唐岩回归(guī)半(bàn)年之后，陌(mò)陌正在筹划它(tā)的(de)第5次出(chū)海(hǎi)。

　　时(shí)代财经从多位陌陌(mò)内部(bù)员工处获悉，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场(chǎng)，目前均已走到立项阶段。这些(xiē)项目的(de)领头人均被视为唐(táng)岩(yán)心腹(fù)，甚至还包括唐岩的助(zhù)理。在公司内(nèi)部，这被(bèi)普遍认为(wèi)是唐岩押(yā)注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社交(jiāo)格局基本已定、监管不断(duàn)加(jiā)强的当下，奋力出海几乎是(shì)唐岩拯救陌(mò)陌的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家成立(lì)于2011年的(de)陌生人社(shè)交巨头(tóu)，已经在舒适区里待(dài)了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它在成立之初(chū)迅速积(jī)累大量用户，稳坐陌生人社交赛(sài)道的(de)头把交椅(yǐ)，随后又及时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住一只商业化(huà)的(de)“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现(xiàn)金流依然(rán)稳定、充(chōng)足(zú)。在Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准(zhǔn)下(xià)，自2015年实(shí)现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续32个季度持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个互联网公司能做到如此，更(gèng)何况它账上还(hái)趴着(zhe)133亿元现金和短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水面之下(xià)，陌陌(mò)危(wēi)机四伏。在产品端(duān)，公司成立12年(nián)，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活(huó)突(tū)破1亿以后几乎再无明显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直播(bō)开始显露疲(pí)态，公司营收已(yǐ)经连续三年下滑，且(qiě)始(shǐ)终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向暮年(nián)。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳。王力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示(shì)，他对(duì)陌陌没有什么特别的情感，整个公司都非常平淡，就像一个人平(píng)静(jìng)地接受衰老，一(yī)天比一天近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗这种衰老，王力(lì)推(tuī)动陌陌改名挚(zhì)文集(jí)团(tuán)，将产品与(yǔ)公司加以区隔，希望借(jiè)此(cǐ)逐渐摆(bǎi)脱对陌陌(mò)App单一产品(pǐn)的(de)依(yī)赖，找到(dào)新(xīn)的增长曲(qū)线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激(jī)还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一(yī)年之(zhī)后，王力(lì)因健康原(yuán)因辞去(qù)公(gōng)司CEO一职(zhí)，由董(dǒng)事长唐岩接(jiē)任。创(chuàng)始人躬身入局(jú)，迷路(lù)的陌陌能找到正确的(de)航向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了。”这(zhè)是唐(táng)岩回归后(hòu)，陌(mò)陌员工(gōng)的第(dì)一感受。

　　在很长一段(duàn)时间(jiān)内，陌(mò)陌在(zài)北(běi)京互联(lián)网行业都是(shì)中厂“小而美”的代名词。工作时(shí)间稳定(dìng)，朝十晚(wǎn)七极(jí)少加班，在陌陌工作的张超(chāo)对(duì)时代财经表示，“曾经七(qī)点一过，领导就不可能在(zài)工位(wèi)上发现我(wǒ)了(le)。”

　　待遇(yù)上，公司稳(wěn)定的16薪再(zài)叠加上季度奖金，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节(jié)等大厂，但在同(tóng)量级(jí)企(qǐ)业里依旧保(bǎo)持(chí)竞(jìng)争力。每年年会，陌(mò)陌还(hái)会固(gù)定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便在(zài)互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增(zēng)效大旗缩(suō)减福利的2022年，这项(xiàng)传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年(nián)，陌陌还曾带(dài)领全(quán)球超1600名员工，从(cóng)北京、上海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等(děng)多(duō)个城市出发，搭乘82架次航班到日本(běn)东京集中团建，一次性(xìng)包下了(le)当地近800间酒店客房。这(zhè)场(chǎng)盛大的狂欢，吸(xī)引(yǐn)了不少艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从(cóng)去年10月开始(shǐ)，陌陌(mò)员(yuán)工“躺(tǎng)平”的(de)日子结束了。回归的唐岩开始出(chū)现在具体的业务层会议(yì)上，直接听取来(lái)自一(yī)线(xiàn)的汇(huì)报，并不(bù)时做出辛辣点评，甚至在会议上(shàng)怒(nù)斥相关负责(zé)人。类似情况(kuàng)在此前(qián)王力任期内(nèi)几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级(jí)管理。”一名资深员工向(xiàng)时代(dài)财经表示(shì)。

