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15min什么意思多少分钟，15min等于多少分钟千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站(zhàn)好(hǎo)像(xiàng)都站在名为“停更”的风口浪尖上。

　　先是有(yǒu)“我是怪异君”“靠(kào)脸(liǎn)吃(chī)饭的徐大王(wáng)”“LKs”等几位百万粉丝(sī)级(jí)别(bié)UP主和部分(fēn)中腰(yāo)部UP主宣布停更，引发外界对“B站停更潮”的诸多讨论与猜(cāi)测(cè)。

　　日前(qián)，拥有(yǒu)千万粉(fěn)丝的影视区UP主“木鱼(yú)水(shuǐ)心”又发布动态回应(yīng)停更传言，他没(méi)有停(tíng)更，但确实比较艰难。坊间(jiān)有观点称(chēng)，因为粉(fěn)丝属性复(fù)杂，影视解说(shuō)本来就不好接广(guǎng)告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告(gào)投放相关(guān)的环境(jìng)问(wèn)题所致(zhì)？“木鱼水心”们又(yòu)该(gāi)如何，才能(néng)养(yǎng)活自己与团队呢(ne)？

　　千万粉的(de)木鱼水心四个月(yuè)没(méi)广(guǎng)告，上(shàng)则商单是(shì)奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼水(shuǐ)心，算是B站影视区(qū)的头部UP主了，他在(zài)2019年、2020年、2021年(nián)接连(lián)三年入选B站“年度百大(dà)UP主”。其娓娓道来、内容详实的风格深受观众喜爱，一千多则投(tóu)稿(gǎo)中(zhōng)近(jìn)半作(zuò)品播放量超过百万(wàn)次。其(qí)解说的(de)《红(hóng)楼梦》、《三国(guó)演义》和《觉醒(xǐng)年(nián)代》相关视(shì)频播放量，甚至已超千万(wàn)。15min什么意思多少分钟，15min等于多少分钟>

　　千万粉的UP主都(dōu)接(jiē)不到广告(gào)了？

　　木鱼水心的更新频率并(bìng)不算太高，过(guò)去一整年他更新了57支作(zuò)品，平均下来基本(běn)做到周更。但考(kǎo)虑到其(qí)作品几乎(hū)都是30分钟以上(shàng)的长视频(pín)，甚至(zhì)有(yǒu)不少视频“长度(dù)以(yǐ)小(xiǎo)时(shí)计”。这样看来，木鱼水心和他的团(tuán)队已是非常勤(qín)奋。值得一提的是(shì)，过(guò)去一(yī)年(nián)他几乎放弃了热(rè)点(diǎn)，专(zhuān)注于《水浒(hǔ)传》的系(xì)列解读(dú)。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间里木鱼水心并未更新，由此(cǐ)引发了坊(fāng)间关于其停更(gèng)的猜测。23日晚间，木鱼水心回应传闻并否认了“停更(gèng)”的说(shuō)法，表(biǎo)示正在打磨新作品，但(dàn)“确(què)实也比较(jiào)艰难”。

　　千万粉的UP主都(dōu)接不(bù)到(dào)广告了？

　　木鱼(yú)水心透露，2023年(nián)到(dào)目前为止，四个多月没有接到广告，B站(zhàn)的(de)创作激励，还不(bù)够付办公室房租。“现在基本是‘用爱发电’，去年(nián)一(yī)整年(nián)更新《水浒传》就是如此(cǐ)。”

　　“创作激励(lì)腰斩”和“接不到广告”，的确是(shì)此(cǐ)前“B站停更潮”中人们讨论的焦点。不过靠(kào)创作(zuò)激励养不活创作者(zhě)”几乎(hū)已是(shì)B站UP主的共(gòng)识，相比(bǐ)之下，广告商(shāng)单才是创作大头。

　　但木鱼(yú)水心(xīn)说，他已经四个月没有接广(guǎng)告了，那(nà)他上一次的商单(dān)是什么呢？是奔驰。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都(dōu)接不到广(guǎng)告了(le)？

　　去年(nián)12月，借《阿凡达》上映，木(mù)鱼水心做了一(yī)则观影指南，奔驰广告就是植入(rù)在这则视(shì)频(pín)中。据花火后台数据，木鱼水心的(de)植入(rù)视(shì)频报价在三十(shí)几(jǐ)万、定(dìng)制(zhì)视(shì)频(pín)约要四十几万，此(cǐ)前也合作(zuò)过手(shǒu)机游戏、电(diàn)商平(píng)台(tái)、食品饮(yǐn)料等品牌类型。

　　某品(pǐn)牌投放人士告诉蓝鲸记者，考虑(lǜ)木鱼水心的粉丝(sī)体量及影响力，这个(gè)价格不算贵。那么，千万(wàn)粉丝UP主怎(zěn)么(me)就接不(bù)到广告了(le)呢？

　　“所有离甲方远领域的(de)自媒体，都不好接(jiē)广(guǎng)告。”

