周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又(yòu)继(jì)续递了下(xià)去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是(shì)越来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺(cì)客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双(shuāng)日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大(dà)家(jiā)一边是(shì)在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各(gè)大平(píng)台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早(zǎo)的(de)时冰箱1到5哪个最冷，冰箱1最冷还是5最冷候草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费(fèi)四五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比(bǐ)餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家(jiā)提(tí)价(jià)回回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节出多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大(dà)型音乐节的制(zhì)作成本是越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是(shì)包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节(jié)演出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量大的(de)艺人更是(shì)过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过(guò)综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观(guān)看他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价也(yě)随之(zhī)水涨(zhǎng)船高。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国(guó)外的(de)知名音乐节(jié)票(piào)价都(dōu)在(zài)数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐(lè)节(jié)仍然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始人沈黎(lí)晖(huī)也曾(céng)在第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的(de)地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人(rén)来到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉(lā)的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜(yí)的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地(dì)的经济发展。Indio市在科切(qiè)拉音乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地(dì)方性(xìng)音乐节越(yuè)来(lái)越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐(lè)节。

　　<冰箱1到5哪个最冷，冰箱1最冷还是5最冷strong>地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音(yīn)乐(lè)节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一(yī)天平(píng)均(jūn)消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉(lā)动其他相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都(dōu)市报(bào)和都江(jiāng)堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河(hé)谷(gǔ)音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的(de)淄博(bó)，除了烧烤(kǎo)，还有音乐节。因音(yīn)乐节出(chū)圈(quān)的小(xiǎo)众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的(de)“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平台(tái)上，每场音(yīn)乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消(xiāo)费(fèi)圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年度(dù)报(bào)告》数(shù)据，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续(xù)三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受众群体其(qí)实和消费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还(hái)能在线上(shàng)铺设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下(xià)最大(dà)程度曝光。不(bù)过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的(de)大众(zhòng)人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节(jié)没(méi)有那么好(hǎo)做，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺人(rén)居多也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入局者越来越(yuè)多，那(nà)么，谁能(néng)再(zài)活(huó)个10年(nián)？

　　写(xiě)在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐节一票难求，但有的(de)音乐节却(què)扎进了“不(bù)可抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上冰箱1到5哪个最冷，冰箱1最冷还是5最冷海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决(jué)定延期(qī)举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十个品牌接连(lián)宣布延(yán)期或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无(wú)论音乐节有多(duō)大的(de)想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多(duō)少周边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大(dà)型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完(wán)全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那(nà)未来(lái)一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过(guò)这(zhè)些人群(qún)对你(nǐ)的支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵容同质化(huà)严(yán)重(zhòng)、演出水平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)，并为了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐节(jié)的(de)时候，总会对比国外的(de)音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是(shì)演出的主题(tí)理念打造还(hái)是(shì)艺人资源，国内都要差(chà)上一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容(róng)和风(fēng)格的打(dǎ)磨上了。

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