周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含(hán)“五一(yī)”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前(qián)排vip票也(yě)就一(yī)千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门(mén)票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价(jià)回回血吧（优先满足(zú)购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本是越来(lái)越(yuè)高了(le)。北京商报(bào)记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以下的(de)小型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺(yì)人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更(gèng)是(shì)捧起(qǐ)了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到(dào)达80万以上，流量大(dà)的艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付(fù)费(fèi)观(guān)看他们演出(chū)的观众也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内(nèi)人(rén)士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然(rán)无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在(zài)第一(yī)财(cái)经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能(néng)连(lián)续办三(sān)年(nián)以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩(mó)登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的(de)地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐(lè)节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè三件套是哪三件)节里的生意经

　　其实主要还是(shì)音乐(lè)节带来的想象力(lì)太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外(wài)，参(cān)加音乐(lè)节(jié)的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力(lì)直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元的(de)经(jīng)济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入(rù)局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依(yī)靠音乐节本(běn三件套是哪三件)身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据(jù)华西(xī)都市报和都江堰政府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流(liú)量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量三件套是哪三件(liàng)的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音(yīn)乐节(jié)的品(pǐn)牌(pái)就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在(zài)票(piào)务平(píng)台上，每场音乐(lè)节都有上(shàng)万(wàn)人关注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是(shì)在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度(dù)报告》数据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年(nián)龄(líng)段在(zài)购(gòu)票观众中连续三年占比超过(guò)76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的目标(biāo)受众高(gāo)度(dù)重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的(de)快闪(shǎn)店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另(lìng)外，能不能真正对(duì)品牌进(jìn)行释(shì)放和加持是(shì)个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却(què)扎(zhā)进(jìn)了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素(sù)影响决定(dìng)延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都(dōu)基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何(hé)一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞(zàn)助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不靠谱的(de)。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年(nián)怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐(zhú)渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值回票(piào)价(jià)甚至(zhì)物超(chāo)所值，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打造还(hái)是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内(nèi)的(de)音乐节(jié)已经有足(zú)够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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