周嘉宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤(pí)酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救灾(zāi)物资。女孩们(men)都很(hěn)好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完全统(tǒng)计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经(jīng)站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一(yī)边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年(nián)一(yī)个很明(míng)显的趋势是，音乐节门(mén)票(piào)的价格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元(yuán)，现在则要花(huā)费四五倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会(huì)回落的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音(yīn)乐(lè)节(jié)，单(dān)日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本(běn)。随着音(yīn)乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出(chū)还是出在乐队和(hé)艺(yì)人(rén)支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众(zhòng)视(shì)角，获得了更多(duō)的(de)关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他(tā)们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费人群经济水平(píng)的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的(de)知名音乐(lè)节(jié)票价都在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大(dà)多(duō)数人(rén)意料的是，即便票价越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财经(jīng)采(cǎi)访时透露，“能连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地(dì)方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节(jié)炒(chǎo)得(dé)火热，入局者也(yě)越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万(wàn)人来(lái)到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜的(de)入场门(mén)票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美(měi)元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机构，也(yě)有景区、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第(dì)一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活动结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发布的(de)数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流(liú)量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客(kè)，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热(rè)议的淄(zī)博(bó)，除(chú)了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng妙哉妙哉是什么意思，奇哉妙哉是什么意思)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是(shì)在于品牌营销(xiāo)，即(jí)更进(jìn)一(yī)步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此(cǐ)提高市场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比超过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实(shí)和(hé)消费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐(lè)节线上线下最大程(chéng)度曝光。不(bù)过(guò)，在(zài)市面上现有的(de)品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再活个10年？

妙哉妙哉是什么意思，奇哉妙哉是什么意思　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力(lì)”的(de)怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮(妙哉妙哉是什么意思，奇哉妙哉是什么意思cháo)CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办(bàn)。在(zài)此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不(bù)少乐队(duì)、艺人(rén)巡演(yǎn)也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布(bù)了(le)？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能(néng)带动(dòng)多少(shǎo)周边产业(yè)，所有的(de)前提都基(jī)于(yú)这个(gè)音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个(gè)音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的话，那(nà)未来(lái)一(yī)定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你(nǐ)、喜欢你的人群的(de)话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的(de)情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能(néng)不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的(de)气(qì)力放在内容和(hé)风(fēng)格的(de)打磨上了。

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