今年以(yǐ)来基(jī)金代销机构(gòu)被基金公司解约的(de)情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有多家基金公司(sī)发布与(yǔ)基金(jīn)代销机构(gòu)解约(yuē)的(de)公(gōng)告。截(jié)至6月(yuè)1日，今年以来(lái)已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家(jiā)基金代销(xiāo)机构终止合作(zuò)。而从机构类型看，中小型独立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构居(jū)多，此(cǐ)外，也有银(yín)行和保险。

　　值得一(yī)提(tí)的是，近年来(lái)由于(yú)经营不(bù)善(shàn)或违规，已有多(duō)家基金(jīn)销售机构主(zhǔ)动或被动注销牌(pái)照。

　　业(yè)内人士认(rèn)为，基金公司与(yǔ)基金(jīn)销售机构之间的(de)合(hé)作本就(jiù)是(shì)双(shuāng)向选(xuǎn)择(zé)，在高质(zhì)量发展背(bèi)景下，基(jī)金公司(sī)严格筛选代(dài)销(xiāo)机(jī)构也(yě)是降(jiàng)本(běn)增(zēng)效(xiào)的主(zhǔ)流选(xuǎn)择。未来，基(jī)金代销行业(yè)优胜劣汰(tài)生态或(huò)将持续。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金(jīn)代销(xiāo)机构合作

　　6月1日，西部利得基(jī)金发布公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止浦领基(jī)金(jīn)办理该公司旗下基(jī)金的相关销(xiāo)售业务。值得(dé)注意(yì)的是，今(jīn)年以来，还有方正富邦基金、平安基金，以及海富(fù)通(tōng)基(jī)金(jīn)停止了与浦领基(jī)金(jīn)的(de)基金销售合作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告，经与北京(jīng)虹点基金销售有(yǒu)限公(gōng)司、上海凯石财富基金销售(shòu)有(yǒu)限公(gōng)司协商(shāng)一(yī)致，自2023年5月29日(rì)起(qǐ)，上(shàng)述基金销售机构将不再(zài)代理销售公司旗下(xià)所有公(gōng)募基金。

　　就(jiù)在(zài)此前的5月18日，长盛基金也发布(bù)公告称，与方德保险代(dài)理有限公司、民商基金销售（上海）有限公司(sī)协商(shāng)一致，自(zì)2023年5月18日起，上述(shù)基金(jīn)销售机构将不再(zài)代(dài)理公司旗下所有公募(mù)基金。自(zì)公告之(zhī)日起，上述公司不(bù)再办理本公司旗下基金的开户、认购、申购(gòu)等基金买入的(de)相关业务，只(zhǐ)保留赎(shú)回业务，直(zhí)至所有(yǒu)客户赎回(huí)全(quán)部份(fèn)额。而(ér)在今年4月，西(xī)部利得基(jī)金、上银基金(jīn)也终止了与民商(shāng)基金的基金销售合作，上银基金则于2月(yuè)终止与该机构的合作(zuò)关系，但也有(yǒu)宝盈(yíng)基金、万家基金(jīn)新增与民商基金的销(xiāo)售(shòu)合作。

　　据中国基金报(bào)记者(zhě)统(tǒng)计(jì)，截至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公司(sī)宣布与28家基(jī)金代销机构终止合(hé)作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终(zhōng)止合计7家独立(lì)基金(jīn)销售机构(gòu)的合作；3月，有(yǒu)8家基金公(gōng)司终止了合计17家独(dú)立(lì)基金(jīn)销售机构的代销合作，其中(zhōng)包括1家保险公(gōng)司(sī)；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基(jī)金销售(shòu)机构的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金(jīn)公司宣布终止(zhǐ)了合计12家基金代销机构的合作，这(zhè)其中包(bāo)括独立基(jī)金销售机构(gòu)、银行和保险。

