Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数字广告工具，因(yīn)为它们拥有庞(páng)大的受众和详细的目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告(gào)策略时(shí)，将创造力与数据洞察力相结合对于使自己在(zài)竞(jìng)争中脱颖而出至关(guān)重要(yào)。然而，实现这一点(diǎn)并坚持到(dào)底(dǐ)可能比听(tīng)起来更(gèng)复杂(zá)。成(chéng)功需要(yào)触(chù)及驱(qū)使某人点(diǎn)击Facebook广(guǎng)告然后转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅仅关注数据(jù)或(huò)写(xiě)一些(xiē)朗朗(lǎng)上口的东西并(bìng)不能减少(shǎo)点(diǎn)击量——你(nǐ)必须(xū)两(liǎng)者兼而有之才能获(huò)得点击(jī)量。阅读以为什么球星都觉得梅西是最佳下(xià)内容，了解更多关于有效提高(gāo)参与度和(hé)赚取Facebook广告点击量(liàng)的信息。

一.开始之(zhī)前：了解您(nín)的受众

了(le)解(jiě)你的受众是任(rèn)何成功(gōng)的营销(xiāo)或广告(gào)活动的第一步(bù)。使用(yòng)有(yǒu)关(guān)客户的可用数据(jù)和(hé)有关产(chǎn)品的反馈可以帮助您“了(le)解”潜在买(mǎi)家在整个购买过程中的需(xū)求(qiú)。

它就像多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品定位的价值观，以使(shǐ)你的广(guǎng)告符合(hé)他们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告以及他(tā)们的需(xū)求，可以突出(chū)他们最(zuì)感兴趣(qù)的细(xì)节。

3.知道什(shén)么对(duì)你的(de)观(guān)众最(zuì)有吸引力，可以带来额(é)外的点(diǎn)击量(liàng)和更多的转化率。

深入研究数据以了解(jiě)你在Facebook上的目标受(shòu)众，这(zhè)本身就是一项技能(néng)。一(yī)旦你很好(hǎo)地(dì)处(chù)理了这方面的业务，是时候开(kāi)始在Facebook上做广告了。一个(gè)好的广告可以帮(bāng)助(zhù)你的品牌创建引人注目的活动，以吸引力和清(qīng)晰度的正确组(zǔ)合吸引(yǐn)消费者购买你的产品(pǐn)。

让我(wǒ)们来看(kàn)看在Facebook广(guǎng)告上获得(dé)点(diǎn)击(jī)的(de)两个最重要(yào)的因素：广告设置和广告创意(yì)。

二.广告设(shè)置

企业(yè)在创建(jiàn)广告时有(yǒu)不同的优先级，Facebook提供了(le)格式化广告的选项，以最好地宣传(chuán)您的品牌。无论你(nǐ)想使用图像、视频、声音还是文(wén)字，都有一种格(gé)式可以帮(bāng)助(zhù)你实现营(yíng)销(xiāo)目标。企业(yè)应(yīng)该使用各种各样的广告，因为每(měi)个人(rén)都(dōu)不同地(dì)参与(yǔ)广告。虽然有些人更(gèng)喜欢视频演(yǎn)示，但(dàn)另一(yī)些(xiē)人更喜欢伴随(suí)着扎(zhā)实视觉效(xiào)果的(de)文字。尝试各种形式可以让你的(de)企业(yè)深(shēn)入了解吸(xī)引目(mù)标(biāo)受众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告提(tí)供的一些格式选项包括：

1.单图像(xiàng)和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的(de)照片广告是一种简单的(de)格式(shì)，可以使(shǐ)用高(gāo)质量(liàng)的(de)单一图像来展示(shì)你的品牌。这种(zhǒng)格式创建起来很快，使您能够突出(chū)显示特定(dìng)的产(chǎn)品，帮助它在订(dìng)阅(yuè)源中(zhōng)脱颖(yǐng)而出。幻灯(dēng)片还(hái)可(kě)以展(zhǎn)示多(duō)个图像。这(zhè)种格式可以拍(pāi)摄(shè)你已经(jīng)拥有的图像，添加运动和声(shēng)音(yīn)来创建一个可(kě)以在设备(bèi)上快速加载(zài)的广(guǎng)告(gào)。幻灯片(piàn)制作也很容易(yì)，成本比(bǐ)视频低，加载(zài)速度比视(shì)频(pín)广告(gào)快5倍。

何时使(shǐ)用此广告格式，这种格式(shì)非常适合(hé)拥有简单易懂产品的企业，尤其是初创企业或有预算的企业。

如(rú)果(guǒ)你(nǐ)仍在通过广告收集(jí)数据(jù)，从这里开(kāi)始(shǐ)，你将获得(dé)所需(xū)的指标（如(rú)哪些照片、措辞(cí)等最有效），然后(hòu)再转向更昂(áng)贵、更高级的广告类型。

