唐(táng)岩回(huí)归半年之后(hòu)，陌(mò)陌(mò)正在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代(dài)财经从多(duō)位(wèi)陌(mò)陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三四(sì)个不同的(de)出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等地市(shì)场，目前均已走(zǒu)到立项阶段。这些项(xiàng)目(mù)的领头人均(jūn)被视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部(bù)，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出海决心的(de)体现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度(dù)上来说(shuō)，在(zài)国内社交格局基本已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的(de)最(zuì)佳选择。

　　这(zhè)家成立于2011年(nián)的陌生人社交巨(jù)头，已经在舒(shū)适区里待(dài)了(le)太(tài)久。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发(fā)优(yōu)势让它在成立之初迅速积累大量用户(hù)，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头把(bǎ)交椅，随(suí)后又(yòu)及(jí)时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的用(yòng)户体量成(chéng)功抓(zhuā)住一只商业化的(de)“现金牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌(mò)现金流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美(měi)国通(tōng)用会计准则）计量标准下，自2015年实现(xiàn)盈利以来(lái)，陌(mò)陌已经连续(xù)32个(gè)季度持续(xù)盈利(lì)。放眼(yǎn)望去，没(méi)有哪个互联网公司能做到如此，更何况它(tā)账上(shàng)还趴着133亿元现金和短期(qī)投资。

　　但(dàn)在(zài)平静的水面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主力(lì)产品还是陌陌(mò)App，这(zhè)款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再(zài)无明显增长，甚至(zhì)开始出(chū)现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快(kuài)手等电商直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀(xiù)场(chǎng)直播(bō)开始显露疲(pí)态(tài)，公司营收(shōu)已经连续三年(nián)下滑，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在(zài)走向暮年。对此(cǐ)，公司管理(lǐ)层也毫不(bù)避讳(huì)。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个公(gōng)司都非常平淡，就像一个(gè)人平静地接受衰老(lǎo)，一(yī)天比一天(tiān)近。

　　2021年8月(yuè)，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以区隔，希望借(jiè)此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的(de)依赖，找到新的增长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可(kě)惜，这样的刺激还不足以给陌陌(mò)带来实质性改(gǎi)变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人(rén)躬(gōng)身(shēn)入局(jú)，迷路的陌(mò)陌能找(zhǎo)到正确的(de)航向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌(mò)陌(mò)开始变卷(juǎn)

　　“公(gōng)司开始卷起(qǐ)来了(le)。”这是唐(táng)岩(yán)回归后，陌陌员工的第(dì)一感受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一段时间(jiān)内，陌陌在北(běi)京互联网行(xíng)业都是中厂“小而(ér)美”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝十晚七极少加班，在陌陌工作(zuò)的张超(chāo)对时代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可能在工(gōng)位上发(fā)现我了。”

　　待(dài)遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然比不过腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在同(tóng)量(liàng)级企(qǐ)业里依(yī)旧保持竞争力。每年年会(huì)，陌(mò)陌还会固定给(gěi)每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便(biàn)在互联网(wǎng)大厂纷纷高举(jǔ)降本增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统也没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员工(gōng)，从(cóng)北京、上(shàng)海(hǎi)、成都、新德里(lǐ)、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次(cì)航班(bān)到日本东京集中团(tuán)建，一次性包下了当地近800间酒店客房。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引(yǐn)了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子(zi)结(jié)束了(le)。回归的(de)唐岩开始出(chū)现在具(jù)体的业务(wù)层会议上，直接听取来自一(yī)线的汇报，并不时做出(chū)辛辣点评，甚至在会议上(shàng)怒斥相关负责人。类似情(qíng)况(kuàng)在(zài)此前(qián)王力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王老板比较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管理。”一名资深员工(gōng)向时代(dài)财(cái)经表示。

　　压力(lì)自上(shàng)而(ér)下传导，员工加班明显多了(le)起来。大量的需求随着会议袭来，张超(chāo)现在每天最早也(yě)要(yào)九点才能(néng)离开公司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌(mò)还同步开启了大规模(mó)的裁员(yuán)动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其(qí)带(dài)领下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财(cái)经证(zhèng)实，2023年公司(sī)启动裁员，范围覆盖大部分(fēn)部门，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司(sī)创新齿(chǐ)轮转动。半(bàn)年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新(xīn)事业(yè)部，并在公(gōng)司(sī)内(nèi)部发起(qǐ)三次创业(yè)营活动，鼓励(lì)员工提出(chū)新的创意，试(shì)图(tú)从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当公司不(bù)再是(shì)一(yī)滩死水，机会随之(zhī)而来。张超(chāo)告诉时(shí)代财经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极(jí)有可(kě)能(néng)因没有发展前(qián)景而(ér)离职。但唐岩(yán)回归后(hòu)的一系列(liè)举措，打(dǎ)消了他的念(niàn)头。他(tā)希望再(zài)赌一把，看陌陌(mò)能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力(lì)很(hěn)强大，业务会上他都能(néng)一针见血地指出问(wèn)题核心所(suǒ)在，对不同(tóng)业务的理解(jiě)也都很透(tòu)彻。我肯定更(gèng)愿意跟(gēn)着唐岩一起干，起码大(dà)方向上感觉不(bù)会出错(cuò)。相比之下，入职这么几(jǐ)年我基(jī)本没有接触过王力(lì)。”张超如此表示(shì)。