　　目前这些(xiē)代销机构中(zhōng)，正融基金解除合作关(guān)系的基金公司最多，年内(nèi)已有5家(jiā)；而基金公司(sī)中，长盛基金解(jiě)除合作关系最为频繁，3月(yuè)以来几乎每(měi)月(yuè)都会和(hé)基金代(dài)销机(jī)构(gòu)解除合作关系(xì)，目(mù)前已(yǐ)累计解约11家(jiā)，海富通(tōng)基金今年(nián)2月和3月(yuè)分别解除5家(jiā)合作(zuò)关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解(jiě)约的基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机(jī)构数(shù)量增多及监管趋(qū)严，近几年公募基金公司对于代(dài)销机构的选择标准也(yě)在提(tí)高(gāo)。在高质(zhì)量发展背景下，严格筛选基金代销机构，也是实(shí)现降本增(zēng)效的一大(dà)举措。

　　一家基金(jīn)公(gōng)司内(nèi)部人(rén)员(yuán)表示，基金(jīn)公司终(zhōng)止与(yǔ)销售机(jī)构的合作，无(wú)非是以下三种情况(kuàng)：一是基金销量一(yī)直得不到(dào)有(yǒu)效增(zēng)长，对基金公司整体基金销(xiāo)售贡献不大；二(èr)是(shì)受到监管处罚；三是销售机(jī)构主(zhǔ)业发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实(shí)际上(shàng)，前两年就(jiù)这样终(zhōng)止过一轮，理由无非就是(shì)这些。”但该内部(bù)人员(yuán)也(yě)坦言，今年(nián)以(yǐ)来权(quán)益市(shì)场低迷(mí)，基金(jīn)销售困难也加速了对尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太多销(xiāo)售合(hé)作机构(gòu)，没(méi)有(yǒu)太(tài)大(dà)意义，只是徒增后台(tái)工作(zuò)量(liàng)。”

　　华林证券(quàn)董(dǒng)事总经理贾志也表示(shì)，基金(jīn)公司终(zhōng)止(zhǐ)与代(dài)销机构的合(hé)作，通常(cháng)是基金代销机构(gòu)销售能力较弱，且又受(shòu)到监管的处罚，就会很果(guǒ)断地解除合作关系。“基金(jīn)公(gōng)司与基金(jīn)代销机构的(de)合作是市(shì)场化的，要考虑(lǜ)维(wéi)护(hù)成本与合作的潜力，基金公(gōng)司(sī)会(huì)依据自身的发展(zhǎn)状况(kuàng)有选择的与基金代销机构合作(zuò)。”

　　北(běi)方(fāng)一(yī)家公募(mù)公司渠(qú)道负责人透(tòu)露，其所(suǒ)在公司选(xuǎn)择基(jī)金销售公司(sī)，有(yǒu)一(yī)套完整的(de)基金(jīn)销(xiāo)售评(píng)估办法，比(bǐ)如基金销售(shòu)保有规模、机构成立时间、综合能力，以(yǐ)及(jí)与哪些公司合作等都是考(kǎo)核的要素(sù)，其(qí)中，要求其公(gōng)募基金销售保有规模排名排(pái)名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销售机构(gòu)合作后，需要(yào)对接(jiē)系统，每年要付出系(xì)统维(wéi)护成(chéng)本(běn)，很多销售公司(sī)一年的保有量(liàng)也没有多(duō)少，甚至(zhì)都(dōu)覆盖不了(le)成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相当一部分(fēn)达不到标准。

　　在贾志看来，基(jī)金(jīn)公司与基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构的合作是双向选(xuǎn)择，基金公司希望能有(yǒu)销售(shòu)能力(lì)强的机构合作，头(tóu)部代销机(jī)构也会对(duì)基金公司的投研能力，管理规模，也(yě)有一(yī)定的要(yào)求。

　　此外，另据某基金研究(jiū)人士称，目前基金(jīn)代销的(de)机构主要分为银行、第三方基金销售(shòu)机构，以及券商，从(cóng)禀赋来说，各有千秋(qiū)，比如，银行在渠道方面基础较(jiào)强，更擅长固收类(lèi)产(chǎn)品的(de)服务，第三方销售(shòu)渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互联网平台(tái)流量形成显著护城河，随着AI演进，领先地位(wèi)将更(gèng)加夯实，而券商(shāng)是以线下营(yíng)业(yè)部(bù)为抓(zhuā)手，对权益类产品服务能力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来(lái)的(de)基(jī)金销售市(shì)场，主要还是在银行渠道和头部互联网公司(sī)，券商作为(wèi)后起(qǐ)之秀，也是(shì)不容忽视的力(lì)量。

