周(zhōu)嘉(jiā)宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩(hái)。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代(dài)价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就(jiù)有30多个，平(píng)均(jūn)单(dān)日(rì)票价已经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年(nián)演(yǎn)出(chū)行(xíng)业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的(de)人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多(duō)了票价会回落的(de)”。

　　但更主要还(hái)是(shì)因为大型音乐节的(de)制作成本是(shì)越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面(miàn)，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头(tóu)部(bù)艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更(gèng)是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺(yì)走进了大(dà)众(zhòng)视(shì)角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内(nèi)人(rén)士表示，随着国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价(jià)都在(zài)数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续办三年以上的(de)音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天(tiān)空皖d是哪里的车牌号，皖d是哪里的车牌号码的音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不(bù)盈(yíng)利，但(dàn)音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花(huā)费(fèi)929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等(děng)于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之力(lì)直接拉(lā)动了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不(bù)单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路(lù)品牌(pái)也(yě)开始陆续(xù)入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了(le)第一届西部音乐(lè)节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消(xiāo)费(fèi)500元(yuán)，每(měi)天10万人消费(fèi)就(jiù)为当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他(tā)相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈利。据华(huá)西(xī)都市(shì)报和都(dōu)江堰政府(fǔ)发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来(lái)187万(wàn)人次游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小(xiǎo)众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐(zhú)渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的(de)目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进(jìn)一(yī)步(bù)打入年轻(qīng)消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国(guó)演出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前演出(chū)市场消费(fèi)主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连(lián)续三(sān)年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高(gāo)度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线上铺(pù)设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加持是(shì)个(gè)巨大的(de)考(kǎo)验。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅田川(chuān)潮咖(kā)音乐节(jié)等均因(yīn)演(yǎn)出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争议，而(ér)流(liú)量艺人(rén)居(jū)多也就意(yì)味着高票(piào)价难以回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节(jié)入局者越(yuè)来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺(yì)活(huó)动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却(què)扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先(xiān)后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期(qī)举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动(dòng)的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节(jié)对(duì)观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈利(lì)是(shì)靠票皖d是哪里的车牌号，皖d是哪里的车牌号码房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完全(quán)依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了(le)你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的(de)人群(qún)的话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出水皖d是哪里的车牌号，皖d是哪里的车牌号码(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音乐(lè)节票(piào)价还(hái)在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只(zhǐ)是(shì)早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多(duō)人在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源，国(guó)内(nèi)都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上(shàng)，国(guó)内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候(hòu)把更多的气力放在内(nèi)容和(hé)风格的打磨上了。

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