周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续(xù)递(dì)了下(xià)去。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的(de)救(jiù)灾物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发(fā)着光(guāng)，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是(shì)越来越(yuè)大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单(dān)日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双(shuāng)日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年(nián)一个(gè)很(hěn)明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的(de)时候(hòu)草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四(sì)五倍的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提(tí)价回回血吧(ba)（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右(yòu)；万人以上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各(gè)路独(dú)立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人演出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万(wàn)级(jí)，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更(gèn帧率是高好还是低好，王者帧率是高好还是低好g)多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大(dà)多(duō)数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节(jié)盈利却(què)并不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露(lù)，“能(néng)连续办三(sān)年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天(tiān)空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什(shén)么(me)猫(māo)腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐(lè)节(jié)里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来(lái)的想象力(lì)太大了，几万(wàn)人来到一个(gè)地方，主(zhǔ)打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节(jié)营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉(lā)动了举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩(mó)登(dēng)天空(kōng)这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连续5天(tiān)入园(yuán)游客超10万人。活动结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超过50万人(rén)，按照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都(dōu)市(shì)报(bào)和(hé)都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对(duì)于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办音(yīn帧率是高好还是低好，王者帧率是高好还是低好)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小白(bái)。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品(pǐn)牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市(shì)场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出(chū)市场年度(dù)报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中(zhōng)连续三年(nián)占比超过76％，其中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流(liú)受众群体其实和(hé)消费品牌们(men)的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过(guò)，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最(zuì)高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持(chí)是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过于偏(piān)重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了一定争(zhēng)议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票价难(nán)以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后(hòu)发(fā)布延期公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队(duì)、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成(chéng)了(le)卖不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都(dōu)基于(yú)这(zhè)个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节，财(cái)政的(de)持平(píng)甚(shèn)至盈利是(shì)靠(kào)票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞(zàn)助的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的(de)。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么(me)办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的(de)人群的话(huà)，通过(guò)这(zhè)些人群对你的支(zhī)持(chí)，你(nǐ)就(jiù)可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把(bǎ)票(piào)价(jià)压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能(néng)值回(huí)票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还是(shì)艺人资源(yuán)，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成长，是(shì)时候把更多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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