“我了解的不少(shǎo)UP都主动降价了(le)，去年(nián)特别差，今年就(jiù)想多(duō)接点（广告）。” 该负责人认(rèn)为，目前（UP主商业化(huà)）最好的状态要么(me)就(jiù)是缩(suō)小团队，要么就(jiù)是再找(zhǎo)点别的经营方向，头(tóu)部UP主不调(diào)整业(yè)务(wù)方向，很难(nán)适应。

　　“半佛仙人”也在其文(wén)章《一堆人喊(hǎn)B站断更潮，我都傻了》中指出(chū)，UP主养不(bù)活自己可能并非是平台的缘(yuán)故(gù)，“所有离(lí)甲(jiǎ)方远的(de)领域的自(zì)媒体，都(dōu)不好接(jiē)广告。”

　　此(cǐ)外，内容赛道的变(biàn)现(xiàn)前景(jǐng)一(yī)定程(chéng)度上和(hé)该领域内的品牌数量和竞争情况有关，比如美妆、科技、汽车其(qí)实(shí)都属于优质(zhì)的变现内容，但其中又有所不同。

　　蕃茄(jiā)蛋联合创始人罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“汽车和(hé)科(kē)技属于典型的大博主逻辑，品(pǐn)牌集中度高，海量博(bó)主争夺(duó)几个金主爸爸(bà)，这种(zhǒng)最终资源其实都集中在头(tóu)部博(bó)主。而美妆品牌(pái)数量多，中腰部博(bó)主也能接(jiē)到广告，这(zhè)就是一(yī)个更普适的赛道(dào)。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接不到广(guǎng)告可能只是“没有合适的(de)广告”。

　　上述(shù)品牌投(tóu)放人士告诉(sù)蓝(lán)鲸记者，品(pǐn)牌更多还(hái)是看目标(biāo)受众，也(yě)就是(shì)粉丝量级和他的购(gòu)买能力(lì)是否足够，如(rú)果(guǒ)回归到这(zhè)两点，当一个创作者覆盖(gài)的粉(fěn)丝足够多，赛道就不(bù)是根本(běn)问(wèn)题了。她个人推(tuī)测认为(wèi)，木鱼(yú)水(shuǐ)心接不到商(shāng)单(dān)可能和个(gè)人内容规(guī)划(huà)有关(guān)，也(yě)许没有(yǒu)碰到合适(shì)的(de)广告。

　　离(lí)钱远(yuǎn)的内容还有机会(huì)变现吗？

　　众所周知，互联(lián)网(wǎng)时代的内容想要变现主要有三大路径：商(shāng)单推广、付费/打赏(shǎng)、平台(tái)激(jī)励。

　　根据上文(wén)，由(yóu)于影视类(lèi)内容本身行业的属性和影视类商单性价比问(wèn)题，影视(shì)区(qū)尤其是解说(shuō)类UP主靠(kào)广告商单维持生计的难度在近两(liǎng)年指数级上升(shēng)。

　　那对于木鱼水心这样的优质内容(róng)创作者(zhě)而言，剩下的(de)两条路能走通吗(ma)？

　　答案是“很(hěn)难”。

　　在国内(nèi)的互联(lián)网(wǎng)环境中，“内容付费(fèi)”往往被称为“知识付费(fèi)”，这(zhè)二(èr)者(zhě)之间的差(chà)异是整个内(nèi)容变现环境的(de)缩(suō)影。最(zuì)早研(yán)究中(zhōng)产阶级的(de)学者奥维(wéi)·洛夫(fū)格伦认为(wèi)，中产(chǎn)阶级正是通过对理(lǐ)性和效(xiào)率的追求，建构(gòu)出新的(de)时间观念来(lái)形成并定义(yì)自己的文(wén)化。这段(duàn)话投(tóu)射到(dào)我们当代人的内容消费中便是(shì)各种知(zhī)识付费类内容。比起娱乐(lè)、兴(xīng)趣类，具有(yǒu)工具属性(xìng)的(de)知(zhī)识类内容往往被视为“更有用”的东西(xī)，更容易(yì)吸引大众消费。

　　艾媒(méi)咨询数据显示，2022年中国知(zhī)识付费市场(chǎng)规模达1126.5亿元，较2015年(nián)增长约(yuē)70倍，罗振宇和樊登读书会等(děng)IP都是这一(yī)风潮的代表(biǎo)。

　　国内通过书影(yǐng)音类(lèi)泛娱乐内(nèi)容进行付(fù)费变现的成功(gōng)案例(lì)少(shǎo)之又少，某MCN负责人(rén)Jason告诉蓝鲸记者(zhě)：“内容付费只能是锦上添花，不是(shì)主要盈利渠道(dào)，除非(fēi)《反派影评》那种(zhǒng)用(yòng)户(hù)特别忠实的。”

　　虽然B站此前(qián)曾试水UP主视(shì)频单(dān)期付(fù)费，但截至(zhì)目(mù)前这一(yī)功能却并未见(jiàn)到推广，以此为主要(yào)变现途(tú)径(jìng)的UP主也几(jǐ)乎没有，可见(jiàn)想要(yào)粉丝直接为内容买(mǎi)单并不容易。

　　同类博(bó)主在YouTube平台的(de)生存状(zhuàng)况经常(cháng)被(bèi)拿来与国内对比，近日“停(tíng)更近(jìn)两年，李子(zi)柒的YouTube频道还能月入几十万”的新闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者提供了(le)多(duō)种变(biàn)现方式，只要参与“YouTube合作伙伴计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创造收入。据“全(quán)现在”报道，按照55％的分成比(bǐ)例(lì)，YouTuber每千次(cì)播(bō)放的(de)分(fēn)成收益可达(dá)到165美元（1127元(yuán)人民(mín)币）。2019年，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收入达2600万美元（约1.84亿人(rén)民币）。

　　这个数字与B站的平台(tái)激(jī)励(lì)相比天差地别。

　　B站2022年(nián)财报显示，2022年其净(jìng)亏损75亿元，营业成本高(gāo)达180亿元，其中包括在(zài)直播(bō)和广(guǎng)告(gào)业务(wù)中给UP主(zhǔ)的激励/分成达(dá)到91亿(yì)元，同比增长18％。但去年以来，B站(zhàn)多次变更UP主创作(zuò)激励规(guī)则，大量UP主在社(shè)交平(píng)台反馈称收入减少。某UP主告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)，自己并不知(zhī)道B站的(de)具(jù)体现(xiàn)金(jīn)激(jī)励算法，后台也只给出了内容质量、观看时长等计算维度，“所(suǒ)以我大(dà)多数时候只能靠体感，不过(guò)体感确实降了。”

　　不止一位十万粉(fěn)以上的UP主告诉蓝(lán)鲸记者，想要靠平台(tái)激励来(lái)生活基本(běn)是不可能(néng)的。

　　想要全(quán)职做博主的生活(huó)并(bìng)没有想象中那么简单，内容(róng)创业的(de)黄金时代已经过去，当红利见顶(dǐng)，究竟是继(jì)续为爱发电，还是再寻出路是(shì)摆(bǎi)在每个(gè)创作者面前(qián)的课题(tí)。

　　“现在只有(yǒu)直播带货能赚钱，但你能想(xiǎng)象(xiàng)木鱼水(shuǐ)心去直播带(dài)货吗？”上述(shù)MCN工(gōng)作人员无奈地(dì)说。

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