今年以来基(jī)金代(dài)销机构被(bèi)基(jī)金公(gōng)司解约的情形明显增多(duō)。

　　近日，又有(yǒu)多(duō)家(jiā)基金公司发布与基金代销(xiāo)机(jī)构解约的公(gōng)告。截至(zhì)6月1日，今年以(yǐ)来已有18家基金公司宣(xuān)布与28家基(jī)金代销机(jī)构终(zhōng)止合作。而从机构类型(xíng)看，中小型独立基金(jīn)销售机构居多，此外，也(yě)有(yǒu)银行和保(bǎo)险。

　　值(zhí)得一提的是，近年(nián)来由0082是哪个国家区号呢，0081是哪个国家区号于经营不善或违(wéi)规，已有多家基(jī)金销售机构(gòu)主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人(rén)士(shì)认为，基金公司与(yǔ)基金销售机构之(zhī)间(jiān)的(de)合作本就是双向选择，在高质量(liàng)发展背景下(xià)，基金公司严格(gé)筛选代销机构也是(shì)降本增效的主流(liú)选择。未来，基(jī)金代销行业(yè)优(yōu)胜劣汰(tài)生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　公募密集终止与(yǔ)基金代销机构(gòu)合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金发布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基金办理(lǐ)该公(gōng)司旗(qí)下基(jī)金的相(xiāng)关销售业务。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦基金、平安(ān)基(jī)金，以及海富通基金停(tíng)止(zhǐ)了与浦(pǔ)领基(jī)金的基金(jīn)销售合作关(guān)系。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基金发布公告(gào)，经与北京虹(hóng)点(diǎn)基金销售有(yǒu)限公司、上海凯石财富基金(jīn)销售(shòu)有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)29日(rì)起，上述基金销售机构将不(bù)再代理(lǐ)销售公司(sī)旗下所有(yǒu)公募基金(jīn)。

　　就在(zài)此前的5月18日，长盛基金也发布(bù)公告称，与方德保险代(dài)理有(yǒu)限公司(sī)、民商基金销(xiāo)售（上海(hǎi)）有限公司协商(shāng)一致(zhì)，自2023年(nián)5月18日起，上(shàng)述基金(jīn)销售(shòu)机构将不(bù)再代(dài)理公(gōng)司旗下所有公募基(jī)金。自公告(gào)之(zhī)日起，上述(shù)公司(sī)不再办理本公司旗下基(jī)金(jīn)的开(kāi)户(hù)、认购(gòu)、申购等(děng)基金买入的(de)相关业务，只保(bǎo)留赎回业务，直至所(suǒ)有客户赎回全部份(fèn)额。而在今(jīn)年4月，西部利得基金、上(shàng)银基金也终止了与民商基金的(de)基(jī)金销售合作(zuò)，上银(yín)基(jī)金则于(yú)2月终(zhōng)止与(yǔ)该机构(gòu)的(de)合(hé)作关系，但(dàn)也(yě)有(yǒu)宝盈基金、万家基金新增与民商基金的销售(shòu)合作。

　　据中国基金(jīn)报记者(zhě)统计(jì)，截至6月1日，今年(nián)以来，已有18家基金公司(sī)宣布与28家(jiā)基金(jīn)代销机构(gòu)终(zhōng)止合作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金公司终(zhōng)止合计7家独立(lì)基金销售机构的(de)合作；3月，有(yǒu)8家(jiā)基金公司终(zhōng)止(zhǐ)了(le)合(hé)计17家独(dú)立(lì)基金销售机构(gòu)的代销(xiāo)合作(zuò)，其中包(bāo)括1家保(bǎo)险公司；4月，有5家基金公司终止(zhǐ)了合计(jì)6家(jiā)独立基金销售机构(gòu)的合作(zuò)；5月以来，则已有(yǒu)9家(jiā)基金公司宣(xuān)布终止了合计12家基金(jīn)代销机构的(de)合作，这其中包括独立基金销售机构(gòu)、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代(dài)销机构中，正融基金解除合(hé)作关系(xì)的基(jī)金公司最多，年内已有5家；而基金(jīn)公司中，长盛基金解(jiě)除合作关(guān)系最(zuì)为频繁，3月以(yǐ)来几乎每(měi)月(yuè)都会(huì)和基金代销机构解除(chú)合(hé)作关系，目(mù)前已累计解约11家，海富通(tōng)基金(jīn)今年2月和(hé)3月(yuè)分别解除5家合作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选(xuǎn)代销机(jī)构

