既是响应消费复(fù)苏的大势，也是为了应对激烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的(de)数(shù)据显示(shì)，我国2023年一季(jì)度国内(nèi)生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升，是(shì)推动经(jīng)济加快恢复的重要因(yīn)素。国家发展改革委新闻发(fā)言人孟玮表示，一季(jì)度消费市场形(xíng)势开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一季度消费回暖的背景下，电(diàn)商行(xíng)业正在(zài)迎来新(xīn)一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购(gòu)物(wù)节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放(fàng)规模不等的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实(shí)惠」策略的电商(shāng)巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」再次对手(shǒu)机、电视鹅颈藤壶多少钱一斤，鹅颈藤壶和佛手螺一样吗、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发(fā)放超额补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚(shèn)至超过(guò)20％，争(zhēng)夺(duó)全网最(zuì)低(dī)价。这家公司还喊出了「天天都(dōu)是(shì)618」的购物口号。

　　而另(lìng)外两家(jiā)电商巨头则(zé)主要从供(gōng)给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百(bǎi)亿补贴将(jiāng)下(xià)调佣金费(fèi)率，吸引更多(duō)低价商品入(rù)驻。而(ér)京东(dōng)也(yě)在4月20日举行「2023年(nián)京东618商家大会」，面(miàn)向商(shāng)家推出「减(jiǎn)负增收(shōu)」大礼包，希望(wàng)获(huò)得更多(duō)低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的(de)价格(gé)战中，消费者无(wú)疑是最大(dà)的赢家。

　　01

　　消(xiāo)费复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日(rì)，拼多多就(jiù)启动了(le)「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首季将(jiāng)在拼(pīn)多多原来(lái)百亿补贴的(de)基础上再(zài)投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的(de)超(chāo)额补贴，相(xiāng)当于是百亿(yì)补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对比了(le)此次拼(pīn)多(duō)多加补(bǔ)后的产品价(jià)格，确(què)实有一定优势。

　　在(zài)手(shǒu)机领域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多(duō)领券后只用(yòng)829元，而在其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼多(duō)多券后价为(wèi)499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多(duō)的补贴(tiē)力度也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其(qí)它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价3749元，而在(zài)其它平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活(huó)动均(jūn)为(wèi)官方(fāng)直补，旨在为消费者提供全(quán)网最具性价比的产品，无惧比价。」拼(pīn)多多(duō)百(bǎi)亿(yì)补贴「数码家电消费季(jì)」的项目负(fù)责(zé)人表示。在(zài)五一(yī)消费旺季(jì)来临(lín)之前，这是拼多多(duō)推出的近期最大的补贴力(lì)度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的(de)品牌、品(pǐn)类很广，消(xiāo)费者可以(yǐ)一站式购(gòu)齐(qí)。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美(měi)的(de)、海(hǎi)尔(ěr)、索(suǒ)尼、TCL、任(rèn)天堂、戴森(sēn)、vivo等，品类包括(kuò)手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述(shù)负责人表示，消费(fèi)季活动上(shàng)线(xiàn)半个月(yuè)以来，大部分(fēn)产品均(jūn)实现了(le)翻倍增(zēng)长鹅颈藤壶多少钱一斤，鹅颈藤壶和佛手螺一样吗。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其是4000元(yuán)以上的高价(jià)位(wèi)手机环比增幅(fú)超(chāo)过180％。而家电类目更(gèng)是(shì)全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的空调单(dān)品(pǐn)中(zhōng)，美的(de)1.5匹一级能效(xiào)空调销量(liàng)增长超(chāo)过1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期(qī)临近，户(hù)外便(biàn)携式小(xiǎo)家电也在热销。比如(rú)平台车载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃气灶(zào)、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功(gōng)能锅、咖啡机、挂(guà)脖(bó)式小风扇等产品(pǐn)，均实现(xiàn)环比翻倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一(yī)方面(miàn)是宏观(guān)经(jīng)济提振、消费(fèi)反(fǎn)弹，电商平台(tái)需要用更低(dī)的价(jià)格(gé)刺激消费。另(lìng)一方面是电商行业的竞争加剧，价格再(zài)次成为电(diàn)商平台(tái)之间竞争的(de)关键。拼多多(duō)越是持续比拼(pīn)「全网(wǎng)最低价(jià)」，就越有可能在这场大(dà)势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力(lì)不是目(mù)的(de)，

　　消(xiāo)费者才(cái)是目的

　　在过去十年(nián)互联(lián)网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名词(cí)」变成了一个(gè)「带有贬(biǎn)义(yì)的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶(è)性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商补贴(tiē)大战，产(chǎn)生了一些豪掷(zhì)资(zī)本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在(zài)今天中国市场(chǎng)急(jí)需从疫情中复(fù)苏的大背景下(xià)，企业良性的价格(gé)竞(jìng)争，不论是对(duì)经(jīng)济复苏(sū)、还(hái)是对消费者都有好处。对(duì)经济而(ér)言，电商平台微小的(de)补(bǔ)贴(tiē)刺激，都(dōu)可能为(wèi)经(jīng)济复苏多(duō)添一把火(huǒ)。而对(duì)消费者而言，更低的价(jià)格真正切(qiè)切(qiè)让消费者得(dé)到了(le)实(shí)惠。

　　在此次加(jiā)补活(huó)动中(zhōng)，小米旗下手机、家(jiā)电产品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来说(shuō)，补(bǔ)贴只是短时(shí)间(jiān)内刺激消费者的手(shǒu)段，而不(bù)是目(mù)的。最(zuì)终，赢得消费者(zhě)还是要靠提升产品和服务质(zhì)量、提升商家运营效率，以及持(chí)续(xù)性地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输(shū)物(wù)流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼(pīn)多(duō)多也在(zài)做(zuò)更多事情(qíng)。比如(rú)，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费(fèi)者(zhě)提(tí)供了「假一赔十、买(mǎi)贵(guì)必赔(péi)、送货上门、上门(mén)安装」等服务，让消费者「安(ān)心买、放心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去赢得消费者，更需(xū)要一套完(wán)整的、优(yōu)质(zhì)的服务体系(xì)。这才是今天企业的立足之本。而这(zhè)，也将是未来电商平台共同需(xū)要面对和解决的问题。

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