今(jīn)年以(yǐ)来基金代销机构被(bèi)基金公(gōng)司解约的情形明(míng)显(xiǎn)增多。小人得志下一句是什么意思，小人得志下一句是什么反义词

　　近日，又(yòu)有多(duō)家基金公司发布与基金代销(xiāo)机构解约的公告(gào)。截至6月1日(rì)，今年以来已有18家基(jī)金公(gōng)司(sī)宣布与(yǔ)28家基金(jīn)代销机构终止(zhǐ)合作。而从(cóng)机构类型看，中小型独立基金销(xiāo)售(shòu)机构居多(duō)小人得志下一句是什么意思，小人得志下一句是什么反义词，此外，也有(yǒu)银行(xíng)和保险。

　　值得一提(tí)的(de)是(shì)，近年来由(yóu)于经(jīng)营不善或违(wéi)规，已有多家基(jī)金销售机构主(zhǔ)动(dòng)或被(bèi)动注(zhù)销牌照。

　　业内人(rén)士认为，基(jī)金公司与基金(jīn)销(xiāo)售机构之间的合作本就是双向(xiàng)选择，在(zài)高质量发展背景下(xià)，基金公司严(yán)格(gé)筛(shāi)选(xuǎn)代销机构也是降(jiàng)本增(zēng)效的主流选择。未来(lái)，基金(jīn)代(dài)销(xiāo)行业(yè)优胜(shèng)劣汰(tài)生态或将(jiāng)持续。

　　公募密集终止与(yǔ)基(jī)金代销机构合(hé)作

　　6月1日(rì)，西部(bù)利(lì)得基金发布公(gōng)告，自2023年6月9日(rì)起，终止(zhǐ)浦领基金办理该公司(sī)旗下基(jī)金的相关(guān)销(xiāo)售业务。值(zhí)得注意的是，今年以来，还有(yǒu)方(fāng)正(zhèng)富(fù)邦基(jī)金、平安(ān)基金，以及海(hǎi)富(fù)通(tōng)基金(jīn)停(tíng)止了(le)与浦领基金的基金(jīn)销售(shòu)合(hé)作关系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基金(jīn)发布公告，经与北(běi)京虹点基金销售有限公司(sī)、上(shàng)海凯石财富基金(jīn)销售有限公司(sī)协商一致(zhì)，自(zì)2023年5月29日起(qǐ)，上述(shù)基金销(xiāo)售机(jī)构将不再代理销(xiāo)售公司旗下所(suǒ)有(yǒu)公募(mù)基金。

　　就在此前的5月18日(rì)，长(zhǎng)盛基金也(yě)发布公告称，与方(fāng)德(dé)保险代(dài)理有(yǒu)限公司、民商基金销售（上海）有限(xiàn)公司协商一(yī)致，自(zì)2023年5月18日起，上(shàng)述(shù)基金销售机构(gòu)将不(bù)再代理公司旗下(xià)所有公募基金。自(zì)公告之日起，上述公司不再办理本公司旗(qí)下基金(jīn)的开户、认购、申购等基(jī)金(jīn)买(mǎi)入的相关业务，只保(bǎo)留赎回业务，直至所有客户赎回全部份额。而在今年4月(yuè)，西(xī)部利(lì)得基金、上(shàng)银(yín)基金也终(zhōng)止了与民商基金的(de)基金销售合作(zuò)，上银基金则于2月(yuè)终止与该机构的合作关系(xì)，但也有宝盈(yíng)基(jī)金、万家基金新(xīn)增(zēng)与(yǔ)民商基(jī)金的销售合作。

　　据中国基金报(bào)记者统计(jì)，截至6月1日，今年(nián)以来，已有18家基(jī)金公司宣(xuān)布与28家基金(jīn)代(dài)销机构终止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基(jī)金(jīn)公司终止合计7家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构的合作；3月，有8家基(jī)金公司终止(zhǐ)了合(hé)计17家独立基(jī)金销售机构(gòu)的代销合(hé)作，其中包括(kuò)1家(jiā)保(bǎo)险公司；4月，有5家(jiā)基金公司终(zhōng)止(zhǐ)了合计6家独(dú)立(lì)基金销售机构的合(hé)作(zuò)；5月以来(lái)，则已有9家基金(jīn)公司(sī)宣布终(zhōng)止(zhǐ)了合(hé)计12家(jiā)基金代销机构的合(hé)作，这其(qí)中包括独立基(jī)金销售机构、银(yín)行和保(bǎo)险。