　　助(zhù)推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前(qián)述被解约的基金(jīn)销(xiāo)售机构多为中小型(xíng)机构。

　　业内(nèi)人士表示，随着代销机构数量增(zēng)多(duō)及监管趋严，近(jìn)几年(nián)公募基金公司(s0082是哪个国家区号呢，0081是哪个国家区号ī)对于代销机构的选择标准也在提高。在高质量(liàng)发展(zhǎn)背景下(xià)，严格(gé)筛(shāi)选基(jī)金代销机构，也是(shì)实(shí)现降本增效(xiào)的一大举措。

　　一(yī)家基金公(gōng)司内部人(rén)员(yuán)表示，基金(jīn)公司终(zhōng)止与销(xiāo)售机构的合作，无非(fēi)是(shì)以下三(sān)种情况：一是基金销量一直得不到有(yǒu)效增长，对基(jī)金公司(sī)整体基(jī)金(jīn)销售贡献不大；二(èr)是受(shòu)到监管(guǎn)处罚(fá)；三(sān)是销售机构主业发生(shēng)改变(biàn)。

　　“实际(jì)上，前两年就这样(yàng)终止过(guò)一轮，理由无非就是这(zhè)些(xiē)。”但该内部人员(yuán)也(yě)坦言，今年以来(lái)权(quán)益市场低迷(mí)，基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)困难也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合作机构，没有太大意义，只是徒(tú)增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事(shì)总经理贾志也(yě)表示，基金(jīn)公(gōng)司终止与代销机构的合作，通常(cháng)是基金代销机构销售能力较弱，且又受到监管的处罚(fá)，就(jiù)会很果断地解除合作关系。“基金(jīn)公司与(yǔ)基(jī)金代销机构的合(hé)作(zuò)是(shì)市(shì)场化的(de)，要考虑维(wéi)护成本(běn)与合作(zuò)的(de)潜(qián)力(lì)，基金公司会依(yī)据(jù)自身(shēn)的发(fā)展状况(kuàng)有选(xuǎn)择的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一家公(gōng)募公司(sī)渠道负责人透露(lù)，其所(suǒ)在公司(sī)选择(zé)基金销(xiāo)售公司，有一套(tào)完(wán)整的(de)基金销售(shòu)评(píng)估(gū)办(bàn)法(fǎ)，比如(rú)基(jī)金销售保有规模(mó)、机(jī)构成立时间、综合能力，以及与哪些公(gōng)司合作等都是考核的要素，其中，要求其公(gōng)募基金(jīn)销售保有规模排(pái)名(míng)排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)合作后，需要对(duì)接系统，每年要付出系(xì)统(tǒng)维护成(chéng)本(běn)，很(hěn)多销售公司一年的保有量也没有(yǒu)多少，甚至都覆(fù)盖(gài)不(bù)了成本。”据该负责人透(tòu)露(lù)，即便是(shì)前(qián)100名，也(yě)有(yǒu)相当一部分(fēn)达不到标准(zhǔn)。

　　在(zài)贾志(zhì)看来，基(jī)金公司(sī)与基金(jīn)代销机构的合作(zuò)是双向选择，基金公司希望能有销(xiāo)售能力强的(de)机(jī)构合作(zuò)，头部代销机构(gòu)也(yě)会对基(jī)金公司的投研能(néng)力，管(guǎn)理规(guī)模，也有一定(dìng)的要求(qiú)。

　　此外(wài)，另据某基金研究(jiū)人士称，目前(qián)基(jī)金代销的机构主要分为(wèi)银行、第(dì)三方基金销售机构(gòu)，以及券(quàn)商，从(cóng)禀赋来(lái)说，各有千秋(qiū)，比如，银行在渠道方(fāng)面基础较强，更擅长固(gù)收类产品的服(fú)务(wù)，第(dì)三方(fāng)销售渠道线(xiàn)上渠道较强(qiáng)，尤其(qí)是(shì)蚂蚁、天天等互联(lián)网平台流(liú)量形成显(xiǎn)著(zhù)护城(chéng)河，随着AI演进，领(lǐng)先地位(wèi)将更加夯实，而券商是(shì)以线(xiàn)下营业部为抓手，对(duì)权益类产品服(fú)务能力较强。

