Facebook广告仍然是品(pǐn)牌(pái)的有效数字广(guǎng)告工(gōng)具，因(yīn)为它(tā)们拥有庞大的受(shòu)众和详细的(de)目标选择。在制(zhì)定(dìng)Facebook广(guǎng)告策略时，将(jiāng)创造(zào)力与数据(jù)洞察力相结合对于(yú)使(shǐ)自己(jǐ)在竞争中脱颖而出至关(guān)重要。然(rán)而(ér)，实(shí)现这(zhè)一点并坚(jiān)持到底可能(néng)比听起来更复杂。成功需要触及(jí)驱使某人点击(jī)Facebook广告然(rán)后(hòu)转化的核(hé)心。

因此(cǐ)，仅(jǐn)仅关注数据或(huò)写一些朗朗上口的东西并不能减少点击量——你必(bì)须两者兼而有之(zhī)才能获得点击量。阅读以下内容，了解(jiě)更(gèng)多关于(yú)有效提高参(cān)与度(dù)和(hé)赚取Facebook广告点击量的信息。

一.开(kāi)始之(zhī)前：了解您(nín)的受众

了(le)解你的受众是(shì)任(rèn)何成功(gōng)的营(yíng)销(xiāo)或广告活动的第一步。使(shǐ)用(yòng)有(yǒu)关客户的(de)可用(yòng)数(shù)据和有关产(chǎn)品(pǐn)的反(fǎn)馈(kuì)可以帮助您“了解”潜在买家在(zài)整(zhěng)个购买过程(chéng)中的需求。

它就像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众(zhòng)对(duì)你的产品定位的价值(zhí)观，以使你的广告符合(hé)他(tā)们的需求。

2.了(le)解谁在阅读你的(de)广告以及他们(men)的需求，可以突出他们最感兴(xīng)趣的细节。

3.知道什么对(duì)你的观(guān)众最(zuì)有(yǒu)吸引力，可以带来额外的点(diǎn)击量和更(gèng)多的转化率。

深入(rù)研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身就是一项技能。一旦你很好(hǎo)地处理了这方(fāng)面的业务，是时(shí)候(hòu)开始(shǐ)在Facebook上(shàng)做广告(gào)了。一个好的广(guǎng)告酒红色是哪几个颜色调出来的可以帮助(zhù)你的品牌(pái)创建引人注目的活(huó)动，以吸引力和(hé)清晰(xī)度(dù)的正确(què)组合吸引消费(fèi)者(zhě)购买你(nǐ)的产品。

让我们(men)来看(kàn)看在(zài)Facebook广告上获得(dé)点击的(de)两个(gè)最重要的因素：广告设置和(hé)广告创意。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建广告时有(yǒu)不同的优(yōu)先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好地宣传您(nín)的品牌。无论你想(xiǎng)使用图像、视频、声音还(hái)是文字，都(dōu)有一种格式可以帮助你实现营销(xiāo)目标。企(qǐ)业应该使用各种各样的广(guǎng)告(gào)，因为每(měi)个人(rén)都不同地参与(yǔ)广告。虽(suī)然有(yǒu)些人更喜(xǐ)欢视(shì)频(pín)演示，但另一些人更喜欢伴(bàn)随(suí)着扎实视觉效果(guǒ)的文字。尝试各种形式可以让你的企业深入(rù)了解吸(酒红色是哪几个颜色调出来的xī)引(yǐn)目(mù)标受(shòu)众的广告(gào)。

通(tōng)过(guò)Facebook广告(gào)提供的一些格式选项包括：

1.单图(tú)像和幻(huàn)灯片格式

Facebook上的照(zhào)片广告是(shì)一种简单的(de)格式，可以使(shǐ)用高质(zhì)量的单一(yī)图像来展(zhǎn)示你的品牌。这种(zhǒng)格式创建起(qǐ)来很快，使您能够(gòu)突(tū)出显示特定(dìng)的产(chǎn)品(pǐn)，帮助它在订阅源(yuán)中脱颖而出。幻灯片还可(kě)以展示多个图像(xiàng)。这种格(gé)式(shì)可以拍摄你已经(jīng)拥有的图像，添加运动和(hé)声音来创建一个可以(yǐ)在设备上快速加载(zài)的广告。幻灯片制作也很容易，成本比视频低，加载(zài)速(sù)度(dù)比视频广告快5倍。

何时使用此广告(gào)格式(shì)，这(zhè)种格式非常适合拥有简单易(yì)懂(dǒng)产品的(de)企业(yè)，尤其是(shì)初创(chuàng)企业或有预算(suàn)的(de)企业。

如果(guǒ)你仍在(zài)通过广告收(shōu)集数据，从这里开始，你将获得(dé)所需的指(zhǐ)标（如哪些(xiē)照片(piàn)、措辞等最(zuì)有(yǒu)效），然后再转向更(gèng)昂(áng)贵、更高级的广(guǎng)告类型。

