无需出(chū)镜，无需准备(bèi)话术与文案，更不(bù)用苦心探(tàn)索(suǒ)个人风格，手机(jī)一开，直接坐等(děng)入账(zhàng)，这样(yàng)的带(dài)货副(fù)业你心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便是(shì)大多“培训老(lǎo)师”所描(miáo)绘的雏形。

然而(ér)细想(xiǎng)便能(néng)找到其(qí)中的端倪——谁(shuí)来负(fù)责选(xuǎn)品(pǐn)？谁来进行商品(pǐn)讲解(jiě)与实(shí)物体验？直播(bō)带(dài)货业态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是(shì)极致的(de)互动(dòng)感(gǎn)与消费者拉近距离，并缩短了交易链路(lù)，但当前提要(yào)素消失，直播(bō)带货似乎失去(qù)了其存(cún)在的意义，消(xiāo)费者也无法获得(dé)任何保(bǎo)障。

事实上，无(wú)人直(zhí)播带货不(bù)仅(jǐn)实实(shí)在在地(dì)于角落(luò)中发展了(le)起来，并且(qiě)形成了(le)一套灰色的(de)产业链(liàn)，与(yǔ)平台(tái)间玩起了你追(zhuī)我就躲、你封我重开的(de)猫(māo)鼠(shǔ)游戏。在微博(bó)、小(xiǎo)红书及知乎等(děng)公共(gòng)平台上，都充斥着售卖“无人直播带货教程(chéng)”的(de)广(guǎng)告。但宣传(chuán)话术(shù)中的(de)漏洞及对监(jiān)管(guǎn)风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗示着，合理合规的无人直(zhí)播(bō)仍有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带货”模式

无(wú)人直(zhí)播带货（以下简称“无(wú)人直播”）从萌芽发展至今大约经历(lì)了(le)一年左右的(de)时间，由于内在运作逻辑基(jī)本一致，技术上没有太(tài)大的门槛(kǎn)，如(rú)今(jīn)在抖音、微信视频号、淘宝等多个平台(tái)全面开(kāi)花，其(qí)中(zhōng)抖音由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直播的重要(yào)落(luò)脚地。

《知(zhī)识经济》对无人直播在抖音实(shí)践(jiàn)的具体(tǐ)流程进行了拆解(jiě)。首先在选(xuǎn)品上，相对正式主播与品牌自播的诸(zhū)多考虑，无(wú)人(rén)直播显得(dé)简(jiǎn)单粗(cū)暴——大多专(zhuān)注于中老年服饰(shì)与食(shí)品赛道(dào)，其选(xuǎn)品共通(tōng)点是(shì)客(kè)单(dān)价低(dī)且为生活刚需(xū)。在(zài)某(mǒu)“教学(xué)课程”中，着重(zhòng)提(tí)到了(le)该年(nián)龄(líng)层受众对(duì)互(hù)联网的(de)了解度较低，不(bù)易识破镜头对面并(bìng)非真人(rén)，且他们(men)不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在(zài)货源问题上，无(wú)人直播的发展的确具有(yǒu)先天优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货(huò)，抖音(yīn)自(zì)带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身就拥有丰富的产品品类(lèi)，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播(bō)间(jiān)售(shòu)卖即可，还(hái)能(néng)赚取高达20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈利的底层(céng)逻辑。

解决(jué)了选品与(yǔ)货源(yuán)问题(tí)，开播前(qián)多发几条与(yǔ)带货品类相关(guān)的(de)短视频(pín)，让算(suàn)法熟悉账(zhàng)号的(de)受众，就可零门(mén)槛开启(qǐ)无人(rén)直播(bō)。据了解，无(wú)人直播的发(fā)展经(jīng)历了“无(wú)人(rén)直播”与“半无人直播”两(liǎng)个(gè)阶段，两者(zhě)均(jūn)依赖软件实施，其核心在(zài)于“抓取已有的直(zhí)播画面为(wèi)己所用”。主流的无人(rén)直播基本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后(hòu)者链接(jiē)与投射视(shì)频(pín)。达人(rén)只需用特殊软件下载好他人完成的直(zhí)播，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇幅调(diào)整后，利用(yòng)其虚拟(nǐ)摄(shè)像头便可(kě)开启直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加(jiā)上多个干扰式的(de)视(shì)频，调低透明(míng)度，躲(duǒ)避平台官方的审查。

进(jìn)入半无人直(zhí)播阶段，工具与软(ruǎn)件都进一步(bù)升(shēng)级，对于消费者的迷惑性也更强(qiáng)。上(shàng)述的操(cāo)作(zuò)虽然是人工操作，但(dàn)一旦编(biān)辑完成便(biàn)开启“挂播(bō)”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进行二度干预；但半(bàn)无(wú)人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入(rù)镜，让带货效果(guǒ)看起来(lái)更(gèng)逼(bī)真(zhēn)，同(tóng)时也让平台的处罚判定精确度大大降低。