　　上(shàng)个月末，知名广告人“姜(jiāng)茶茶(chá)”在小号上发布的文章《今年，百万粉的KOL都(dōu)接不(bù)到广告了》，也曾引起业内外广泛讨(tǎo)论。15min什么意思多少分钟，15min等于多少分钟>

　　《2022中国互联网(wǎng)广告(gào)数(shù)据(jù)报告》显(xiǎn)示，2022年(nián)，中国互联(lián)网广告市场规模预计约为5088亿元，较2021年下降(jiàng)6.38％，市场规模(mó)近七年首次出现(xiàn)负增长。当广告主的可支配支(zhī)出减少，怎么(me)选(xuǎn)择就(jiù)很重要了。

　　《QuestMobile2022中国(guó)互(hù)联网广告(gào)市场(chǎng)洞察》指出，消费(fèi)不增长对营(yíng)销的转化(huà)要求(qiú)进(jìn)一步提升，广告营销面临(lín)突(tū)破和变(biàn)革的要求(qiú)。因此(cǐ)，找到细(xì)分赛道上更垂直或(huò)者更(gèng)接近消费(fèi)者的博主成为品牌主的共(gòng)识之一。

　　有一份来(lái)自B站的(de)数(shù)据可以侧面佐证这一点。其2022年财报信息(xī)显示：随着(zhe)年龄增长，B站用(yòng)户不仅关(guān)注游(yóu)戏、数码、美(měi)妆等领域，还逐渐展现出对汽车、家(jiā)装、家电等新(xīn)领域的消费(fèi)需求，吸(xī)引更多品牌(pái)主与(yǔ)B站进(jìn)行合(hé)作。过(guò)去一年，汽车、母婴、家装家电内(nèi)容的VV数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其中的(de)汽车区UP主为例，接单人数同比增长达(dá)118％。

　　千万(wàn)粉的UP主都(dōu)接不到广告了？

　　但(dàn)显(xiǎn)然，影视解说在商业(yè)化上并不是一个很垂直的赛道。无独有(yǒu)偶，同样身在影视区的254万粉丝UP主(zhǔ)“low君热(rè)剧”也在日前(qián)透(tòu)露很久没(méi)有商品方找他(tā)们打(dǎ)视频广告了。

　　按照一般思路推断，影(yǐng)视类解说最对口的可能(néng)是(shì)影(yǐng)视推广。某MCN负责(zé)人(rén)告(gào)诉蓝鲸记者，其实今年影(yǐng)视(shì)类(lèi)投放(fàng)应该不少，“毕竟春(chūn)节到现在影视项目很多，数量是超过(guò)去年的。”但(dàn)整体(tǐ)预算(suàn)变少的情况(kuàng)下，片方(fāng)也比较谨(jǐn)慎(shèn)，尤其对于投头部UP会更谨(jǐn)慎一(yī)些。

　　上述(shù)负责(zé)人表示，影视类投放主要是口(kǒu)碑(bēi)营销(xiāo)，不能(néng)直接转化(huà)成带货收(shōu)益(yì)，所以“影视(shì)解说类(lèi)”肯定不是首选——6位数的报价，对片(piàn)方负(fù)担还是很(hěn)大的(de)。

　　“我(wǒ)了解的(de)不少UP都主(zhǔ)动(dòng)降价(jià)了，去年特别差(chà)，今(jīn)年就想多(duō)接点（广告(gào)）。” 该负责人认为(wèi)，目前(qián)（UP主商业化）最好的状(zhuàng)态要么就(jiù)是缩小团队(duì)，要么就是再找点(diǎn)别的经营方向，头部UP主不(bù)调整(zhěng)业务方向，很难(nán)适应(yīng)。

　　“半佛仙(xiān)人”也在其(qí)文章(zhāng)《一堆人喊B站(zhàn)断更潮，我(wǒ)都傻了》中指出(chū)，UP主(zhǔ)养不活自(zì)己可(kě)能并非是平台的(de)缘故，“所(suǒ)有离甲(jiǎ)方远的领(lǐng)域(yù)的自媒(méi)体(tǐ)，都不(bù)好接广告(gào)。”

　　此外，内容赛道(dào)的(de)变现前(qián)景一定程(chéng)度上和该(gāi)领(lǐng)域内的品牌(pái)数量(liàng)和(hé)竞争情况有关(guān)，比如美妆、科技(jì)、汽车其实都属(shǔ)于优质的(de)变(biàn)现内(nèi)容，但(dàn)其中(zhōng)又有(yǒu)所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合创始(shǐ)人罗(luó)锴(kǎi)告诉(sù)蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“汽车和科技属于典(diǎn)型(xíng)的大(dà)博主逻辑(jí)，品牌集中(zhōng)度(dù)高，海量博主争(zhēng)夺几个金主爸爸，这种最终资源其实(shí)都集中在头部(bù)博主。而(ér)美妆品牌数(shù)量多，中(zhōng)腰部博(bó)主也能接(jiē)到广告，这就是一(yī)个更(gèng)普适的赛道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接不到广告可能只是“没(méi)有(yǒu)合适的广告”。

