无需出镜，无需准(zhǔn)备话术与文案(àn)，更(gèng)不(bù)用苦心(xīn)探索(suǒ)个人(rén)风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货副业(yè)你心动了吗？打开搜(sōu)索引擎(qíng)，点击“无人(rén)直播带货(huò)”，这(zhè)便(biàn)是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然而(ér)细想便能找到其中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进行商(shāng)品(pǐn)讲解(jiě)与实物体验？直播带货业态自(zì)2016年发端以(yǐ)来，靠的就是(shì)极致的互动感与消费(fèi)者(zhě)拉(lā)近距离，并缩短(duǎn)了交易链路，但当前提要素消失，直播(bō)带货似乎失去了其存在(zài)的(de)意义，消(xiāo)费者也无法(fǎ)获得(dé)任何(hé)保障。

事实上，无(wú)人直播带货不仅实实在在地于角落中(zhōng)发展(zhǎn)了起来，并且形成了一套(tào)灰色的(de)产(chǎn)业链(liàn)，与平台间玩(wán)起了你追我就(jiù)躲、你(nǐ)封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微博、小(xiǎo)红书及(jí)知乎等公共(gòng)平台上(shàng)，都充(chōng)斥(chì)着(zhe)售卖“无(wú)人直播带货教程”的广告(gào)。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合(hé)规的无人(rén)直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆解“幽灵带(dài)货”模式(shì)

无(wú)人直(zhí)播带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发展至今大约(yuē)经历了一年左右的时间，由于内在运作逻辑基(jī)本一(yī)致，技术(shù)上(shàng)没(méi)有太大的门槛，如今在抖(dǒu)音(yīn)、微(wēi)信视频号(hào)、淘宝(bǎo)等多个平(píng)台全面(miàn)开花，其中抖音由(yóu)于覆(fù)盖年(nián)龄层(céng)广(guǎng)，成为(wèi)了无人直(zhí)播(bō)的竹林七贤顺口溜记忆法，建安七子顺口溜怎么读重要落(luò)脚地。

《知识(shí)经济》对无人直播在(zài)抖音实践(jiàn)的具(jù)体(tǐ)流程进行(xíng)了拆(chāi)解。首(shǒu)先在选品上，相对正式(shì)主播(bō)与品牌(pái)自播的(de)诸多(duō)考虑，无人直播显得(dé)简单粗暴(bào)——大多专(zhuān)注于中老年服饰与(yǔ)食品赛道(dào)，其选品共通点是客(kè)单价低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课程(chéng)”中，着重提到了该年(nián)龄(líng)层受众对互(hù)联网的了解度较低(dī)，不易(yì)识破(pò)镜头(tóu)对面并非真人，且他们(men)不熟悉退货(huò)流程，退货(huò)率相对更(gèng)低。

在(zài)货源问题上，无人直播(bō)的发展的确具有先天优势。作(zuò)为“达人”，无需(xū)亲自进货、发(fā)货，抖音自带的(de)“抖音精(jīng)选联盟(méng)”本身(shēn)就拥有丰富的产(chǎn)品品(pǐn)类，只(zhǐ)需将相应商(shāng)品添加(jiā)到橱(chú)窗(chuāng)挂在直(zhí)播间售卖(mài)即(jí)可，还能赚取高达20%的(de)佣(yōng)金，这也是(shì)无人直播(bō)盈利的底层(céng)逻辑(jí)。

解决了(le)选品与货(huò)源问题(tí)，开播前(qián)多发几条与(yǔ)带货品类(lèi)相关(guān)的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据(jù)了(le)解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两(liǎng)者均(jūn)依赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有(yǒu)的直播画面为己所用”。主流(liú)的(de)无(wú)人直播基本靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者编(biān)辑视频，后者(zhě)链接与投(tóu)射视频。达人只需用特(tè)殊软件(jiàn)下载好他(tā)人完成的直播，再抓取到(dào)OBS中进行简单的(de)编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调(diào)整后(hòu)，利用其虚拟摄(shè)像头便可开启(qǐ)直播(bō)。其中(zhōng)“编辑”的(de)重点在(zài)于加上多个干扰式的(de)视频，调低透明(míng)度，躲避平台官(guān)方的审查。

进入半无人(rén)直(zhí)播阶段(duàn)，工具(jù)与软(ruǎn)件都进一步升级，对于消费(fèi)者的迷(mí)惑(huò)性也更强。上(shàng)述的操作虽(suī)然是人(rén)工操作，但一旦(dàn)编辑完(wán)成便开启(qǐ)“挂播”模式，达人无(wú)法编(biān)辑(jí)视(shì)频进行二度干预；但半无人(rén)直播在(zài)绿幕直播软件的支持下，真人随(suí)时可以入镜，让带货效果看起来更逼(bī)真，同时也让(ràng)平台的处罚判(pàn)定精确度大大(dà)降低(dī)。