　　贾志表示，未(wèi)来的(de)基金销(xiāo)售市场，主要还(hái)是(shì)在银行渠道(dào)和头部互(hù)联网公司，券商作为后起之秀，也是不容忽(hū)视的力量。

　　马太效(xiào)应(yīng)显著(zhù)

　　基金代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年来，马太效应(yīng)依然(rán)是基金销售行业所面临的重要趋势(shì)。

　　中国基金业协(xié)会最新公布的公募基金(jīn)销售保有(yǒu)量数据显示，一季度，三方机构销售增长最为明显，互(hù)联网(wǎng)流量优势继续(xù)发力，银行、三(sān)方、券商代销占比(bǐ)已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在(zài)第三方(fāng)独立基金销售渠道中，头部机(jī)构竞争(zhēng)优势更(gèng)为(wèi)突出。截至今年一季度末，公募(mù)基(jī)金(jīn)销售保有(yǒu)规模前(qián)100强中，21家独(dú)立基金销(xiāo)售机(jī)构保有(yǒu)2.81万亿非货币市场公(gōng)募基金。而前三名(míng)蚂蚁基(jī)金、天天基金、腾安(ān)基金合(hé)计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的泛华普益基金销售有(yǒu)限公司，其(qí)非货币市场公募基金保有规模(mó)为54亿元(yuán)，首尾(wěi)差(chà)距十分明显，未上榜的独(dú)立基金销售机构保(bǎo)有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市(shì)场473家基(jī)金代销机构中，目前共有26家基金销售机构(gòu)的代(dài)销基金数量在(zài)7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家基金销售机(jī)构代销数量不足百只。而在(zài)115家独立基金销(xiāo)售机(jī)构中，15家(jiā)代销数量在7000只以上(shàng)，17家代(dài)销(xiāo)不足(zú)白只。其(qí)中(zhōng)，还有(yǒu)6家(jiā)目前只(zhǐ)跟1家基金(jīn)公司合作(zuò)。

　　实际上(shàng)，近些年来基金销售行业(yè)分(fēn)化更趋明显，不(bù)少中小型基金销售机(jī)构在行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证(zhèng)监会网站显示，近期深圳(zhèn)前(qián)海凯恩斯基(jī)金(jīn)销售有(yǒu)限公司向中国证券监督管理委员会提交了注销公募证券投(tóu)资基金(jīn)销售(shòu)业务许可证的申(shēn)请，根据(jù)《行政许可(kě)法》《证券(quàn)投资基金法》《公开募集(jí)证券投资基金销售机构监督管理办法》等有关规定，中(zhōng)国证券监督(dū)管理委员会决定注销深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩斯基金(jīn)销售有限公司公募证券投资基金销售业(yè)务许(xǔ)可证。

　　同(tóng)样是在(zài)4月，上海证监局挂出了注(zhù)销永鑫保险销售(shòu)服(fú)务(wù)有限公司公募证券投(tóu)资基金销售业务许可(kě)证(zhèng)的公(gōng)示。永鑫保险销售也是(shì)目前第一家主动注销基金(jīn)销售牌照的保险代(dài)理公(gōng)司。

　　实际上，近年来(lái)，有不少基金代销机构(gòu)由于经营困难(nán)等原因，主(zhǔ)动注销基金销(xiāo)售牌照(zhào)，退出竞争行(xín0082是哪个国家区号呢，0081是哪个国家区号g)业。比如河南安(ān)存基(jī)金(jīn)、科地瑞富(fù)基金、晟视天下基(jī)金、植(zhí)信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多家(jiā)机构都选择主动(dòng)注销(xiāo)基金代销牌(pái)照。

　　不过，也有机(jī)构(gòu)是由于违规等原因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上海证监(jiān)局发布消息，宣布注销上海(hǎi)久富财富基金(jīn)销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大(dà)泰金石基金等第三方(fāng)代销(xiāo)机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监(jiān)管(guǎn)态势(shì)下，未(wèi)来(lái)基金代销行业优胜劣汰(tài)生态或(huò)将持续。

　　编辑：舰长

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