Facebook广告仍(réng)然是品牌(pái)的有效数字广告工具，因为它(tā)们拥(yōng)有庞大的受众和详细的(de)目标选择(zé)。在制定Facebook广告(gào)策略时，将创造(zào)力与数据(jù)洞察力相(xiāng)结合对于(yú)使自己在竞争中脱颖而出至(zhì)关重要。然而(ér)，实(shí)现这一点并坚持(chí)到(dào)底可能(néng)比听(tīng)起(qǐ)来(lái)更(gèng)复杂。成(chéng)功需要(yào)触及驱使某(mǒu)人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅仅关注数(shù)据或写一些朗朗上口的东西并不能减少点击量——你必(bì)须两者兼而有之才能获得点击量。阅读以下内容，了(le)解更(gèng)多关于有效提高参与度(dù)和(hé)赚取Facebook广告点击(jī)量的信(xìn)息。

一.开始之前：了解您的(de)受(shòu)众

了解你的(de)受众是任(rèn)何成功(gōng)的营销或(huò)广告活动的第一步。使用有关(guān)客户的可用(yòng)数据(jù)和有关产品(pǐn)的(de)反馈可以帮助您“了解(jiě)”潜在买家在整(zhěng)个购买过程中的需(xū)求。

它(tā)就像多米诺骨牌(pái)效应：

1.了解受(shòu)众(zhòng)对(duì)你(nǐ)的产品定位的(de)价值观，以使你的广告符(fú)合他(tā)们的需求(qiú)。

2.了解谁在阅读你的广告以及他们的需求(qiú)，可以突出他们(men)最(zuì)感兴(xīng)趣的细(xì)节。

3.知道什么对你的观众最(zuì)有吸(xī)引(yǐn)力，可以(yǐ)带(dài)来额外的点击(jī)量和更多的转化率。

深入研究数据以了解(jiě)你(nǐ)在(zài)Facebook上的目标受众，这(zhè)本身就是一(yī)项技能。一(yī)旦你很好地处理了这方(fāng)面的(de)业务，是时候开始在Facebook上做广告了。一个好(hǎo)的广告可(kě)以帮助你的品(pǐn)牌创建引(yǐn)人注目的(de)活动，以吸引力和清(qīng)晰度的正(zhèng)确组合吸引消费者(zhě)购(gòu)买你的产品。

让我们来(lái)看看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素：广告设置和广告创意(yì)。

二.广告(gào)设(shè)置

企业在创建广告时有不同的优(yōu)先级(jí)，Facebook提供(gōng)了格式化广(guǎng)告的选项，以最好地宣传您的品牌。无(wú)论你想(xiǎng)使用图像、视频、声(shēng)音(yīn)还是文(wén)字，都有一种(zhǒng)格式可以(yǐ)帮助你(nǐ)实现营销目标。企业应该使用各种各样的广(guǎng)告，因为(wèi)每个(gè)人都不同地参与(yǔ)广(guǎng)告(gào)。虽然(rán)有(yǒu)些人更喜欢视频演示，但另一些人更(gèng)喜欢伴(bàn)随(suí)着扎实视觉效果(guǒ)的(de)文(wén)字。尝试各种(zhǒng)形式可以让你(nǐ)的企业深入了解吸引目标(biāo)受众的广告。

通过(guò)Facebook广告提(tí)供的一(yī)些(xiē)格式选项包(bāo)括：

1.单图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格(gé)式(shì)，可以使用高质量的(de)单一图像(xiàng)来展示你的品牌。这(zhè)种(zhǒng)格式(shì)创建起(qǐ)来很(hěn)快，使您能够(gòu)突(tū)出显示特定的(de)产品(pǐn)，帮助它(tā)在(zài)订阅源中脱(tuō)颖而出。幻(huàn)灯片还可以(yǐ)展示多个图(tú)像。这(zhè)种格式(shì)可以拍(pāi)摄(shè)你已经(jīng)拥有的(de)图像，添加运动和(hé)声(shēng)音来创(chuàng)建一个可以(yǐ)在设(shè)备上快速加载(zài)的广告。幻灯片(piàn)制作也很容易，成本(běn)比视频低，加载速度比视(shì)频广告快(kuài)5倍。

何时使用此广告格式，这种格式非常适(shì)合拥有简单(dān)易懂产品的企业(yè)，尤其是初创企(qǐ)业或有预算的企(qǐ)业。

如果你仍在通过(guò)广告收(shōu)集数(shù)据，从这里开始(shǐ)，你将获得所需的(de)指标(biāo)（如哪些照片、措辞(cí)等(děng)最有效），然后再(zài)转向更昂(áng)贵、更高(gāo)级的广(guǎng)告类型。