　　压(yā)力自上而下传导，员工加班明显多了起来(lái)。大量的需(xū)求随(suí)着会议袭来，张超现在每天(tiān)最早(zǎo)也(yě)要九(jiǔ)点才能离开(kāi)公司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌(mò)陌还同步开(kāi)启(qǐ)了大(dà)规模的裁员(yuán)动作。去年10月，与唐岩一同回归的还有他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚文集(jí)团(tuán)的COO，并接手(shǒu)行(xíng)政(zhèng)、采购等工(gōng)作，在其带(dài)领下，陌陌加速降本增效(xiào)。多(duō)名(míng)陌(mò)陌(mò)员(yuán)工对(duì)时代财经证实，2023年(nián)公司启动(dòng)裁员，范(fàn)围(wéi)覆盖大部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻(xún)求(qiú)业(yè)务增长点的(de)唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并在公司内(nèi)部发起三次创业(yè)营活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公(gōng)司(sī)不再(zài)是一滩死水，机会随之而(ér)来。张超告诉(sù)时代财(cái)经(jīng)，如(rú)果不是唐岩(yán)的回(huí)归，他极有可能因没有发展前景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列(liè)举措，打消了他的念头。他希望(wàng)再赌一把，看陌陌能不能(néng)继续(xù)向(xiàng)上。

　　“唐(táng)岩的人格(gé)魅力很(hěn)强大(dà)，业务会上他都能一针见血地(dì)指出问题核(hé)心所在(zài)，对(duì)不(bù)同业务的理解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一起干(gàn)，起码大方(fāng)向(xiàng)上(shàng)感觉不(bù)会出错。相比之下，入职这么(me)几年我基本(běn)没有接触过王力。”张超(chāo)如此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理(lǐ)人的区(qū)别。前者往往代表(biǎo)着(zhe)开疆拓土，打破陈规，从无(wú)到有；而后(hòu)者却是预算管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐岩(yán)通(tōng)过自(zì)己的回归，再(zài)次吹(chuī)响(xiǎng)了(le)陌陌(mò)冲(chōng)锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战就遭(zāo)遇不顺(shùn)。今年1月，挚文集团正式(shì)推(tuī)出的虚拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大技术场景落地。然而(ér)，这一新作没(méi)能打响任何水花(huā)。据点(diǎn)点数据统计，上线(xiàn)至(zhì)今该APP仅获(huò)得(dé)不到2万(wàn)次下载(zài)。

　　事实上，被唐岩接管的创新(xīn)事业部自(zì)成立以来，已先(xiān)后孵(fū)化了照片交友软件咔咔(kā)、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋(liàn)交友软(ruǎn)件对对(duì)等众多新项目，但(dàn)至今无(wú)一爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头(tóu)格局已(yǐ)定，后来者(zhě)机会寥(liáo)寥。如今活跃(yuè)在公(gōng)众眼中的社交“第(dì)二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩(yán)将重心转向(xiàng)海外实属必然。可问题在于(yú)，此(cǐ)前十年(nián)陌陌曾连续(xù)四次出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败局(jú)。如今陌陌(mò)再次重启出(chū)海战(zhàn)略能(néng)否(fǒu)成功，还(hái)要打上一(yī)个问号。

