周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继续递了下(xià)去。远(yuǎn)远地(dì)有人(rén)把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要花费四五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业(yè)比餐饮还惨，让人(rén)家提价回(huí)回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在看(kàn)不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是(shì)因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等(děng)在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件(jiàn)设(shè)备也在升级。

　　不(bù)过(guò)更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出始祖鸟什么档次 穿始祖鸟是有钱人吗的(de)艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更(g始祖鸟什么档次 穿始祖鸟是有钱人吗èng)是过了(le)百万(wàn)级(jí)，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺(yì)走进了(le)大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看他们(men)演出的(de)观众也在(zài)快(kuài)速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船(chuán)高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音(yīn)乐(lè)节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎晖也曾在(zài)第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐(lè)节就(jiù)占了(le)一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但(dàn)音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐(lè)节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来(lái)到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如(rú)科(kē)切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一(yī)届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当(dāng)然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车(chē)、食物以及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张(zhāng)的(de)是，这(zhè)个科切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天(tiān)。科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地(dì)的(de)经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量(liàng)的(de)人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演出商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在(zài)地(dì)方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江(jiāng)堰(yàn)打造了(le)第一(yī)届西(xī)部音乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结(jié)束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按(àn)照人(rén)均来计(jì)算，包含所有的吃住(zhù)行(xíng)，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音(yīn)乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华西都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的(de)数据(jù)显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比比皆是始祖鸟什么档次 穿始祖鸟是有钱人吗。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉(lā)高声(shēng)量(liàng)的赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈(quān)层(céng)，以此提高市(shì)场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目(mù)前(qián)演出市(shì)场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观众中连续三年(nián)占比超(chāo)过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的(de)主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实和消费品牌们的目(mù)标受众(zhòng)高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能(néng)灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺(pù)设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐(fú)射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做(zuò)，比(bǐ)如隅田(tián)川(chuān)潮咖(kā)音乐节等(děng)均因(yīn)演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起了一(yī)定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有(yǒu)的(de)音乐(lè)节(jié)却扎进(jìn)了(le)“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时(shí)候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了(le)？

　　无(wú)论音乐节有(yǒu)多大(dà)的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任何一(yī)个(gè)音乐节如果完(wán)全(quán)依(yī)赖于(yú)赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明(míng)年怎么办(bàn)？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有(yǒu)一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单日(rì)全(quán)价(jià)199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音(yīn)乐节的(de)时(shí)候，总会对比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是演出(chū)的(de)主题(tí)理念打造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足(zú)够的成长，是(shì)时候把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和风(fēng)格(gé)的打磨上了。

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