　　目(mù)前这(zhè)些代销机构(gòu)中，正融基(jī)金解除合作关系的基金公司最多，年内已有5家；而基金公司中，长盛(shèng)基金解除合(hé)作(zuò)关系最为频繁，3月以来(lái)几乎每(měi)月(yuè)都会(huì)和基金代销机构解(jiě)除合(hé)作(zuò)关系，目前已累计(jì)解(jiě)约11家，海富通基金(jīn)今年2月和3月分别解除5家合作(zuò)关系，已累计10家。

　　严格筛(shāi)选代销机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整体来看，前述(shù)被解约的基金销售机构多(duō)为(wèi)中小(xiǎo)型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着代销(xiāo)机构数量增多(duō)及(jí)监管趋(qū)严，近几(jǐ)年(nián)公募基金公司对于代(dài)销机构的选择标准也在提高。在高质量(liàng)发展背景下，严格(gé)筛选基金代(dài)销机(jī)构，也是(shì)实(shí)现降本(běn)增(zēng)效的一大举措。

　　一家基(jī)金公司内部人(rén)员表示，基(jī)金公司终止(zhǐ)与(yǔ)销(xiāo)售机构的(de)合作，无非是(shì)以(yǐ)下三种情况：一(yī)是基(jī)金(jīn)销量一直(zhí)得不到有(yǒu)效增长，对基金公司整体基金销售贡献不大；二是受到监管(guǎn)处罚；三是(shì)销售机构(gòu)主(zhǔ)业发生(shēng)改变。

　　“实际上(shàng)，前两(liǎng)年就这样终止过一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该(gāi)内部人员也坦言，今(jīn)年以来权(quán)益市场(chǎng)低迷，基金销(xiāo)售困难也加速了对尾部销售(shòu)机构(gòu)的淘(táo)汰。“上太(tài)多销售(shòu)合作(zuò)机构，没有太大意义，只是徒增后台(tái)工作量。”

　　华(huá)林证券董事(shì)总经理贾志也表示(shì)，基金公司(sī)终止与代(dài)销机构(gòu)的(de)合(hé)作，通常是基金(jīn)代销机构(gòu)销售(shòu)能力较弱，且又受到(dào)监管的处罚，就会很果断(duàn)地解除(chú)合作关系。“基金(jīn)公司与基金代销机构的(de)合作(zuò)是市场化的，要考虑维护成(chén小人得志下一句是什么意思，小人得志下一句是什么反义词g)本与合作(zuò)的潜力(lì)，基金公司会依据自身的发展状况有(yǒu)选择的与基金代销机构(gòu)合作。”

　　北(běi)方一家公募公司渠(qú)道(dào)负(fù)责人透露，其所在(zài)公(gōng)司选(xuǎn)择基金销(xiāo)售(shòu)公司，有一套完整的基金(jīn)销售评估(gū)办法，比(bǐ)如基金销(xiāo)售保有规模、机构(gòu)成立时间、综合能力，以及与哪些公司(sī)合(hé)作等(děng)都是考核的要素，其(qí)中，要求其公募基金(jīn)销售保有规模(mó)排(pái)名排(pái)名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟(gēn)基金销售机(jī)构合(hé)作后，需要对接系统(tǒng)，每(měi)年要付出(chū)系统维护成本，很多销(xiāo)售(shòu)公司一(yī)年的保有(yǒu)量也没(méi)有多少，甚至都(dōu)覆盖不(bù)了成本。”据该负责(zé)人透露，即便是前100名，也有相当一(yī)部(bù)分达不到(dào)标准。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与基金代销机构的合作(zuò)是双向(xiàng)选择，基(jī)金公司希望能有销售能力(lì)强的机构合作(zuò)，头(tóu)部代销机构也会(huì)对(duì)基金公(gōng)司的投研能力，管(guǎn)理规(guī)模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外(wài)，另据某基金研究人士称，目前(qián)基金代销的机(jī)构主要分为银行、第三方基金销售机构，以及券商，从(cóng)禀赋来说，各(gè)有千秋(qiū)，比如(rú)，银行在渠道方(fāng)面基础较强，更擅(shàn)长(zhǎng)固收类产品的服务，第(dì)三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联(lián)网(wǎng)平(píng)台流(liú)量形成(chéng)显(xiǎn)著(zhù)护城(chéng)河(hé)，随(suí)着AI演进，领先(xiān)地位(wèi)将更加夯(hāng)实，而券(quàn)商(shāng)是以线下营业部为(wèi)抓(zhuā)手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的基(jī)金销售(shòu)市场，主要还是(shì)在银行渠(qú)道和头部互联网公司，券商作为后起(qǐ)之秀，也(yě)是不容忽视(shì)的力(lì)量(liàng)。