　　某种(zhǒng)程度上(shàng)，这正是(shì)创始人与职业经理(lǐ)人的区别。前者往往代表(biǎo)着开(kāi)疆拓土，打破陈规，从无到有；而(ér)后(hòu)者却(què)是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐(táng)岩通过自己(jǐ)的(de)回归，再次(cì)吹响了陌(mò)陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是，其首(shǒu)战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚文集团(tuán)正式推(tuī)出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态(tài)捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这一新作没能打响任(rèn)何(hé)水花(huā)。据点点数据统计，上线至今该APP仅获(huò)得(dé)不到2万(wàn)次下载。

　　事实上，被唐岩(yán)接管的创新事业(yè)部自(zì)成立以来(lái)，已(yǐ)先后孵化了照(zhào)片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴贴、换脸(liǎn)软件ZAO、种草社区树(shù)莓、婚恋(liàn)交友软件对对等众多新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识是，社交寡头格(gé)局已(yǐ)定，后(hòu)来者机会寥寥。如今(jīn)活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内市场突破难(nán)寻，唐岩将重心(xīn)转向海外实(shí)属必然。可问题在(zài)于，此前十年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几乎(hū)均为(wèi)败(bài)局。如今陌(mò)陌(mò)再次重启出海战略能否成功，还要打上一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发生在(zài)2012年、2014年，曾分别推出自己的英文(wén)版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场。然(rán)而，受限于文化(huà)差异，以及较发达地区相对老旧的产品形态，这些应用(yòng)并没(méi)有打开海外(wài)陌(mò)生人(rén)社交市场大门，草(cǎo)草收场(chǎng)。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东(dōng)南亚、中东等新兴市场尽(jǐn)享出海红利之后，陌陌迅(xùn)速(sù)重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了一款功能上有(yǒu)些像早期陌陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似的产品形态已经被有(yǒu)“海(hǎi)外(wài)版(bǎn)陌陌”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地(dì)化运营等多个方(fāng)面均处于劣势，最后也以(yǐ)失败(bài)告终。

　　唯一(yī)至今留有火种的(de)是陌(mò)陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起(qǐ)一个50余人(rén)的出海(hǎi)业务(wù)部，推(tuī)出(chū)了两款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市场(chǎng)的出海陌(mò)生人(rén)社(shè)交(jiāo)产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一(yī)款游戏(xì)化社交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年开始(shǐ)出海的Yalla等(děng)国产厂商(shāng)分割完毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避开了中(zhōng)东地区的(de)宗教文(wén)化(huà)约束，在没有同(tóng)类(lèi)竞品(pǐn)的情(qíng)况(kuàng)下迅速打开市场。据内(nèi)部员工透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的(de)产品(pǐn)规(guī)模至少可以排到中(zhōng)东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在营收结构的症结。前(qián)陌陌员(yuán)工(gōng)佳睿向时代(dài)财经透(tòu)露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部(bù)分收益(yì)用于(yú)与公会、主播分成，以换取他们的合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采(cǎi)取了降(jiàng)低分成(chéng)比例的策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模才(cái)环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外(wài)，陌陌出海业务(wù)只剩一个收购而(ér)来的(de)探探(tàn)海(hǎi)外版(bǎn)还在(zài)持续运营(yíng)。曾有(yǒu)消(xiāo)息指出，自2021年7月(yuè)以(yǐ)来，探探海外版在印尼市场(chǎng)下载(zài)及活跃用户(hù)规模已(yǐ)超越(yuè)Tinder，并在印度和马来西亚等东(dōng)南亚市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以来(lái)，管(guǎn)理层对(duì)于出(chū)海业务并(bìng)不(bù)重视(shì)，乃至于在(zài)很长一段时间内，公司出(chū)海产品的优先级(jí)都(dōu)要低于其(qí)他国(guó)内创剪子股儿和籰子的意思是什么，剪子股儿是什么新产品。“陌陌在海外业(yè)务上的投资太(tài)慎重了(le)，好几(jǐ)个(gè)海外业务只投了十几万元试水，看(kàn)到没有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王(剪子股儿和籰子的意思是什么，剪子股儿是什么wáng)力(lì)在接受采访(fǎng)时还(hái)在强调，“我(wǒ)其实不建议(yì)出海，因为我(wǒ)觉得国(guó)内市场还没有到(dào)一个特别成(chéng)熟的(de)状态(tài)。”“只有打通美国市场，你的产品才(cái)有辐射能力，去做一个(gè)印度(dù)市(shì)场(chǎng)有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错(cuò)过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以(yǐ)来，7年时间已过(guò)，如今摆在(zài)唐岩(yán)面(miàn)前的，已是一个群狼环绕的(de)红海(hǎi)市场(chǎng)，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加大各方资源投入，在奋(fèn)力(lì)突破文化(huà)壁垒(lěi)的同(tóng)时(shí)，做出产品形(xíng)态跟(gēn)玩(wán)法上的创新，才有可(kě)能成功。

　　于(yú)唐岩(yán)而言，充裕(yù)的现金流成为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还(hái)远称不上是(shì)绝境。但(dàn)面(miàn)对摆在(zài)陌生人社交赛道眼前的限制和天花板(bǎn)，留给(gěi)其(qí)试(shì)错和调(diào)整的时(shí)间已经(jīng)不多了(le)。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要求(qiú)，文中人(rén)物(wù)均为化名）

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