2.视频广告

视(shì)频广告(gào)格式(shì)可(kě)能是最有效的脸书PPC，无论(lùn)你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工(gōng)具(jù)，可以帮助您创建视频或(huò)照片(piàn)幻灯片，组成视频。你也可以创建自己的视频并上传(chuán)到(dào)Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频(pín)广告(gào)的浏览(lǎn)量(liàng)比其(qí)他广告(gào)格(gé)式多10%为什么球星都觉得梅西是最佳到30%。

如果你有(yǒu)一(yī)个(gè)可以通过视(shì)频展示的(de)产品，那么很容(róng)易获得创(chuàng)意。然而，如果你(nǐ)提供更复杂的(de)服(fú)务，一(yī)个流行的(de)想法是拍摄团队中的(de)某个人谈论你的公(gōng)司的视频。

何时使用此广告格式

就像(xiàng)静态广告(gào)一样，你可以(yǐ)也应该尽(jǐn)快(kuài)测试视频广(guǎng)告。虽然视频(pín)广(guǎng)告通常无论是(shì)哪种类型的业务(wù)都表现得更好，但它仍然值(zhí)得与静态广告一起测试，看看什么对你的受众(zhòng)有效。因此，无(wú)论你是一家初创公司还是更(gèng)成熟的(de)公司，视(shì)频都是值(zhí)得(dé)的。另(lìng)一个提(tí)示(shì)：为所有视频添加(jiā)字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图集格(gé)式允许(xǔ)营销人(rén)员在一个广告中展(zhǎn)示(shì)多达(dá)10张照片和视频。

每个图片或视频(pín)都有自己的(de)链(liàn)接，可以将潜在买家(jiā)直(zhí)接(jiē)带到登录页，以提供有关促销(xiāo)、产品细节或服务的更多(duō)信息。转盘格(gé)式(shì)还允许(xǔ)您显示与广(guǎng)告相关(guān)的一系列事(shì)件。旋(xuán)转木(mù)马广告将内(nèi)容浓缩为(wèi)一个(gè)广(guǎng)告，同时也为用户提供了点击图片与您的品牌(pái)互动的机会(huì)。看(kàn)看West Elm的例子——注意(yì)整(zhěng)体主题是户外(wài)的，但每张图片(piàn)都有自己的创(chuàng)意和“立即购物”按钮。

何时使用此广告格式(shì)

旋转(zhuǎn)图集格式有(yǒu)利于显(xiǎn)示单个产(chǎn)品的不同(tóng)角度、显示多个(gè)产品、显示流程，并在(zài)用户浏览幻灯片时提供参与度。如果你的(de)产(chǎn)品或服务有(yǒu)多种用途，这是传达你(nǐ)信息的最佳广告(gào)格式(shì)。

4.收(shōu)款(kuǎn)格式(shì)（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告(gào)允(yǔn)许消费(fèi)者通过(guò)介绍(shào)视频浏(liú)览产(chǎn)品，并配(pèi)以(yǐ)网格布(bù)局的(de)一(yī)系列产品(pǐn)图像。最初的视频(pín)重点介(jiè)绍了您(nín)在(zài)活(huó)动中推广的(de)产(chǎn)品系列。当用户(hù)单击时，他们可(kě)以在快速加载页面上浏览(lǎn)集(jí)合(hé)中的产品。链接可(kě)使客(kè)户从发现到浏览再(zài)到购买(mǎi)的过程无缝衔接。即时体验是在有人在移动设备上点击你的广告后打开的(de)全屏(píng)体验。这是突(tū)出您(nín)的产品和(hé)服(fú)务(wù)的好方法(fǎ)。

何(hé)时使用此(cǐ)广(guǎng)告格式

一个系列最(zuì)适合有(yǒu)产品目录展示的电子商(shāng)务品牌。这种格式(shì)创建了一个店面，其中有四(sì)种(zhǒng)或四种以上(shàng)的产品可供客户浏览，允许您对相(xiāng)关(guān)商品进行分组以提高销售额(é)。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图像(xiàng)和视频广告(gào)提供动(dòng)态(tài)体验。该选项使(shǐ)用同一(yī)广告(gào)的不(bù)同变体(tǐ)为观众定制广告(gào)——您的团队使用单个图(tú)像或视频和(hé)其他文(wén)本选项创建广告。该平台通过使用文本(běn)组合自动创建不同(tóng)的广告，通过增强(qiáng)功能调整媒体，并为目(mù)标受众创作最有效(xiào)的广告。这个过程可(kě)能(néng)包括(kuò)调整亮度、裁剪图像或使用(yòng)滤镜来突出广告。广告(gào)的组成变化可能包括标签、显示相(xiāng)关评(píng)论(lùn)和不同(tóng)的文本组合，以(yǐ)创建引(yǐn)人入(rù)胜的(de)标题。然后，脸书向用(yòng)户显(xiǎn)示个性化广告，预计可能会获得回应的变(biàn)化。动态广告看起来像(xiàng)上(shàng)面(miàn)的一种(zhǒng)广告格式。但是，它会根据用户进行更改(gǎi)。你可以在这里学习如何创建动(dòng)态广(guǎng)告。

