)不同的受众，因为它可能会(huì)让人困惑。

三. 广告创(chuàng)意

在(zài)Facebook上展示的(de)广告创意需要深(shēn)思熟(shú)虑(lǜ)的(de)计划来吸引(yǐn)用(yòng)户，并充分传达(dá)营销人员的信息。考虑以下因素，这(zhè)些因素可以带来(lái)成功的活动和用(yòng)户更多(duō)的点击。

1.主要文本

由于广告(gào)是在用户滚动时快速扫描(miáo)的，因此请保(bǎo)持(chí)主(zhǔ)要(yào)文本的简(jiǎn)短和精确。Facebook建议将你的单(dān)词限(xiàn)制在125个字符以内，以避免被截(jié)断。通(tōng)过选(xuǎn)择(zé)与用(yòng)户互动的最佳词语来确(què)认受众的人口统计数据。

你是否根据未来买(mǎi)家的年(nián)龄、兴趣或行为来确(què)定他(tā)们的目(mù)标？

如(rú)果是，请(qǐng)在主要文本(běn)中突(tū)出(chū)显示这些关键元素。吸引消费(fèi)者(zhě)购买你的产品(pǐn)需要(yào)有意义的文字来(lái)满足他们的特(tè)定需求(qiú)。无论你是试图吸引潜在买家(jiā)，还是(shì)向以前对(duì)你的产品感兴趣的消费者重新推销，直接写信给观(guān)众(zhòng)都(dōu)很重(zhòng)要(yào)。

2.媒体(tǐ)

在制作广告时，选择独特的媒体资产并代(dài)表(biǎo)您(nín)的品(pǐn)牌。真实的内容在吸(xī)引用(yòng)户(hù)和产生点击方面非常出色。此(cǐ)外，确(què)保你的媒体在(zài)种(zhǒng)族和性别方面(miàn)是(shì)多样(yàng)化的——在营销(xiāo)你的品(pǐn)牌(pái)和(hé)与目(mù)标受(shòu)众建立(lì)联(lián)系时，包容性和代(dài)表性很重要。

3.标(biāo)题

你的Facebook广告的(de)标题应该是对(duì)行(xíng)动号召的补充。例(lì)如(rú)，CTA可(kě)以鼓励用户点击下(xià)载(zài)免费(fèi)目录、查看独家交易(yì)或了(le)解(jiě)有关收(shōu)藏的更多详细信息。一定要在标题中突(tū)出显示特(tè)价(jià)商品(pǐn)。标(biāo)题中应(yīng)该突出类似“节省(shěng)高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以吸引(yǐn)消费者并鼓励点击。请记住(zhù)，在截断之前最多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟(shú)虑的CTA在购物之旅中与消(xiāo)费者见面。如果他(tā)们浏(liú)览一(yī)个(gè)产品系列，诸如“购买系(xì)列”或(huò)“查(chá)看我(wǒ)们的新产品(pǐn)”之类的CTA会(huì)激发人们对该品牌的兴趣。提供免费试用、目录或独家交易都是(shì)与观(guān)众互动的机(jī)会。使(shǐ)用“立(lì)即(jí)购(gòu)物”CTA对电(diàn)子(zi)商(shāng)务零售(shòu)商来说(shuō)很有价(jià)值，而(ér)“了解更多”或“立即下(xià)载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对(duì)于为潜(qián)在客户创造(zào)无缝(fèng)体验至关重要。登录页必须与广告相关，无(wú)论是产(chǎn)品详(xiáng)细信息页还(hái)是潜在客户捕获页。向(xiàng)消费者提供他们想要探索您的产(chǎn)品(pǐn)或(huò)服务(wù)的信息以及转换过程中合(hé)乎(hū)逻辑的下一步是至关重(zhòng)要的。为移(yí)动(dòng)用户优化(huà)目的地页面，这意味着内容会立(lì)即加(jiā)载，用户(hù)可以(yǐ)轻松导航，结账（电子商务(wù)）也很有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的受众为大小企业带来收入。因此，从长(zhǎng)远来看，花时间制作能够产生点(diǎn)击量的广告是(shì)值(zhí)得的(de)。您的营销团队(duì)可以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示(shì)产品的格式来点击，同时积极参与受众的兴趣。

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