2.视频(pín)广(guǎng)告

视频广告格(gé)式可能是最(zuì)有效的(de)脸书PPC，无论你(nǐ)的行业(yè)。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可(kě)以帮(bāng)助您创建视频或照片幻灯(dēng)片(piàn)，组成视(shì)频。你也(yě)可(kě)以创(chuàng)建自(zì)己的(de)视频并上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告格式多10%到30%。

如果你(nǐ)有一个可(kě)以通过视频展示的(de)产品，那(nà)么很容易(yì)获得创意。然而(ér)，如果(guǒ)你提供更复杂的服(fú)务(wù)，一个流(liú)行的想法是(shì)拍摄(shè)团队中的某(mǒu)个人谈(tán)论你(nǐ)的(de)公司的视频(pín)。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告(gào)格式

就(jiù)像静态广告一样，你可(kě)以也应该尽快测试视(shì)频广(guǎng)告。虽然视频广告通常无论是(shì)哪种类型的业务都表现得更好，但(dàn)它仍然值得与静(jìng)态(tài)广(guǎng)告一起(qǐ)测试，看看什(shén)么对(duì)你的受众(zhòng)有效。因(yīn)此，无论你是一家初创公司还是更(gèng)成熟的公司，视(shì)频(pín)都是值(zhí)得的。另(lìng)一个提(tí)示：为所有视(shì)频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转(zhuǎn)图集格(gé)式允许营(yíng)销人员在一(yī)个广告中展(zhǎn)示多(duō)达10张照片(piàn)和视频。

每个(gè)图片或(huò)视频都有自己的(de)链接，可(kě)以将潜在(zài)买家直接带到登录(lù)页，以提供有关(guān)促(cù)销、产品细(xì)节或服(fú)务(wù)的更多信息(xī)。转盘格式还(hái)允许(xǔ)您(nín)显示与广告相关的一系列事(shì)件。旋转木(mù)马广告(gào)将内容浓缩(suō)为一个广告，同时也(yě)为用户提供了(le)点击图片与您(nín)的品牌(pái)互动的机会(huì)。看(kàn)看(kàn)West Elm的(de)例子——注(zhù)意整体(tǐ)主题是户外的，但每张图片都有自己(jǐ)的创意和“立即(jí)购(gòu)物”按钮。

何时使用此广告(gào)格(gé)式

旋(xuán)转图(tú)集(jí)格(gé)式有利于(yú)显示单个(gè)产品的(de)不同角度、显示多个产品、显示(shì)流程，并在(zài)用户浏(liú)览(lǎn)幻灯片时提(tí)供参(cān)与(yǔ)度。如果(guǒ)你(nǐ)的产品或服务有多种用(yòng)途(tú)，这(zhè)是传达你(nǐ)信息的最佳广告格式(shì)。

4.收(shōu)款格式(shì)（电子(zi)商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者(zhě)通(tōng)过介(jiè)绍视频(pín)浏览产品，并配(pèi)以网格(gé)布局的(de)一(yī)系列产(chǎn)品(pǐn)图像。最(zuì)初的视(shì)频重点介绍了您在活(huó)动中推广(guǎng)的产品系列。当用户(hù)单击时，他们可以在快(kuài)速加载页面(miàn)上浏览集合(hé)中的产品。链(liàn)接可使(shǐ)客户从发现(xiàn)到(dào)浏览(lǎn)再到(dào)购买的过程无缝衔(xián)接。即时(shí)体验是在有人在移动设备上(shàng)点击你的(de)广告后打开(kāi)的(de)全(quán)屏体(tǐ)验(yàn)。这(zhè)是突出您(nín)的(de)产品和服务的好方法(fǎ)。

何时使用此广(guǎng)告格(gé)式

一个系列最适合有产品目录展示(shì)的电子商务品牌。这(zhè)种(zhǒng)格式创建了(le)一个店面，其中有(yǒu)四(sì)种或四种以(yǐ)上的产品可供客户浏览，允许您对相关商(shāng)品(pǐn)进行分(fēn)组以提(tí)高销售额。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单个图像和视(shì)频广(guǎng)告提供动态体(tǐ)验。该选项使用(yòng)同一广告的不同变体为(wèi)观(guān)众(zhòng)定制广告——您的团队(duì)使(shǐ)用单个图像或(huò)视频和其他文本选项创建广告。该平台通过使(shǐ)用文本组合自动(dòng)创建不(bù)同的广(guǎng)告，通过增强功能调整(zhěng)媒体，并(bìng)为目标受众创作最有效的广告。这个过程(chéng)可能包括(kuò)调(diào)整亮度、裁剪图像或(huò)使用滤(lǜ)镜来(lái)突(tū)出广告(gào)。广(guǎng)告(gào)的组成变化可(kě)能包括标签、显示相关评(píng)论和不同(tóng)的(de)文(wén)本组合，以创(chuàng)建引(yǐn)人入胜(shèng)的标题。然后，脸书向用户显示(shì)个性化广(guǎng)告，预计可能会(huì)获(huò)得回应的变(biàn)化。动态广告看(kàn)起来像上(shàng)面(miàn)的(de)一(yī)种广(guǎng)告格(gé)式。但是，它会(huì)根据用户进行更改。你可以在这里学习如何创建动态广告。