2.视频(pín)广告

视(shì)频广告格式可能(néng)是最(zuì)有效的脸书PPC，无论(lùn)你(nǐ)的行业。Facebook提供(gōng)了Creator Studio工具(jù)，可以(yǐ)帮助您创建视频或(huò)照(zhào)片幻灯片(piàn)，组成视频。你(nǐ)也可以创(chuàng)建自己(jǐ)的(de)视频(pín)并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频(pín)广(guǎng)告的浏览(lǎn)量比其他(tā)广告格式(shì)多10%到30%。

如果你有一个可以通过(guò)视频展示(shì)的(de)产品，那么很容(róng)易获得创意。然而(ér)，如果你提(tí)供更复杂的服务(wù)，一个(gè)流(liú)行的想法是拍摄团队中的某个人谈论(lùn)你的公司的视(shì)频。

何时使用(yòng)此广告格式

就像静(jìng)态(tài)广(guǎng)告一样，你可以也应该(gāi)尽快测试视频广告。虽然视频广告(gào)通常无论是哪种类(lèi)型的业务都表(biǎo)现得更好，但它仍然值得(dé)与静态广告一起测试，看看什(shén)么对(duì)你的(de)受众有(yǒu)效。因此(cǐ)，无论你是(shì)一家初创公司还是更成(chéng)熟的公司，视频都(dōu)是(shì)值得的。另一(yī)个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集(jí)广告

旋转图集格式(shì)允许营(yíng)销人员在一(yī)个广告中(zhōng)展示多达10张照片和视(shì)频。

每个图片或(huò)视频都有自(zì)己(jǐ)的链接，可以将潜在买家(jiā)直接带到登录页，以(yǐ)提供有关促(cù)销、产品细(xì)节或(huò)服务(wù)的更多(duō)信息。转盘格式还允(yǔn)许您显(xiǎn)示与(yǔ)广告相关的一系列事件。旋转(zhuǎn)木马广告将内容浓缩为一个广告，同(tóng)时也为(wèi)用户提供了点击图片与您的(de)品牌互动的机会。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每张图片都(dōu)有自(zì)己的创意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何(hé)时(shí)使(shǐ)用此广(guǎng)告格(gé)式

旋转图(tú)集(jí)格式有利于显示单(dān)个产品的不同(tóng)角度、显示多(duō)个产品、显示流程，并(bìng)在用户(hù)浏览幻灯片时提供参(cān)与度。如果你的产品(pǐn)或(huò)服务有多种用途，这(zhè)是(shì)传(chuán)达(dá)你信(xìn)息的最佳广(guǎng)告格(gé)式。

4.收款格式(shì)（电子商务）

Facebook Collection广告允许消(xiāo)费(fèi)者通过介绍视频浏览产品，并配以网(wǎng)格布局的(de)一系列产品图像(xiàng)。最初的视频(pín)重点介绍(shào)了您在活动中推广的(de)产品(pǐn)系列(liè)。当用(yòng)户单击时，他们可以在(zài)快(kuài)速加载页面(miàn)上浏览集合中的(de)产品。链接可使客户从发现(xiàn)到浏览再到购买的过程无缝(fèng)衔接。即时体验是在有人在移动设备上点击你的广告后打开的全(quán)屏体验(yàn)。这(zhè)是突(tū)出您的产品和服务的好(hǎo)方法(fǎ)。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

一(yī)个系列最适合有产品目录展示的电子商务品牌。这种格式创建了一个(gè)店面(miàn)，其中有四种或四种以上(shàng)的产品可(kě)供客户(hù)浏览，允许您对相(xiāng)关商(shāng)品进行分组以提(tí)高销(xiāo)售额(é)。

5.动(dòng)态(tài)体验(yàn)

Facebook为(wèi)单个图像和视(shì)频广告提供动态体(tǐ)验。该(gāi)选项使(shǐ)用同一(yī)广告(gào)的不(bù)同变体为观众定制广告(gào)——您的(de)团队使用单个图(tú)像或(huò)视频和其他文(wén)本选项创(chuàng)建广告(gào)。该平台通过(guò)使用文本(běn)组(zǔ)合自动创建不同的广告，通过增强功(gōng)能(néng)调整媒体，并为目(mù)标受众创作最有(yǒu)效的广告。这(zhè)个过程可能包(bāo)括(kuò)调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使用(yòng)滤镜来突出(chū)广(guǎng)告。广(guǎng)告的组成变化可能包括标签、显示相关评论和不同的(de)文本组合(hé)，以(yǐ)创建引人入胜的标题。然(rán)后，脸书向用(yòng)户显示个(gè)性化广(guǎng)告，预计(jì)可能会获得回应的变化。动态(tài)广告看起来像上面的一种(zhǒng)广(guǎng)告格(gé)式。但是，它会(huì)根据用户进行更改(gǎi)。你可以(yǐ)在(zài)这(zhè)里学(xué)习如何创建动态(tài)广告。