在软(ruǎn)件的(de)相互配合下，一(yī)个“直(zhí)播间”就搭建好(hǎo)了，只要(yào)设置了“循环”，达(dá)人选择的带(dài)货视频将(jiāng)一直播放(fàng)，只要用户下单便可坐收佣金(jīn)，唯一需要注意的就(jiù)是(shì)以各(gè)种竹林七贤顺口溜记忆法，建安七子顺口溜怎么读(zhǒng)手段逃避平台(tái)的监管，因此近期“幽灵带货”受(shòu)到了(le)狂(kuáng)热的追捧，甚至有(yǒu)人(rén)花高价购买课(kè)程(chéng)学(xué)习(xí)，但并没有得(dé)到太好的反馈(kuì)——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多次重复也(yě)毫无反应的“主播(bō)”，怎(zěn)么都没有实(shí)实在在(zài)的互(hù)动性真人带货(huò)来(lái)得有感(gǎn)染力。

“幽(yōu)灵(líng)带货”隐匿教学骗局

当无人直播(bō)被炒作为(wèi)“下(xià)一个风口”，自然带着强(qiáng)大的诱惑(huò)力吸引了一个个投机(jī)者(zhě)。

在(zài)各平台搜(sōu)索相关(guān)关键词，立刻能找到多(duō)个宣传(chuán)“无人直播带货(huò)课(kè)程”的账(zhàng)号，且定价(jià)几乎都集中在四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术基本集中在(zài)“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向了学生与宝妈群体——而打开相关的投诉页面时(shí)，的确受害者(zhě)也(yě)多(duō)为该两者。调查(chá)发现，无人直(zhí)播被曝光(guāng)的骗局(jú)主(zhǔ)要指向三个类(lèi)型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授(shòu)“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学(xué)生用户表示自己交(jiāo)了几千元的学费(fèi)，拿到了一(yī)个层层(céng)包装的精美PPT，但(dàn)钻研(yán)完后发现里面只教了基础的剪辑技巧和流(liú)量引导方式，所谓的“直播课(kè)程”对无(wú)人直播的细(xì)节要么(me)避重(zhòng)就(jiù)轻，要么巧妙(miào)略过，该学(xué)生表示(shì)“几千块打了(le)水漂”。

教了大致的(de)直播方式，但学员实践的账号(hào)迅速被封，且无人(rén)为(wèi)此售后。部分课程的(de)确把所谓的教程细节发了出来（具体集(jí)中(zhōng)在(zài)如何逃避平台(tái)监管），并(bìng)且大致做到了“包教(jiào)包(bāo)会”，但(dàn)让(ràng)学员在(zài)平台的监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被封了就重开，重开了(le)接着被(bèi)封。有学员(yuán)表示，自己跟着教(jiào)程(chéng)大致学会了如何(hé)开直播，但被迅速识别不(bù)合规，试一(yī)次(cì)被封一次——然而这种本(běn)质就(jiù)违规的课程并(bìng)没(méi)有(yǒu)任何售(shòu)后(hòu)可言(yán)。

更有甚者(zhě)直(zhí)接虚假宣传(chuán)，连(lián)糊弄(nòng)都省略(lüè)了(le)，宣称“不满意无理(lǐ)由退(tuì)款”，但拿(ná)了钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师(shī)”当然有自己的套路。《知(zhī)识经济》联系(xì)到的(de)一位“老师(shī)”在朋友圈(quān)表示，只要准备(bèi)好话术与道(dào)具(jù)，“7天内便(biàn)可直接开播赚钱(qián)”，更是(shì)在(zài)朋友圈高(gāo)频率地发学生的利润截图，搭(dā)配“给自己一点(diǎn)生活的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游说话术(shù)，看上去极具诱惑(huò)力。当你在(zài)凝(níng)望深渊(yuān)，深渊也在凝视着你，当你用他(tā)们(men)教(jiào)的话术试图在(zài)直播间引(yǐn)导(dǎo)他(tā)人(rén)，实际上自己也(yě)被“老师”的话(huà)术所引(yǐn)导着(zhe)——这就是(shì)“卖(mài)课教学”的(de)本(běn)质所在。

事实上，目前的无人(rén)直播本身就是(shì)在灰色边(biān)缘游荡的产(chǎn)物，传授这(zhè)种(zhǒng)手段(duàn)亦是(shì)违规的，“学(xué)费”被骗更是(shì)无(wú)处(chù)说理(lǐ)。当(dāng)做(zuò)好(hǎo)投机打算的(de)那一刻，就应该有(yǒu)竹(zhú)篮打水一场空的(de)心理(lǐ)准备。

平台出手(shǒu)

一旦(dàn)无人(rén)直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的(de)存(cún)在，平台内部的稳定生态以及(jí)外部的口(kǒu)碑都将受到重大影(yǐng)响。