　　马太效(xiào)应显著

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马太(tài)效应依然是基金销(xiāo)售行业所面(miàn)临的重要趋势。

　　中国基金(jīn)业协会最新公布的公募基金销售(shòu)保有量(liàng)数(shù)据显示，一季度，三方(fāng)机(jī)构(gòu)销售(shòu)增(zēng)长最为明显，互联(lián)网(wǎng)流(liú)量优势继续发(fā)力(lì)，银行、三(sān)方(fāng)、券商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变(biàn)为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三(sān)方(fāng)独立基金销售渠道中，头部机构竞(jìng)争优势更(gèng)为突(tū)出。截至今年一(yī)季度末(mò)，公(gōng)募基金销售(shòu)保有规模前100强中，21家独立基金销售机(jī)构保有(yǒu)2.81万(wàn)亿非(fēi)货币市场公募基(jī)金。而(ér)前(qián)三名蚂蚁基(jī)金、天天基(jī)金(jīn)、腾(téng)安基金合(hé)计保有约2.06万亿(yì)，占比(bǐ)超73％；对比(bǐ)这21家中排(pái)在末位的(de)泛华(huá)普益基(jī)金销售有(yǒu)限公司，其非货币市场公募基(jī)金保(bǎo)有规模(mó)为54亿元(yuán)，首尾差距十分明(míng)显(xiǎn)，未上榜的(de)独立基(jī)金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市场473家基(jī)金代销(xiāo)机构中，目(mù)前共有26家基金销售机构的代销基(jī)金(jīn)数量(liàng)在(zài)7000只以上(shàng)，与此同时，也有111家基金销售机构代销数量不足百(bǎi)只(zhǐ)。而在115家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)中，15家代(dài)销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代(dài)销不足白只。其中，还有6家目前只跟1家基金公司合作。

　　实(shí)际上，近些年来基金销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少(shǎo)中小(xiǎo)型基金销售机(jī)构在(zài)行业(yè)大洗牌敬请届时光临是什么意思，万望届时光临是什么意思中退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金销售有(yǒu)限公司向中国证券监督管理(lǐ)委(wěi)员(yuán)会提交了注销公募证券投(tóu)资基金销售业(yè)务许可证的(de)申请(qǐng)，根据《行政(zhèng)许可(kě)法(fǎ)》《证券(quàn)投资基金法》《公(gōng)开募(mù)集证券投资(zī)基金(jīn)销售机构监督管理办(bàn)法》等有关规定，中国(guó)证券监督管理委员会决定注(zhù)销深圳前海凯恩斯(sī)基金销售有限公司(sī)公募证券(quàn)投资基金销售业务许(xǔ)可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监局(jú)挂出(chū)了注销永(yǒng)鑫保险销售服务有(yǒu)限公司公募证券投(tóu)资基金销售业务(wù)许可(kě)证的(de)公示。永(yǒng)鑫保险销售也是目(mù)前(qián)第一家主动(dòng)注(zhù)销基金销售(shòu)牌照的保险代理公司。

　　实际(jì)上(shàng)，近年来，有不(bù)少(shǎo)基(jī)金代销机构(gòu)由于(yú)经营(yíng)困(kùn)难等原因(yīn)，主动(dòng)注销基金销售牌(pái)照，退出竞争行业(yè)。比(bǐ)如(rú)河(hé)南(nán)安存基(jī)金、科地瑞富基金、晟视(shì)天下基金、植信(xìn)基(jī)金、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都选择主动注销(xiāo)基金(jīn)代(dài)销(xiāo)牌照。

　　不过(guò)，也有机构是由于违规等原(yuán)因被吊销(xiāo)牌照，比如，去(qù)年12月(yuè)，上海(hǎi)证(zhèng)监局发(fā)布消(xiāo)息，宣(xuān)布注(zhù)销(xiāo)上海久富财富基金销(xiāo)售牌照(zhào)。此前(qián)，泰诚财(cái)富、财路(lù)基(jī)金、大泰金石(shí)基金等第三(sān)方代(dài)销机构也被吊销了牌照。

　　业内人(rén)士认(rèn)为敬请届时光临是什么意思，万望届时光临是什么意思，严监(jiān)管态(tài)势下，未(wèi)来基金代销行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 敬请届时光临是什么意思，万望届时光临是什么意思