何时使(shǐ)用(yòng)此广告格式

通(tōng)常，我只会向有团队(duì)或(huò)第三方公(gōng)司管理(lǐ)Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种广(guǎng)告(gào)类(lèi)型。此(cǐ)外(wài)，这种(zhǒng)形式(shì)最(zuì)适合那(nà)些对同一(yī)产品或服务的受众略有不同(tóng)的人(rén)。此外，在进入(rù)这种广告类(lèi)型(xíng)之前，你需要(yào)牢牢把握不同(tóng)的受(shòu)众(zhòng)，因为(wèi)它可能会(huì)让(ràng)人困惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的(de)广告创意需要深思熟虑(lǜ)的计(jì)划来吸引用户，并充分传达营(yíng)销人(rén)员的(de)信息。考(kǎo)虑以下(xià)因素，这些因素可以带来成功的活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时(shí)快速扫描的，因此(cǐ)请保(bǎo)持主要文本的简短和(hé)精确。Facebook建议(yì)将你(nǐ)的单(dān)词(cí)限制在125个(gè)字符以(yǐ)内，以避免被截断。通过选择与用(yòng)户互动的最佳词语来确(què)认受(shòu)众的(de)人口(kǒu)统计数据。

你(nǐ)是否根据未来买(mǎi)家的年龄、兴趣或行为来(lái)确定他们的目标？巧克力放冰箱可以吗，巧克力放冰箱里保质期一般多长时间>

如果是，请在主要文本中(zhōng)突出(chū)显示这(zhè)些关(guān)键元素。吸(xī)引消(xiāo)费者购买你的产品需要有意(yì)义的文字(zì)来满足他们(men)的特定需(xū)求。无论你是试图(tú)吸引潜(qián)在买(mǎi)家，还(hái)是向以(yǐ)前对你的产(chǎn)品感(gǎn)兴趣的消费者重(zhòng)新推销，直(zhí)接写信给(gěi)观(guān)众(zhòng)都很(hěn)重要。

2.媒体

在制作广告(gào)时，选择独特的媒体资产并代表(biǎo)您(nín)的品牌(pái)。真(zhēn)实的内容在吸引(yǐn)用(yòng)户和产生点击方面非(fēi)常出色。此外(wài)，确保你(nǐ)的(de)媒(méi)体在(zài)种族(zú)和性别方面是多(duō)样化的(de)——在营销(xiāo)你(nǐ)的品牌和与目标受众建立联(lián)系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你(nǐ)的Facebook广告的(de)标题应该是对(duì)行动号召(zhào)的补充。例如，CTA可(kě)以鼓励用户点击下载免费目录、查看独家交易(yì)或(huò)了解有关收藏的更(gèng)多(duō)详细信息。一(yī)定要在(zài)标题中突出显示(shì)特价(jià)商品(pǐn)。标题(tí)中应该突出(chū)类似“节省高达30%+免费送货(huò)”的(de)CTA，以(yǐ)吸(xī)引(yǐn)消费(fèi)者(zhě)并(bìng)鼓励点击。请记住，在截(jié)断之前(qián)最多只(zhǐ)能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物(wù)之旅中(zhōng)与消费者见面(miàn)。如果他们浏览(lǎn)一(yī)个(gè)产(chǎn)品(pǐn)系列，诸如“购(gòu)买系列”或“查看我们的新产品”之类(lèi)的(de)CTA会激发人们(men)对该品(pǐn)牌(pái)的兴趣(qù)。提供免费(fèi)试用、目录或独家(jiā)交易都是与(yǔ)观众(zhòng)互动的(de)机会(huì)。使用“立即购(gòu)物(wù)”CTA对电子(zi)商务(wù)零售商来说很有价值，而(ér)“了解更多”或(huò)“立(lì)即下载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登录页面对于为潜在客户创造(zào)无(wú)缝体验至(zhì)关(guān)重(zhòng)要。登录页必须(xū)与广告相关，无论是产品详细信息页还是潜在(zài)客户捕(bǔ)获页(yè)。向消费者提供他们想(xiǎng)要探索您的(de)产品(pǐn)或服务的信(xìn)息以(yǐ)及转(zhuǎn)换过程中(zhōng)合乎逻辑的(de)下(xià)一(yī)步是(shì)至关重要的。为(wèi)移动用户优化目的地页(yè)面，这意味着内容会(huì)立即加载，用(yòng)户可以轻松导(dǎo)航，结账（电子商务(wù)）也很有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广(guǎng)告通过(guò)其(qí)庞大的受众为大(dà)小(xiǎo)企业带来收入。因(yīn)此，从长(zhǎng)远(yuǎn)来看，花(huā)时间制作能够产(chǎn)生点击量(liàng)的广(guǎng)告(gào)是值得的。您的营(yíng)销团队可(kě)以创建一个Facebook活动，通过(guò)考虑最佳展示产品的格式(shì)来点击，同时积极参与受众(zhòng)的兴趣。

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