既是(shì)响应消费复(fù)苏(sū)的大(dà)势(shì)，也(yě)是为了应对激烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国(guó)家统计局发布(bù)的数据显示(shì)，我国2023年一季度(dù)国(guó)内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其(qí)中，3月(yuè)份消费和出口大幅回(huí)升，是推动经济加快恢复(fù)的重要因素(sù)。国家发展改革委新(xīn)闻发(fā)言人孟玮(wěi)表示，一季度消费(fèi)市场(chǎng)形(xíng)势开局良好(hǎo)。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费回暖的背景(jǐng)下，电商行业(yè)正(zhèng)在迎来新(xīn)一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电(diàn)商人+工念什么 人工念什么姓购(gòu)物节，各大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消(xiāo)费券和消(xiāo)费(fèi)补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这家主打「多实惠」策略的电(diàn)商巨(jù)头(tóu)也在进一步加(jiā)大补(bǔ)贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿(yì)补贴「数码家电消费(fèi)季(jì)」再次对手机、电视、空调(diào)、冰箱等(děng)数码家电产品(pǐn)发放超额(é)补(bǔ)贴，其中(zhōng)小米(mǐ)等品牌产(chǎn)品(pǐn)的(de)补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公司(sī)还喊出了(le)「天(tiān)天都是618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金(jīn)费率，吸引更多低价商品(pǐn)入(rù)驻。而京东(dōng)也在4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年京东618商(shāng)家大会」，面(miàn)向商(shāng)家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希(xī)望获得(dé)更多低价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在电商平人+工念什么 人工念什么姓台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者(zhě)无(wú)疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日(rì)，拼多(duō)多就启动了「数码家(jiā)电(diàn)消费季」，首季将在(zài)拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日(rì)发放(fàng)的超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿(yì)补贴「加补(bǔ)」的「加补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比了此次拼(pīn)多多加补后的产品价格(gé)，确实有一(yī)定优势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补贴力度在20％左右。比如小米旗下(xià)的红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多(duō)领(lǐng)券后只用(yòng)829元，而(ér)在(zài)其它电商平台(tái)均为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后(hòu)价为499元，而在其它电商(shāng)平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领(lǐng)域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度也在(zài)20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多(duō)用券(quàn)后售价1799元，而在其(qí)它电(diàn)商平台售(shòu)价为(wèi)2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价3749元(yuán)，而在其它(tā)平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为官方直(zhí)补，旨在为消费者提供全(quán)网最具性(xìng)价比的产品，无惧比价。」拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是拼多多推出的近期最大的补(bǔ)贴力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以一站式购(gòu)齐。其中(zhōng)，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包(bāo)括(kuò)手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱(xiāng)、空调、智(zhì)能(néng)手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实(shí)带(dài)动了消(xiāo)费(fèi)业绩。上(shàng)述负(fù)责人表示，消费季(jì)活动上线半个(gè)月(yuè)以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其中(zhōng)，手机(jī)类目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的(de)高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全(quán)品类销量增长(zhǎng)了(le)300％，在销(xiāo)量最高的空调单品中，美的(de)1.5匹一(yī)级能效空调销量(liàng)增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便携式小家电也在热(rè)销。比如平(píng)台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖(kā)啡(fēi)机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此(cǐ)次拼多多再次「加码补(bǔ)贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观经(jīng)济(jì)提振(zhèn)、消费反弹，电(diàn)商平台需要用更低的价格刺激消(xiāo)费。另一(yī)方面(miàn)是电商行业(yè)的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多(duō)多(duō)越是持续比拼「全网最低(dī)价(jià)」，就越有可能在这(zhè)场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过(guò)去十年互联网(wǎng)崛(jué)起的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商业(yè)名词」变成了一个「带有贬(biǎn)义的(de)名词」。一些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划(huà)等号。的确，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大(dà)战，产生(shēng)了一些(xiē)豪(háo)掷资本、却(què)「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从疫情中复苏的大(dà)背景(jǐng)下(xià)，企业(yè)良(liáng)性的价格竞争，不论(lùn)是对经(jīng)济复苏、还是对消费者都有好处。对(duì)经济而言，电(diàn)商平台微小(xiǎo)的(de)补贴刺激(jī)，都(dōu)可能(néng)为经(jīng)济复(fù)苏多添一(yī)把火。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真(zhēn)正切切让消费(fèi)者得到了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小(xiǎo)米旗下手(shǒu)机、家(jiā)电(diàn)产品补贴(tiē)力度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还(hái)是其他电(diàn)商平台来(lái)说，补贴(tiē)只是短时间(jiān)内(nèi)刺激消费者的手段，而不是(shì)目的。最终(zhōng)，赢得(dé)消费者还是要靠提升产品和服务质量、提(tí)升(shēng)商(shāng)家运营效率，以及持续性地降低商(shāng)品从生产、到销售、到(dào)运输物流等(děng)全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在(zài)做更多(duō)事情。比如，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服务体(tǐ)系，为消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵(guì)必赔、送货上门(mén)、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终(zhōng)，企业不能仅(jǐn)靠价(jià)格去赢得消费者，更需要一套完(wán)整的、优质的服务体(tǐ)系。这才是今天(tiān)企(qǐ)业的立足之本。而这，也(yě)将(jiāng)是未来电(diàn)商平台共同需要面对和解决的(de)问题。

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