既是响应消费复苏的(de)大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计(jì)局发布(bù)的数(shù)据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增(zēng)长4.5％，超出市场(chǎng)预期的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和(hé)出(chū)口大幅回升，是推动经济加快恢复的重要因素。国(guó)家发展改革委新闻发(fā)言(yán)人孟玮表示，一(yī)季度消费市场形势(shì)开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商行业正在(zài)迎来新(xīn)一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个电商购(gòu)物节，各大(dà)电商平台都在(zài)摩拳擦掌，发放规模不(bù)等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继续提(tí)振消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略(lüè)的(de)电商巨头(tóu)也在(zài)进(jìn)一步加大(dà)补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司还喊出(chū)了(le)「天天都是(shì)618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电(diàn)商(shāng)巨(jù)头则(zé)主要从供给(gěi)端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴(tiē)将(jiāng)下(xià)调佣(yōng)金(jīn)费率，吸引更多低价商品入驻。而京(jīng)东(dōng)也在4月20日举行(xíng)「2023年京东618商家(jiā)大会」，面(miàn)向商(shāng)家推出「减负增(zēng)收」大(dà)礼包，希望获(huò)得更多(duō)低价商品(pǐn)供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价(jià)格战(zhàn)中(zhōng)，消(xiāo)费(fèi)者无(wú)疑是最(zuì)大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一次加码百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了(le)「数码家电消费季」，首季将在(zài)拼多多原来百亿补贴的基础(chǔ)上(shàng)再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发(fā)放的(de)超额补(bǔ)贴(tiē)，相当于(yú)是(shì)百亿补贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了此次拼多多加补(bǔ)后的产品(pǐn)价格(gé)，确实有一定优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领域，拼多多的(de)补贴力(lì)度在(zài)20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券后(hòu)只用829元，而在其它(tā)电商平台均为(wèi)1049元(yuán)；比如红(hóng)米10A手机，拼多多券后(hòu)价为499元，而在其(qí)它电(diàn)商(shāng)平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视(shì)EA70，在拼多多用(yòng)券后售价1799元，而(ér)在其它电(diàn)商(shāng)平台(tái)售价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用券(quàn)后售(shòu)价(jià)3749元，而在其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直(zhí)补，旨在为消(xiāo)费者提(tí)供全网(wǎng)最(zuì)具性价比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百隶书蚕头燕尾一波三折图解，蚕头燕尾一波三折是什么书体亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人(rén)表示(shì)。在(zài)五一(yī)消费(fèi)旺季来临之前，这是拼多(duō)多(duō)推(tuī)出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆(fù)盖的(de)品牌、品类很广，消费者可以(隶书蚕头燕尾一波三折图解，蚕头燕尾一波三折是什么书体yǐ)一(yī)站式购齐。其中，品牌(pái)包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米(mǐ)、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等，品类包(bāo)括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能(néng)手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业绩。上述(shù)负责人表示，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长(zhǎng)。其中，手机类目的销(xiāo)量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元以(yǐ)上的高价位手(shǒu)机(jī)环比增幅超过180％。而家电类目(mù)更是全品类销量(liàng)增(zēng)长了300％，在销量最高的(de)空调单品中(zhōng)，美的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期(qī)临近(jìn)，户外便(biàn)携(xié)式(shì)小家(jiā)电也(yě)在热(rè)销。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯(dēng)、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶(hú)、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂脖式(shì)小风(fēng)扇(shàn)等产品，均实(shí)现环比翻(fān)倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平(píng)台(tái)需要用更低(dī)的价格刺(cì)激(jī)消费。另一(yī)方(fāng)面(miàn)是电(diàn)商行(xíng)业的竞争加剧，价格再次成为电商平(píng)台之间(jiān)竞(jìng)争的关(guān)键。拼多多越是(shì)持续比(bǐ)拼「全网最(zuì)低价」，就越有可能(néng)在这场大势(shì)中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐(zhú)渐从(cóng)一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争(zhēng)」划等号(hào)。的(de)确(què)，当年的O2O大战和(hé)生鲜电(diàn)商补贴大(dà)战，产生了一些豪掷(zhì)资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中(zhōng)国市场急需从(cóng)疫情(qíng)中复苏的大(dà)背景下，企业良性的价格竞(jìng)争，不(bù)论是对经济复苏(sū)、还是(shì)对消费者都有好处。对经(jīng)济而言，电商(shāng)平(píng)台微小的补(bǔ)贴刺激，都可能为经(jīng)济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费者而言(yán)，更低的价格真正切(qiè)切让消费(fèi)者得到(dào)了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米(mǐ)旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多(duō)、还(hái)是其他电(diàn)商平台来说，补贴(tiē)只(zhǐ)是短时间内(nèi)刺(cì)激消费者(zhě)的手(shǒu)段(duàn)，而不是目(mù)的。最终，赢得(dé)消费者还是要靠提升(shēng)产品(pǐn)和服务(wù)质量、提升商(shāng)家(jiā)运(yùn)营(yíng)效率，以(yǐ)及(jí)持续(xù)性(xìng)地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输物(wù)流(liú)等全流(liú)程(chéng)的成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多事情。比如，拼多(duō)多升级了物流、售后等(děng)服务体系，为(wèi)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门(mén)安(ān)装」等服(fú)务(wù)，让消费(fèi)者「安心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业(yè)不(bù)能仅靠价(jià)格去赢得消(xiāo)费(fèi)者(zhě)，更(gèng)需要一套完整的(de)、优质的服务体系。这(zhè)才是今(jīn)天(tiān)企业的立足(zú)之本。而这，也(yě)将(jiāng)是(shì)未来电商平台共(gòng)同(tóng)需要面对和解决的问(wèn)题(tí)。

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