周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续(xù)递了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么(me)会(huì)有那么多好看的女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国(guó)的音乐(lè)节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单(dān)日(rì)票价已经(jīng)站(zhàn)上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早的时(shí)候(hòu)草莓音乐(lè)节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的(de)人群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价(jià)会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因(yīn)为大型音乐节的制作(zuò)成本是(shì)越来越高了(le)。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万(wàn)人以下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在(zài)200万元左右；万人(rén)以上的(de)大(dà)型音乐节，单(dān)日成本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬件设备(bèi)也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热(rè)综艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队(duì)“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过了百什么是艾里斯ABC理论 艾里斯abc理论提出的时间万级(jí)，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意(yì)付费观看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业内人士(shì)表(biǎo)示(shì)，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济水平的(de)提(tí)高，不(bù)止音(yīn)乐(lè)节(jié)，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的(de)知(zhī)名(mí什么是艾里斯ABC理论 艾里斯abc理论提出的时间ng)音乐(lè)节(jié)票(piào)价都在数千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多(duō)数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节(jié)仍(réng)然无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第(dì)一财经采访时透露(lù)，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入(rù)局(jú)者也越来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带(dài)来(lái)的想象力(lì)太(tài)大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美(měi)元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车(chē)、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人(rén)民币(bì)。更夸张的是(shì)，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国内(nèi)，音(yīn)乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也(yě)有景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性(xìn什么是艾里斯ABC理论 艾里斯abc理论提出的时间g)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客超10万人(rén)。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按(àn)照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的(de)数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵(guì)州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音(yīn)乐(lè)节，请(qǐng)来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品(pǐn)牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到(dào)尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光是(shì)五一(yī)前后(hòu)办音乐(lè)节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进一步(bù)打入年(nián)轻消费主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报(bào)告》数据，目前演出(chū)市场消费主力为18岁(suì)至34岁的年(nián)轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在购票(piào)观众中连续三(sān)年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和(hé)消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌进行释(shì)放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田川(chuān)潮咖音乐(lè)节等均因演(yǎn)出阵容过(guò)于偏重流(liú)量(liàng)型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的音乐节(jié)却(què)扎进(jìn)了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布(bù)延期(qī)公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办。在此之(zhī)前(qián)，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖(mài)不动的遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又(yòu)能带动多少周边产业(yè)，所有(yǒu)的前提都(dōu)基(jī)于这个音乐节对(duì)观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持(chí)平(píng)甚(shèn)至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一个(gè)音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未(wèi)来(lái)一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关(guān)键还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人(rén)群(qún)对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下(xià)，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了(le)属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周年，把票(piào)价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价(jià)甚至物(wù)超所(suǒ)值(zhí)，说到底还是看演出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多(duō)人(rén)在谈起音乐节的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的(de)音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是(shì)演出(chū)的主题理念打造还(hái)是艺(yì)人资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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