在软件(jiàn)的(de)相互配(pèi)合(hé)下，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了(le)，只要设(shè)置(zhì)了“循环”，达人选择的带(dài)货视频将一直播(bō)放，只要用户(hù)下单(dān)便可坐收佣(yōng)金(jīn)，唯一(yī)需要注意的就是以(yǐ)各种(zhǒng)手段逃(táo)避平台的(de)监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚(shèn)至有人花高价购买(mǎi)课程学(xué)n. v. adj. adv.是啥，英语词性分类12种及缩写习，但并(bìng)没有(yǒu)得到太好的反馈(kuì)——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬的背景、评(píng)论区多(duō)次重(zhòng)复(fù)也(yě)毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎么(me)都(dōu)没(méi)有实(shí)实在在(zài)的互动性真人带货来(lái)得(dé)有(yǒu)感(gǎn)染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无(wú)人直播被炒作为(wèi)“下一个风(fēng)口”，自然带着强大的诱惑力(lì)吸引了(le)一个个投机者。

在各平台(tái)搜索相关(guān)关键词，立刻能找到多个宣传“无人(rén)直播带货课(kè)程(chéng)”的账号(hào)，且定价几(jǐ)乎都集中(zhōng)在四位数(shù)，最(zuì)高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一的话术(shù)基本集中在(zài)“无门槛、无(wú)成本，有空就能做(zuò)”，暗示性(xìng)地指向了学生(shēng)与宝(bǎo)妈群(qún)体——而打开相关的投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直播被曝(pù)光的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人(rén)直播”，实则(zé)传授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表示自己(jǐ)交(jiāo)了几(jǐ)千元(yuán)的学费，拿(ná)到了(le)一个层n. v. adj. adv.是啥，英语词性分类12种及缩写层(céng)包装(zhuāng)的(de)精美PPT，但钻研完(wán)后发现里面只教了基础的(de)剪辑技巧和(hé)流(liú)量引(yǐn)导(dǎo)方式(shì)，所谓的“直播课程”对(duì)无(wú)人(rén)直播的细节要么(me)避重就轻，要么巧妙(miào)略过，该学生表示“几千块打了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直播方(fāng)式，但学员实践的账号迅速被封，且(qiě)无人(rén)为此售后。部分课程的确把所谓的教(jiào)程细节发了出来（具体(tǐ)集中(zhōng)在如何逃避(bì)平台监管(guǎn)），并且大致做(zuò)到了“包(bāo)教包会”，但让学员在平(píng)台的监管铁拳之下打游击战(zhàn)，被(bèi)封(fēng)了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员表示，自己跟着教程大致学(xué)会了如何开直播(bō)，但被迅速(sù)识别不(bù)合规(guī)，试一(yī)次被(bèi)封一次——然而(ér)这种本质就违规的课程并没有(yǒu)任何售(shòu)后可言(yán)。

更有甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但拿了钱直接跑(pǎo)路。

能吸引到(dào)众多的投机者(zhě)，“老师”当(dāng)然有自己的套路。《知(zhī)识经(jīng)济(jì)》联系(xì)到的(de)一位“老师”在朋友圈表示，只要准(zhǔn)备好话(huà)术与道具，“7天内便可直接(jiē)开播(bō)赚钱”，更(gèng)是在朋友(yǒu)圈(quān)高频率地发学生的利润截(jié)图，搭配“给自己一(yī)点生活的(de)底气”“赚钱(qián)一定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去(qù)极(jí)具诱惑力。当你(nǐ)在凝(níng)望深渊，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他们教(jiào)的(de)话术(shù)试(shì)图(tú)在直(zhí)播间引导他人，实际(jì)上(shàng)自己也被“老师”的话术所引(yǐn)导着——这就是“卖(mài)课教学”的本(běn)质所在。

事实(shí)上，目前(qián)的(de)无人直播本身就是在灰(huī)色边缘游荡的产物，传授这种手段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更是无处说理(lǐ)。当做好(hǎo)投机打(dǎ)算的那一刻，就应(yīng)该(gāi)有竹篮打水一场空(kōng)的心理准备。

平台出(chū)手

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑将(jiāng)成为(wèi)毒瘤般的存在，平(píng)台内部(bù)的稳定生态(tài)以及外部的口碑都将受到重大影(yǐng)响。