　　陌陌(mò)的(de)前两(liǎng)次出(chū)海(hǎi)发生(shēng)在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自己(jǐ)的英文版复(fù)制品MO，以及将基(jī)于地理位(wèi)置匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北美市场。然(rán)而，受限(xiàn)于文化差异，以及(jí)较发达地区相对(duì)老旧(jiù)的产品形态，这些应用并没(méi)有打(dǎ)开海外陌生人社交市场大门(mén)，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内社交厂商(shāng)在东南(nán)亚、中东(dōng)等新兴市场尽享出海红利之后(hòu)，陌(mò)陌迅速(sù)重启海外(wài)战略，在印(yìn)尼、菲律宾(bīn)等地(dì)上线了(le)一款功能(néng)上有些像早期(qī)陌(mò)陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态(tài)已(yǐ)经被有“海外版(bǎn)陌(mò)陌(mò)”之(zhī)称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎(yíng)头(tóu)撞上的陌(mò)陌在市场认知、本地化运营等(děng)多个方面均(jūn)处于劣势，最后也以(yǐ)失败(bài)告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有火种的是陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌再次组建起一个50余人的出海业务部(bù)，推出了两款瞄准中东市(shì)场的(de)出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交产品。然而在中(zhōng)东，同类产品市场(chǎng)份额早已被2016年开(kāi)始(shǐ)出海的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分(fēn)割完毕。玩法缺乏(fá)创新的(de)Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方(fāng)式，避开了中(zhōng)东地左眉毛有一根特别长是什么意思？区(qū)的宗教文(wén)化约束(shù)，在没(méi)有同类竞品的(de)情况下迅速打开市(shì)场。据内部员工透露，目前Soulchill的(de)产品规模至(zhì)少(shǎo)可以排到中东市(shì)场前三。

　　这一仅存的硕果(guǒ)，却存在营(yíng)收结构(gòu)的症结。前陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽(suī)高，但其绝大部分收益用于与公会、主播分(fēn)成，以换取(qǔ)他们(men)的合作，如此一来产品便(biàn)难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集团曾表示公司采取了降(jiàng)低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此(cǐ)以外，陌陌(mò)出海(hǎi)业(yè)务只剩(shèng)一(yī)个收购而来的(de)探探海外(wài)版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海(hǎi)外版在印尼市场下载及(jí)活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌(mò)陌出(chū)海困难源于公司战略失误(wù)。长期(qī)以(yǐ)来(lái)，管理(lǐ)层对(duì)于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长(zhǎng)一段时间(jiān)内，公司出海产品的优(yōu)先级都要低(dī)于其他国内(n左眉毛有一根特别长是什么意思？èi)创新产品。“陌陌在海外业(yè)务上的投资(zī)太(tài)慎重了，好几个(gè)海外业务(wù)只投(tóu)了十几万元试水，看到没有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在接受采访时还在强调，“我(wǒ)其(qí)实(shí)不(bù)建议出海(hǎi)，因为我觉(jué)得国内市场(chǎng)还(hái)没有到一个特别(bié)成(chéng)熟的状态。”“只有打通(tōng)美(měi)国市场(chǎng)，你的产品才(cái)有(yǒu)辐射能力(lì)，去做一个印度市场有(yǒu)什么(me)用呢？”

　　战(zhàn)略上(shàng)的失误导致(zhì)陌陌错(cuò)过了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年(nián)国内厂商(shāng)冲(chōng)向社交赛道(dào)以(yǐ)来，7年时(shí)间已过，如(rú)今摆在唐(táng)岩面前的，已是一个群(qún)狼(láng)环绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须加大各方(fāng)资源投入，在奋力突(tū)破文化壁垒(lěi)的同时，做出产品形态跟玩(wán)法上的创新，才有(yǒu)可(kě)能(néng)成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为最后的底牌，当下陌陌的境遇还远称不上(shàng)是绝境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的限(xiàn)制和天花板，留给其试错(cuò)和调整的(de)时间(jiān)已经不(bù)多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均为化名）

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