　　上述(shù)品牌(pái)投放人(rén)士(shì)告诉蓝鲸记者，品牌更多(duō)还是看目标(biāo)受众(zhòng)，也就是粉丝量级和他的(de)购买能力是否足够(gòu)，如果回归(guī)到这(zhè)两点(diǎn)，当一个创作者覆盖的粉丝足够(gòu)多(duō)，赛道就不(bù)是(shì)根本问题(tí)了。她个人推测认(rèn)为，木(mù)鱼(yú)水心接(jiē)不到商单可能和个人内容(róng)规(guī)划(huà)有关，也许没(méi)有碰到合(hé)适的(de)广告。

　　离钱远(yuǎn)的(de)内容还有(yǒu)机会变现(xiàn)吗？

　　众(zhòng)所(suǒ)周知(zhī)，互(hù)联网时代的内容想要变现(xiàn)主要有三大路径：商单推广、付(fù)费/打赏、平台激(jī)励。

　　根据上(shàng)文(wén)，由于影视类内容本身行业的属(shǔ)性和影视类商单性价比问题(tí)，影视区尤其(qí)是解说类(lèi)UP主靠广告商单维持生计的(de)难度在近两年指数级(jí)上升。

　　那对于木(mù)鱼水心这(zhè)样的优质内(nèi)容创作者而言，剩下(xià)的两条(tiáo)路(lù)能走(zǒu)通吗？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在(zài)国内的互联网环(huán)境中，“内容(róng)付(fù)费(fèi)”往(wǎng)往(wǎng)被称为“知识(shí)付费”，这二者之(zhī)间(jiān)的差异是整个内容变现环境的缩影。最早(zǎo)研究(jiū)中产阶级(jí)的学者奥维·洛夫(fū)格(gé)伦(lún)认为，中(zhōng)产阶(jiē)级正是通过对理(lǐ)性和效率(lǜ)的追求，建(jiàn)构出新的时间观(guān)念来形(xíng)成并定(dìng)义自(zì)己(jǐ)的文(wén)化。这段话投射到我们当(dāng)代人的(de)内容消费中便是各种知(zhī)识付费类(lèi)内容(róng)。比起娱乐、兴趣(qù)类，具(jù)有工具属性(xìng)的(de)知识类内容往往被视为“更有用”的(de)东西，更容易吸引(yǐn)大众消费。

　　艾媒咨询数(shù)据显示，2022年中国知识付费市场规模达1126.5亿元，较(jiào)2015年增长(zhǎng)约(yuē)70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是这一风潮的代(dài)表。

　　国内通(tōng)过书影音类泛(fàn)娱乐(lè)内容进行付费(fèi)变现(xiàn)的成(chéng)功(gōng)案例(lì)少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝(lán)鲸(jīng)记(jì)者：“内容付费只(zhǐ)能是锦上添花，不是(shì)主要盈利渠道，除非《反(fǎn)派影评(píng)》那种(zhǒng)用户特别忠实的。”

　　虽然(rán)B站此前曾试水UP主视频(pín)单期付费，但截至目(mù)前这一(yī)功能却并(bìng)未见(jiàn)到(dào)推广，以此为(wèi)主要变现(xiàn)途径的UP主也(yě)几乎没有，可见(jiàn)想(xiǎng)要粉丝直接为(wèi)内(nèi)容买单并不(bù)容易。

　　同类(lèi)博主(zhǔ)在YouTube平台的生存状况经(jīng)15min什么意思多少分钟，15min等于多少分钟常被拿(ná)来与(yǔ)国内对比，近日“停更(gèng)近两(liǎng)年，李子(zi)柒的(de)YouTube频道还能月入几十万”的新闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了多种变(biàn)现方式，只要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布(bù)内容创造收(shōu)入。据“全现在”报道，按照(zhào)55％的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收(shōu)益可达到165美元(yuán)（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收入(rù)达2600万美元（约(yuē)1.84亿人民币）。

　　这个数字与B站(zhàn)的平台激励(lì)相比天差(chà)地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括在直播和广(guǎng)告业(yè)务中给UP主的激(jī)励/分(fēn)成达到91亿元，同(tóng)比增长(zhǎng)18％。但去年以来，B站多次变更(gèng)UP主创作激励(lì)规则，大(dà)量UP主(zhǔ)在社交(jiāo)平(píng)台反馈称(chēng)收入减少(shǎo)。某UP主告诉蓝鲸记者(zhě)，自己并不(bù)知(zhī)道B站的(de)具体现金激(jī)励算法，后台也(yě)只给(gěi)出(chū)了内容质量(liàng)、观看时长等计算维(wéi)度，“所以我大多数时候只能(néng)靠体(tǐ)感，不(bù)过体感(gǎn)确实降了。”

　　千万粉的UP主都接不到广告了(le)？