最直(zhí)接的后果(guǒ)是侵犯(fàn)平台内(nèi)真人(rén)主播(bō)的合法权益，打击直播的积极性(xìng)。目前无(wú)人直播普(pǔ)遍(biàn)存在(zài)着盗用他人视(shì)频来(lái)直(zhí)播(bō)的现象，对于被(bèi)盗播(bō)的真人主播而言，不仅要为自己所带货的产品(pǐn)负责，还(hái)在(zài)不知(zhī)情(qíng)的(de)情况下替“幽灵直播间”背了(le)锅(guō)。无人(rén)直播(bō)没有(yǒu)信用保障(zhàng)可言，一旦(dàn)商品出现问题，真人主(zhǔ)播(bō)的(de)信誉也将连(lián)带(dài)受到影响。与此(cǐ)同时，频繁被盗(dào)用(yòng)形象(xiàng)，也将影响其直(zhí)播的积(jī)极性。

对(duì)于平(píng)台(tái)本身而言，内(nèi)部的直播生态将被破坏，虚假售卖(mài)等乱象横行。尤其是对(duì)于淘宝这类重度依赖(lài)直播(bō)带货、货源更独(dú)立的平台，无人直播将(jiāng)严重影响带货(huò)的互(hù)动(dòng)性与交流感，付(fù)款不发货、货(huò)不对板等问题将(jiāng)大大影响消费者的消费(fèi)体验；对(duì)于抖音一类(lèi)短(duǎn)视(shì)频起家(jiā)的平台，无人(rén)直播让(ràng)消费者(zhě)的(de)售前售后都(dōu)无(wú)法(fǎ)获得(dé)保障，对平台的信任度(dù)降低，不利于其电(diàn)商业务(wù)的进一步发展(zhǎn)。

对(duì)于无人直(zhí)播存在(zài)的乱(luàn)象，目前尚(shàng)未有(yǒu)平台发布系统化的惩处条例，但对(duì)相关违(wéi)规情况均(jūn)进(jìn)行了细化的处理，大(dà)致分为违规警告(gào)与(yǔ)封锁直播间两种处(chù)罚。在抖音，若检测出直播中存(cún)在音频循(xún)环、话术利益诱导等情况(kuàng)，都(dōu)将(jiāng)判(pàn)定其为(wèi)违(wéi)规行为，并及(jí)时断播。多次违规后，直播间将存在(zài)被封禁的风险，甚至该账号(hào)将永久无法(fǎ)再度开播(bō)。2022年9月，抖(dǒu)音再(zài)度更(gèng)新《直(zhí)播行(xíng)为规范(fàn)》，亦(yì)体现出其(qí)加强(qiáng)打击违规直播间的决(jué)心。

淘宝直播则重在处罚使(shǐ)用(yòng)无(wú)人直播的(de)店家(jiā)。淘宝支持(chí)对(duì)盗(dào)播、无人播等行为(wèi)进行举报，若检测(cè)出相关违规行为(wèi)，店家将(jiāng)被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺一(yī)并关闭。

从平台的态度可(kě)以看到，对无(wú)人直播的监管仍然趋严。若(ruò)未来(lái)能有(yǒu)针对性的条例或处理办法实施(shī)，也许将有助于更高(gāo)效(xiào)地肃(sù)清乱(luàn)象。

无(wú)人直播(bō)的(de)未来方向

目前(qián)的无人(rén)直(zhí)播，似乎(hū)浑身都写满了(le)“不靠谱(pǔ)”三个字(zì)，但究其根本(běn)，是由于其被投机滥用(yòng)，以(yǐ)损(sǔn)害他人(rén)利益为前(qián)提来攫取利益。无人(rén)直(zhí)播(bō)本身也许并非是不可为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为电(diàn)商行业所接纳(nà)，并投(tóu)入到实际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现身(shēn)直播间带货，不仅满足了用户的(de)新鲜感(gǎn)，开播时间长、人设稳定且(qiě)干货丰富的特质让销量连连增长，为数字产业与电商(shāng)融合展现出了优秀的范本。未(wèi)来的无人直(zhí)播(bō)若能与n. v. adj. adv.是啥，英语词性分类12种及缩写数(shù)字技术相结(jié)合，也(yě)许将呈现出一个更完整的雏形(xíng)。虚拟人在幕(mù)前带货，人工智能则(zé)可作为客(kè)服(fú)提供(gōng)服务。不仅更高效和(hé)精准，还能升级消费(fèi)者的(de)观看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与对技术条件的要求，都预示着该产业的成熟(shú)还非常需要时(shí)间。如今已经(jīng)有公(gōng)司对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人(rén)的背后，选品(pǐn)与货源(yuán)问题仍然需要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人(rén)的灵活(huó)度与交互能(néng)力，目前尚且无(wú)法达到真人的水准。因(yīn)此全自动的无人直(zhí)播(bō)虽然前景可观，但要(yào)想合规地正(zhèng)式(shì)进入市场，仍然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 n. v. adj. adv.是啥，英语词性分类12种及缩写