何时(shí)使用(yòng)此广告格(gé)式

通常，我只会向有团队或第三方公司(sī)管理Facebook广告的大公司(sī)推(tuī)荐这种广(guǎng)告(gào)类型。此外(wài)，这种形式(shì)最适合那些(xiē)对同(tóng)一产品或服务的受(shòu)众略有不(bù)同的人。此(cǐ)外，在(zài)进入这(zhè)种(zhǒng)广告(gào)类型之(zhī)前，你需要牢牢把握不同的受众，因为它可(kě)能会让人(rén)困(kùn)惑。

三. 广告创意(yì)

在Facebook上展示的广(guǎng)告创意需要深思熟虑的计划来吸引用户，并充(chōng)分传达(dá)营销人员的信息。考虑(lǜ)以(yǐ)下因素，这些因素可以带来成功的(de)活动和用户更多的点(diǎn)击。

1.主要(yào)文本

由于(yú)广告是在用户滚动(dòng)时快速(sù)扫描的，因此请保持主要(yào)文本的简短和精确。Facebook建议将(jiāng)你的单词限制在(zài)125个字(zì)符以内，以避(bì)免被(bèi)截(jié)断。通过(guò)选择与用户(hù)互动的最佳(jiā)词语来确(què)认受众的人口统计(jì)数据。

你(nǐ)是(shì)否根据未来买家的(de)年龄、兴(xīng)趣(qù)或(huò)行(xíng)为来确(què)定他们的目标？

如果(guǒ)是，请在主要文本中突出显示(shì)这些关键元素。吸(xī)引消(xiāo)费者购买你(nǐ)的(de)产品需要有意义(yì)的(de)文(wén)字来满足(zú)他们的特定需(xū)求(qiú)。无论你是(shì)试图吸引潜在买家，还是向以前对你的产品感兴趣(qù)的消(xiāo)费者(zhě)重新推销(xiāo)，直接写信给观众都很重(zhòng)要。

2.媒(méi)体

在制作(zuò)广告时，选择独特的媒体资产(chǎn)并代表(biǎo)您的(de)品(pǐn)牌(pái)。真实的内容在(zài)吸引用户和产生点(diǎn)击方面(miàn)非常出(chū)色。此(cǐ)外，确保你的媒体在种族和性别方面是多样(yàng)化的——在营销你的品牌(pái)和与目(mù)标受(shòu)众建立(lì)联系时，包容性和代表性很(hěn)重要。

3.标(biāo)题

你的(de)Facebook广告的标题应该是对(duì)行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用(yòng)户(hù)点击下(xià)载免费目录、查看独家(jiā)交易(yì)或(huò)了解有(yǒu)关收藏的更(gèng)多详细信息(xī)。一定要在标题中突出显示特价商品。标题中应该(gāi)突出类似“节省高(gāo)达30%+免(miǎn)费送货”的CTA，以吸引消(xiāo)费(fèi)者并鼓励点击。请记住，在截断之前最多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑(lǜ)的(de)CTA在(zài)购物之旅中(zhōng)与消(xiāo)费者见(jiàn)面(miàn)。如果他们浏览一个产品系(xì)列，诸如“购买系列(liè)”或(huò)“查(chá)看(kàn)我们的新产(chǎn)品”之类的(de)CTA会激发人们(men)对该(gāi)品牌的(de)兴(xīng)趣(qù)。提供免(miǎn)费试用、目录或独(dú)家(jiā)交易都是与观众互动的机会。使用“立即购物”CTA对电(diàn)子(zi)商务(wù)零售商来说很有价值(zhí)，而“了(le)解更多(duō)”或“立即下(xià)载”CTA为企业对企业(yè)（B2B）营(yíng)销提供了连接。

5.目的地（URL）

优化广告登录页面对(duì)于为潜在客(kè)户创造(zào)无(wú)缝体验至关(guān)重要。登录页必须与广告(gào)相关，无论是(shì)产(chǎn)品(pǐn)详(xiáng)细(xì)信息页(yè)还是潜在客(kè)户捕获(huò)页(yè)。向(xiàng)消费者提(tí)供他们想要探索您(nín)的(de)产(chǎn)品或服(fú)务(wù)的信息以(yǐ)及转换(huàn)过程(chéng)中合(hé)乎逻辑的下(xià)一步是至(zhì)关(guān)重(zhòng)要的(de)。为(wèi)移(yí)动用户优化目的地页面，这意味着内容会立即(jí)加载，用户可以轻(qīng)松导航(háng)，结账（电子(zi)商务(wù)）也很(hěn)有(yǒu)效(xiào)。

6.最后的(de)想法(fǎ)

脸书广(guǎng)告通过其庞(páng)大的(de)受众为(wèi)大小(xiǎo)企(qǐ)业带来收入。因此，从长远来看，花(huā)时间制作能(néng)够产生点击量的广告是值(zhí)得的。您的营销团队可以创建一个Facebook活(huó)动，通过考虑最佳(jiā)展示产品的格式来点击，同时(shí)积极参与(yǔ)受(shòu)众的(de)兴(xīng)趣。

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