　　马(mǎ)太效应显著

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣汰或(huò)将(jiāng)持(chí)续(xù)

　　近(jìn)年来，马太效应依(yī)然是基金销(xiāo)售行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中(zhōng)国基金(jīn)业(yè)协会最新公布的公募(mù)基金销(xiāo)售保(bǎo)有量数(shù)据显示，一季度，三方机构销售增长最为(wèi)明(míng)显，互联(lián)网流量优(yōu)势继续发(fā)力，银行、三方、券商代销(xiāo)占比(bǐ)已从(cóng)过去6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独(dú)立基金销售渠(qú)道中，头(tóu)部机构竞争(zhēng)优势更为突出。截至(zhì)今年一季度(dù)末，公(gōng)募基金销(xiāo)售保有规模前100强中，21家(jiā)独立基金销售机构(gòu)保有2.81万亿非(fēi)货(huò)币市(shì)场公募基金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天天基金、腾(téng)安基金(jīn)合计(jì)保有约(yuē)2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比这21家中排在末(mò)位的泛华(huá)普益基(jī)金(jīn)销(xiāo)售有限公司，其非(fēi)货币市场公募(mù)基金(jīn)保有规模(mó)为54亿元，首尾差距十分明(míng)显，未上榜的(de)独立基金销售(shòu)机构保有规模则更(gèng)少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市(shì)场473家基金代销机构中，目前共有(yǒu)26家基金销(xiāo)售机构的(de)代销基金数量在7000只以上，与(yǔ)此(cǐ)同时，也有111家基金销售机构代销(xiāo)数量不(bù)足百只。而在115家独立(lì)基(jī)金销售机构中，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销不(bù)足白(bái)只(zhǐ)。其中，还有6家(jiā)目(mù)前只跟1家基金公司合(hé)作。

　　实际上，近(jìn)些年来基金(jīn)销售行业分化更(gèng)趋明显，不少中小(xiǎo)型基金销(xiāo)售机构在行业(yè)大洗(xǐ)牌中退场。

　　今年4月18日，根(gēn)据证监(jiān)会网站显示(shì)，近期深圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公(gōng)司(sī)向(xiàng)中国证券监督(dū)管(guǎn)理委员(yuán)会提交了(le)注销公募证券投资(zī)基金销售(shòu)业务许(xǔ)可(kě)证的申请，根(gēn)据《行政许可法》《证券投(tóu)资基金法》《公开募集证券投资(zī)基金销(xiāo)售机(jī)构(gòu)监督(dū)管理办(bàn)法》等有(yǒu)关规(guī)定，中国证券(quàn)监(jiān)督管理委员(yuán)会决定注销深圳(zhèn)前(qián)海凯恩(ēn)斯基金销(xiāo)售有限公司公募(mù)证(zhèng)券(quàn)投资基金销售业务许可(kě)证。

　　同样是在(zài)4月，上海证(zhèng)监局挂(guà)出了(le)注销永鑫(xīn)保险销售服务有限公(gōng)司公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可证的(de)公示。永(yǒng)鑫(xīn)保险销售也是目前第(dì)一(yī)家主(zhǔ)动注(zhù)销基金(jīn)销售牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有不少(shǎo)基金代销(xiāo)机构由于经营困难等(děng)原因，主动注销(xiāo)基金(jīn)销售牌(pái)照，退出竞争(zhēng)行业。比如(rú)河南安存(cún)基金、科地瑞(ruì)富基金(jīn)、晟视(shì)天下基金(jīn)、植(zhí)信基(jī)金(jīn)、唐鼎耀华(huá)基金等多家机构(gòu)都选择主(zhǔ)动注销(xiāo)基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违(wéi)规等原因被(bèi)吊销牌照，比如，去年12月，上海证(zhèng)监(jiān)局发布消息，宣布(bù)注销(xiāo)上海久富财(cái)富基(jī)金销售牌(pái)照。此前(qián)，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等(děng)第三方代销机构也被(bèi)吊销了(le)牌(pái)照。

　　业(yè)内人士(shì)认为，严监(jiān)管态(tài)势(shì)下，未来(lái)基金代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰生态(tài)或(huò)将持(chí)续。

　　编辑：舰长

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