何时(shí)使用此广告格式(shì)

通常，我(wǒ)只会向有团(tuán)队(duì)或第三方公(gōng)司(sī)管理Facebook广(guǎng)告的大公司推(tuī)荐这(zhè)种广告类型。此外，这种形式最适合那(nà)些(xiē)对(duì)同一产品(pǐn)或服务的受众略有不同的人。此外，在(zài)进(jìn)入这种广告类型之前，你需(xū)要牢牢把握不同(tóng)的受众(zhòng)，因为它可能(néng)会让人(rén)困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展示(shì)的广告创意(yì)需要深思熟虑的(de)计(jì)划来吸(xī)引用户(hù)，并充分传(chuán)达营销人员的信息。考(kǎo)虑(lǜ)以下因素，这(zhè)些因素(sù)可(kě)以带来成功的活动和用户(hù)更(gèng)多(duō)的点击(jī)。

1.主要文本

由(yóu)于广告是在用户滚动时(shí)快速扫描的(de)，因此请保持主要文本的简短和精确。Facebook建(jiàn)议将(jiāng)你(nǐ)的单(dān)词限制在125个(gè)字符以内，以避免(miǎn)被(bèi)截(jié)断。通过选择与(yǔ)用户互动的最佳词(cí)语来确认受众(zhòng)的(de)人口(kǒu)统(tǒng)计(jì)数据。

你是否根据未来买家的年(nián)龄、兴趣或行为来确定他们的目标？

如果是，请在(zài)主(zhǔ)要文本中突出显示这些关(guān)键(jiàn)元(yuán)素(sù)。吸(xī)引消费者购买你的(de)产品需(xū)要有意义的文(wén)字来满足他(tā)们的特(tè)定需(xū)求。无论你(nǐ)是试图吸引潜在买(mǎi)家，还是向以前对你的(de)产品(pǐn)感兴趣的(de)消费者重新推销(xiāo)，直接(jiē)写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作(zuò)广(guǎng)告时，选择独特的媒(méi)体资(zī)产并代表您的品牌。真实(shí)的内容在吸引用户和产生点击方(fāng)面非常出(chū)色。此外，确保(bǎo)你的媒体在种族和性别方面是多样化的(de)——在营(yíng)销你的品(pǐn)牌和与(yǔ)目(mù)标受众(zhòng)建立(lì)联系时(shí)，包容性和代表性很重要。

3.标题

你(nǐ)的(de)Facebook广告(gào)的标题应(yīng)该是对行动号召(zhào)的补(bǔ)充(chōng)。例如，CTA可以鼓励用(yòng)户点击下载(zài)免费目(mù)录、查看独家交易或了解有关收藏(cáng)的更多(duō)详细信息。一定要在(zài)标题中突出显示(shì)特价商品。标题中应该突出类似“节(jié)省高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记住，在截断之前最多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的(de)CTA在购物之旅中与消费者(zhě)见面。如(rú)果(guǒ)他们浏览一(yī)个产品系列(liè)，诸如“购买系列”或“查看(kàn)我们的新(xīn)产(chǎn)品”之类的CTA会激发(fā)人们对该品牌(pái)的(de)兴趣(qù)。提供(gōng)免费试用、目录或(huò)独(dú)家交(jiāo)易都是与观众互动的机会。使用(yòng)“立(lì)即购物”CTA对电子商(shāng)务零(líng)售商来说很(hěn)有价值，而(ér)“了解(jiě)更多(duō)”或(huò)“立即下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营(yíng)销提(tí)供了连接。

5.目的(de)地(dì)（URL）

优化广告登(dēng)录页面对于为潜(qián)在(zài)客户创(chuàng)造无缝体(tǐ)验至关(guān)重要(yào)。登录页(yè)必须(xū)与(yǔ)广告相关，无论是产品详细信息页还是潜在客户捕获(huò)页。向消费(fèi)者提(tí)供他们想要(yào)探索您的产品或服务的信息(xī)以(yǐ)及(jí)转换过程(chéng)中合乎逻辑的下一步是至关重要的。为(wèi)移动(dòng)用户优化目的(de)地页面，这意味着内容会(huì)立(lì)即(jí)加载(zài)，用户(hù)可(kě)以轻松导(dǎo)航，结账（电子商(shāng)务）也很(hěn)有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大(dà)的受(shòu)众为(wèi为什么球星都觉得梅西是最佳)大(dà)小企业带来(lái)收入。因此，从长远来看，花时(shí)间(jiān)制作能够产生点击量(liàng)的广告(gào)是值得的。您的营销团队可(kě)以创(chuàng)建一个Facebook活动(dòng)，通过(guò)考虑最(zuì)佳(jiā)展(zhǎn)示产(chǎn)品的格式来点击，同时(shí)积极参与(yǔ)受众的兴趣。

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