最直接的(de)后果是(shì)侵犯平(píng)台(tái)内(nèi)真人主播的合法权益，打击直播的积极性。目前无人直播(bō)普遍存(cún)在(zài)着(zhe)盗(dào)用他(tā)人视频(pín)来直播的(de)现象(xiàng)，对于(yú)被(bèi)盗(dào)播的真(zhēn)人主播(bō)而言，不仅要为(wèi)自己所(suǒ)带货的产品负责(zé)，还在(zài)不知情的(de)情况(kuàng)下替“幽(yōu)灵直播间”背了(le)锅(guō)。无(wú)人直播(bō)没有(yǒu)信(xìn)用保障可(kě)言，一旦商品出现问题，真人主播(bō)的(de)信誉也将连(lián)带受到影(yǐng)响(xiǎng)。与此同时(shí)，频繁被盗用形象，也将影(yǐng)响其直(zhí)播的积极(jí)性。

对于平台本身(shēn)而言，内(nèi)部(bù)的直播生(shēng)态将被破坏，虚假售卖等乱象横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类(lèi)重度(dù)依赖直播带(dài)货、货源(yuán)更独立的平台，无人直播将严重影响(xiǎng)带货的互动性(xìng)与(yǔ)交流(liú)感，付款不发货、货不对(duì)板等(děng)问题将大大影(yǐng)响消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的消费体(tǐ)验；对于抖音(yīn)一(yī)类短视频(pín)起家的平(píng)台，无人直(zhí)播(bō)让消费(fèi)者的售(shòu)前售后(hòu)都无(wú)法获得保(bǎo)障(zhàng)，对平台的信任度(dù)降低，不(bù)利(lì)于其电(diàn)商业(yè)务的进一(yī)步发展(zhǎn)。

对于无人直播存在(zài)的乱(luàn)象，目前尚未有平台(tái)发布(bù)系统化的惩处条例，但对相(xiāng)关违规情况均进行了细化(huà)的处理，大致分为违规警告与封锁直(zhí)播间两种(zhǒng)处罚。在抖音(yīn)，若(ruò)检测(cè)出直播中(zhōng)存在(zài)音频(pín)循(xún)环(huán)、话术(shù)利益(yì)诱导(dǎo)等情况，都将判定其为违规行为，并及时(shí)断播。多次(cì)违(wéi)规后，直播间(jiān)将存在被封禁的风险，甚(shèn)至该账(zhàng)号将永久(jiǔ)无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直播行(xíng)为规范》，亦体(tǐ)现(xiàn)出其(qí)加强打击违规(guī)直(zhí)播(bō)间的决心(xīn)。

淘宝(bǎo)直播则重(zhòng)在处罚使(shǐ)用(yòng)无人直播(bō)的店家。淘(táo)宝支持对盗(dào)播、无人播等(děng)行(xíng)为进(jìn)行(xíng)举报(bào)，若检测出相关违规行为，店家将被扣除(chú)信誉分，严重(zhòng)者店铺(pù)一并关闭。

从平台的(de)态(tài)度可以看(kàn)到，对(duì)无(wú)人直播的监(jiān)管仍然趋严。若未来能有针对(duì)性(xìng)的条例或处理办法实施，也(yě)许将(jiāng)有助于更高效地肃清乱象。

无人直播的未(wèi)来方向

目前的无人直播，似(shì)乎浑身都写满了(le)“不(bù)靠谱”三个字，但究其根(gēn)本，是由于其被投机滥用(yòng)，以损(sǔn)害他人利益为前提来攫取利(lì)益。无人直播本身(shēn)也许并非是(shì)不可为的方(fāng)向。

在数(shù)字产业飞速(sù)发展的今(jīn)天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为(wèi)电商(shāng)行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨曦等都曾现身直(zhí)播间带货，不仅(jǐn)满足(zú)了用户(hù)的新鲜感，开播时间(jiān)长、人设稳定且(qiě)干(gàn)货(huò)丰富(fù)的特质让(ràng)销量(liàng)连连增(zēng)长，为数字产(chǎn)业与(yǔ)电商融(róng)合展现出(chū)了优秀的范本(běn)。未来的无人(rén)直播若能与(yǔ)数(shù)字技术相结合(竹林七贤顺口溜记忆法，建安七子顺口溜怎么读hé)，也许将呈现出一(yī)个更完整的雏(chú)形。虚拟人在幕前(qián)带(dài)货，人工智(zhì)能则可作为客服提供服务。不仅更高效和精准，还能(néng)升级消费者(zhě)的观(guān)看体验。

但门(mén)槛高(gāo)、成本高与(yǔ)对技术(shù)条件的(de)要求，都预(yù)示着该(gāi)产业的(de)成(chéng)熟还非常需要时(shí)间(jiān)。如今已经有公司对(duì)此进行尝试，但在虚(xū)拟人的(de)背(bèi)后(hòu)，选品与(yǔ)货源问题仍然需要(yào)真人斟酌(zhuó)；同时(shí)虚(xū)拟人的灵活度(dù)与交互(hù)能力，目前尚且无法达(dá)到真人的水准。因此全自动的(de)无(wú)人直播虽(suī)然前景可观，但要想合(hé)规地(dì)正式进入市场，仍然(rán)任重道远。

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